週三. 4 月 24th, 2019

【海峽兩岸青創基地】許淵順勉勵台青勇敢追夢

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德陽海峽兩岸青年創業園 著重兩岸大學生的交流

德陽市海峽兩岸青年創業園執行長許淵順

德陽市海峽兩岸青年創業園的靈魂人物─執行長許淵順,2002年時單純只是退伍後抱著走走看看的心情來到大陸四川成都,沒想到一待就是15年。他很大膽的指出台青的缺點是「太有禮貌」,不敢放手爭取更大的市場;未來園區會更加著重兩岸大學生的交流,讓更多剛畢業的台青可以來這裡創業,實現夢想。
許淵順的長輩在四川有事業,他還記得來到成都那天是元宵節,只是想來玩個兩個星期,發現四川元宵節與台灣的不太一樣,很有意思。兩星期到了,覺得該回去找工作,長輩很有技巧地問他,「回去要幹嘛?」他一時答不上來,「如果台灣還沒找到工作,就留在這裡幫忙好了。」長輩這樣要求他。
許淵順說其實當時很抗拒,找了理由,「要不然也讓我回去準備一下日常用品,像電腦什麼的。」長輩說,「這裡都買得到,幹嘛要回去?」第二天就派人陪他採購,「果真什麼都買得到,我突然找不到拒絕的理由。」
06年時許淵順長輩的事業結束,所有員工都得回台灣,家裡人也支持他回去,許淵順又考慮到回台灣要做什麼?才發現大部分朋友生活圈都四川,而他自稱從小叛逆,「家人安排的,我愈不想聽從。」於是他靠在成都建立的人脈自己創業,做過汽車配件,目前是與朋友合夥開設計公司。
以中生代台商的角度來看,許順淵認為台青的優點是有禮貌,缺點是「太有禮貌」。他認為既然要創業,就該勇敢地爭取原本不是計畫中的事,才能搶攻更大的市場。他也認為很多台青缺乏把好的想法「接地氣」,台灣叫「本土化」,在台灣好的東西到大陸也需要轉換,很多人以為照搬過來就行,往往很堅持,沒有適當調整方向及步伐。
他認,用台灣的思維來執行這裡的商業模式規則,是行不通的。在四川做生意,要先把對方當朋友,對方會先考核你這個人可不可以做生意。有些台灣人會以為自己很行,低估了本地人,他都會跟他們說不要這樣,因為在這裡要很虛心的學習這裡的遊戲規則,才不會被這裡的市場淘汰。
許淵順認為,德陽未來5年有很大發展的,目前與成都打造「同城化」,搭地鐵半小時就成都。他說,自己看十多年前的成都,就和現在的德陽一樣,但他那時錯過了很多好機會,「所以我不想再錯過德陽。」希望讓很多創業者來這裡能好好發揮,就像很多人會說,「早知道我就在成都多買幾套房。」現在到德陽一樣可以投資,保證不會虧錢。
他說,很多人去上海北京,可能忙了幾年也忙不出什麼名堂,「你選擇的地方一定要有發展空間,而不是去跟人家湊熱鬧。」事實上第一名只會有一個,他跟很多人說過,「在德陽你絕對有機會做到第一,也是唯一。」
他說,這裡的創業導師很特別,不唱高調談理論,是實戰派,同時就是投資者,且是由台商協會、台企聯內找出有經驗的老會長,除了傳授經驗還會以資金支持創業者。
園區內經常安排台灣來的團體參訪,今年上半年,已舉辦台灣青年創業大賽、創業論壇、創業諮詢會等活動15場,參加的台灣青年1000餘人次,成功吸引了來自上海、廈門、杭州等地的青年台商在德陽二次創業。
此外,今年暑假14名來自台灣的大學生就來這裡與園區內的台青有深度的交流。許淵順說,這裡的特色是許多作法都很細緻,輔導創業者的方式相當貼近人與人,例如台青在這裡從事的廿多個項目,他都很清楚,隨時與他們討論想怎麼做、未來如何規劃,「只有把他們的事當成自己的事,才會發自內心去關心。」
許淵順說,當前最重要是把這兩年入駐的台青在18年時能往前推進一步,「從創業變成產業」,園區這個平台目前設定的角色像是「幼兒園」,接下來希望這些創業者能進入小學、初中,一步步往上走。
園區至少兩個月會讓台青與本地優秀青年企業家交流一次,相互學習優點,促成合作機會,「想半天要本土化,不如有好的本地夥伴。」「創業不是一個人的事,而是一群人的事。」許淵順說,一個人是叫「就業」,像開雜貨店,創業一定要有很多元的元素結合在一起,很多個體就能結合成團體。
第二部分會著重在兩岸大學生交流,今年的交流很成功,明年要繼續擴大。許淵順說,四川省內大約有300多名在此地就讀的台灣大學生,園區都會不定期組織活動,讓他們除了在學校內認識朋友,也希望他們能夠找到台灣的群體,園區內的大哥哥、長輩很願意為他們的未來給些建議,與他們互動。
許淵順認為台青如果完全沒有大陸經驗,不要設太多框架,聽說和想像中的通常不切實際,應先把自己歸零,安心地在這裡交些朋友,不要預設立場,否則會這也看不慣那也看不慣。透過與本地朋友的交流討論,把自己要的東西勾勒出藍圖。

麥聯室內裝飾工程設計有限公司董事總經理兼設計總監張榮華

張榮華因地制宜 在地化經營

當過木工的麥聯室內裝飾工程設計有限公司董事總經理兼設計總監張榮華,憑藉著豐富的施工現場經驗,到大陸闖盪了16年,不僅是成都市台灣同胞投資企業協會青委會榮譽主席,也是四川師範大學的客座教授;他認為在德陽這種三線城市,絕對有商機能讓來此創業的台青成為雞首。
張榮華的父親是台灣宜蘭人,國小畢業後就到台北當學徒,後來開了室內設計公司,規模最大時全家族有14 人在同一公司。張榮華大學也是念設計,01年時他想來大陸發展,在幾個一線城市走了一圈,看到很多建築物正在興建,發展的軌跡與台灣早期很像,因此決定投入大陸市場。
不過真正的機緣卻是做貿易的老客戶在成都的總部需要裝潢,客戶還是相信台灣的設計團隊,因緣際會他就過來了。工作過程中他慢慢熟悉四川成都,體會到如果要來大陸發展,不一定要圍繞長三角、珠三角這一帶,內地反而有更大市場。
「我們在這裡是此行業的寶!」張榮華說,從03年到07年,在四川結識了不少本地的朋友與媒體,不斷接受媒體採訪,報紙、電視、廣播都有,「本地人是把台灣與國際畫上等號的,也因此我在本地的知名度暴漲!」讓張榮華在成都初期發展非常順利。
張榮華設計案件完成後,協助業主與施工團隊溝通,過程很辛苦,所幸張榮華有兩年現場實作經歷,「如果他們不懂,我就親自下場帶著他們做。」因此他獲聘為四川師範大學設計藝術學院客座教授。
他說,美學的東西嚴格來說沒有對錯,使用者喜歡就好,他在傳遞教學理念上不會輕易的分別錯與對,業界出身的他覺得帶給學生的東西,一定要貼合企業需要。
他會教現場丈量,也會教同學「讓企業發現你」的能力,所以學校特別安排畢業班讓他教,「我教出的同學很受企業歡迎,因為我知道企業要的是什麼!」
台灣的元素在四川的市場,加分點在哪裡?張榮華說,台灣在室內設計發展累積的成果比這裡夯實,帶給這裡很多他們過去沒有接受到的資訊。16年時得知德陽的政府有想法要打造兩岸青年創業園,他一直認為城市的發展不一定要往最高的去走,現在北京、上海的發展起點都已經比台北還高,「不是每個人都一定要去擠最火爆、競爭最激烈且殘忍的市場,我一開始也是在成都,很多三線城市不斷壯大,一樣有機會讓你成為雞頭,不為牛後。」
張榮華說,德陽的兩岸青年創業園提供台青很多優勢,園區有台辦與團委隨時和台青互動,陪大家一起認識這個城市,生活與工作上提供很多協助與服務,到一線城市人太多了,能服務的配比比較有限,相對在德陽可以得到更多的支持。
他說,如果一切都很成熟,發揮的機會就少,他一直認為把東西做好才是最實在,「到北上廣比你強的一堆,在這裡反而有很多表現、成名的機會,所以德陽一定可以讓年輕人好好發揮,在一線城市永遠不會是最強的,會被淹沒!」
張榮華遇到的實際案例,他為IBM成都總部設計,北京總部發現做得不錯,於是他就有機會去做北京了,「先把腳步站穩,一定會有機會,只要你用心做,可以從地方打回總部,總是會有人看到你。」
對於學設計類的年輕人,若有心來大陸發展,張榮華希望他們不可以有「在台灣都是怎麼樣」的心態,因為市場不同,千萬不能說「我們台灣不是這樣」,不是誰一定對或一定錯,是根據市場需要而定,要懂得調整腳步。
德陽市海峽兩岸青年創業園將台灣團隊集合在一起,張榮華說,大多數的人都會有地域情結或鄉土情結,但來這裡開創事業,還是要多交本地朋友,融入本地,一定要enjoy在這裡頭,不能只會抱團取暖,應該把雙臂張得更開,要落地就要接地氣。張榮華說,當地人有地緣優勢,更理解這裡消費者在想什麼,是合作的最好機制,要接好的地氣,一起攜手把年輕人的創業夢做得更有價值。

23歲南台灣青年曾偉鈞

23歲南台灣青年曾偉鈞
德陽創業無線充電科技產業

到了德陽的海峽兩岸青年創業園的重創空間,在活潑亮麗的空間中,我們立刻看到一輛鮮亮顏色的充電是電動車,這就是來自台灣的曾偉鈞公司開發的是第二代的無線充電的創業項目。
你能想曾偉鈞這個來自台灣最南端屏東地區的小青年,他今年才23歲,就在大陸創業,創的不是賣土特產鳳梨酥,不是賣波霸奶茶台式飲料,也不是玩玩小創意的文創商品。
曾偉鈞是南台灣屏東人,讀的是美和科技五專畢業,他在畢業服兵役後因為自家姨丈介紹到杭州就業工作,這是他第一次出遠門,這是他第一次到大陸,在杭州從事休閒旅遊業,藉這個工作他認識大陸、了解大陸、融入大陸;藉這個機會他在大陸努力學習,廣交朋友,學習商業模式操作與市場運營,他才有了更寬廣的天地和更好的發展機會。
曾偉鈞到德陽台灣青創基地創業的弘益智電科技有限公司,公司開發的是第二代的無線充電,以物理性的磁共震達到穿透式的無線充電功能,他在杭州3年後決定落腳德陽,目前該公司是園區裡唯一獲市府投資300萬人民幣的青創公司。
曾偉鈞表示,看好今年因iphone 8推出帶動無線充電,因此初期將以今年作為「無線充電元年」,以手機為主要的推廣管道,接下來看好大陸電瓶車、家電用品、消費性電子產品的無線充電需求,將跨業與傢俱、建材商合作推動無線充電。
現在,曾偉鈞弘益智電科技有限公司上個月已經完成天使輪投資基金300萬人民幣的募集,還有幾個天使基金都對他們公司的項目有興趣,正在洽談中,因此曾偉鈞也必須常常由成都飛去不同的城市洽談。
曾偉鈞說,大陸與台灣的不同,在他的感受是:在大陸創業,大陸企業講究的是商業模式,拚的是市場規模,台灣創業始終著重在節省成本,本小利輕,在創業思考上,台灣因為人口基數和市場規模的限制,所以創業思維上也有侷限。
對有些台灣青年,他們於心中看著大陸市場,卻一直猶豫不敢真正跨進大陸,始終不敢踏上大陸市場打拼的,看到曾偉鈞這樣23歲的小青年,已經前往大陸創業,做的還是科技相關產業,操做的是規模經濟的吸引天使融資商業模式,是不是覺得又驚奇、又佩服不愧是「英雄出少年」!
曾偉鈞說,當他回台灣的時候,他的同學和朋友會和他打聽在大陸工作發展的情況,他們不是不知道帶路現在經濟起飛和發展現況,但是他們是一邊觀望一邊猶豫。
他的建議是,走出去,想做就做,想來就跟著來,走出去你不一定會成功,但是你一定有機會,不走出去,機會是不會憑空降臨的!

馮繻億教授

馮繻億看好大陸生技保健市場潛力

在德陽青創基地裡我們見到馮繻億教授,他在這裡創業德陽弗菲克科技公司作的是做的是生物科技,和四川地緣有關係的冬蟲夏草產業,因為看好大陸的生技產業,因為這裡接近生產地,因為德陽海峽青年創業基地的友善環境與扶持政策,所以進駐德陽創業。
馮繻億告訴我們,他在台灣就一直從是生技相關產業,因為公司業務推展所以他在四年前到中國大陸,他創業德陽弗菲克科技公司主要做各種生技研發資源的合作對接,目前公司有兩項研發都很受到各界矚目,其一是乳癌標靶藥物研發,
他合作的團隊致力於以高科技手段進行冬蟲夏草的人工培育工程,擁有冬蟲夏草培育的多項研究,馮繻億指出鮮活的冬蟲夏草活性成分保存得更加完整,蟲草多糖等熱敏性的物質不會發生變性或失活;新鮮冬蟲夏草口感更好,帶甜味,直接嚼更容易嚼爛,增加人體對冬蟲夏草營養成分的吸收;外形更飽滿、個頭更大。
而我們常見的冬蟲夏草是新鮮冬蟲夏草採挖後陰乾而成的,在陰乾過程中水分會蒸發30%~50%,蟲草體內的活性營養成分隨之大量快速流失,若是食用時經高溫燉煮,又會流失一部分營養。
他說,在大陸大家越來越重視健康與保健,大陸人對冬蟲夏草的看中,就猶如我們台灣對靈芝、牛樟芝的保健之看中是一樣的。
一般台灣人進大陸創業很多會先接觸和選擇沿海省份和城市,馮繻億卻是選擇到西南省分四川的德陽青創基地,一方面是看好四川這個西南大省,看好大陸大西部發展,還有「一帶一路」政策,他特別感謝德陽清創園區不僅為他提供了三年免房租水電、註冊登記全程代辦等服務,還主動幫他在與他研究相關上牽線搭橋,讓他這個台灣來的人可以多認識大陸的人脈和研究學者教授。
馮繻億指出,四川省是近幾年來大陸經濟發展排前面的省分地區,他覺得前進西南是早一點過去以增加成功率。
就像他對於台青到大陸就業創業的看法一樣,他說大陸市場大,人口基數大,消費潛力大,台灣人不論是到大陸創業,機會多一些,成本低一些,加上現在大陸海峽青創基地對台灣青年有優惠扶持政策,這對剛開始創業時資金少、資源缺的創業者是很實用的幫助!
誠如德陽市台辦副主任謝錦輝說的,德陽與臺灣多年來在經貿、文化、教育、環保等領域保持著良好的交流和合作,德陽創辦海峽兩岸青年創業園,也是希望為兩岸青年提供一個新的全方位的交流平臺,從起草規劃到落地建設,創業園「交流、融合、合作、發展」的理念貫穿始終,在他們這些台灣創業者家進駐德陽清創園之後,也確實感受到德陽當地政府如「一家人」般的照顧。

金老師

金老師引進學童英語教學從事教育工作

德陽新洲教育諮詢有限公司的金老師,從台灣引進學童英語教學及品格教育,她認為品格教育尤其重要,這部分在台灣發展很成功,而大陸目前非常需要這方面的素養,孩子們透過品格教育課程,可以為未來走向成功道路奠定好的基礎。
金老師是台灣的銘傳大學畢業,20多年前能拿到銘傳大學畢業證書,在商界可是非常搶手,尤其在外語部分;金老師是虔誠的教徒,很早就參與主日學,也讓她深知品格教育的重要性;這也是新洲教育最重視的兩個部分。
在台灣時,金老師每到周日都會到教會參與主日學服務,她發現能從中幫助孩子成長是很有意義、很神聖的事,可以看到孩子改變了、家長也有成長。
2001年金老師被台灣的公司外派到大陸沿海省分工作,認識了現在的先生,先生是四川省雅安人,後來公司業務結束,跟著先生回到老家雅安。她發現大陸這麼多年來發展迅速,尤其在經濟方面,但也看到在人文素養方面有些欠缺。
金老師說,她個人在台灣一直有參與這部分,所以決定投入品格教育。她說,剛開始也是不知如何切入,從兩個學生開始做起,因為很實在憑著誠信從事教育工作,家長也看到成效,一個學期下來已經增加到30多人。
目前新洲教育除了周一到周五有固定的家庭作業輔導,到周末有專業課程教導及品格教育課程,周末部分不額外收費。她說,讓孩子們學習好的品格,他們會慢慢引導孩子們如何去專注、誠實、感恩、順服,孩子們會慢慢被引發出來自覺學習這些課業。他們還會舉辦媽媽讀書會,與媽媽們交流對教導孩子的理念。
因緣際會下,金老師結識了成都台商會長,得知德陽這裡的青創園區有政府多方面的扶持政策。金老師說,來參觀後覺得環境真的很好,政府給了很多前期的幫助,例如像辦公室租金及物業管理費等等,前三年都是全免,尤其對他們這種剛創業的人來說,確實是很大的支持。今年進駐後,非常喜歡這裡,和先生討論過,很想安家在德陽。
金老師說,有心創業的人,不要在乎年齡,重要的是首先要考慮想做的事,一定要是社會有需求,再加上自己有興趣。再來,最好有在大陸工作的經驗,對當地市場熟悉了,因為每個省分有自己的優勢及特色,先了解後才能知道自己合不合適在這裡發展。
對於想來大陸發展的台青,金老師說,可以請他們先抽空過來了解這裡的環境,先來參觀,在這裡住一段時間,多方面的觀察與考察,了解後再決定要做的項目在當地是否適合發展。
金老師說,早年四川的經濟發展與沿海省分有很大距離,這些年來西部開發後經濟已經起來了,雖然沿海省分經濟發展還是比四川好,但內地將來更具發展潛力,所以後來決定回四川。潛力在哪裡?她說,例如政府重視西部的經濟發展,而且看到整個成都常住人口有1600萬,小學生有70來萬,一定有這方面的需求。
金老師說,品格教育的教材不是隨便人可以寫,這部分他們與台北一個品格教育機構合作,課程分為兒童版與成年版,成年版甚至已經推到一般企業上。
她說,以某個企業為例,月會時公司部門主管會議中就會強力宣導,每月都有不同主題,主管在先學了後,再落實到自己的部門裡。有一家上司因此讓整個公司經營績效上有成長,雖然遇過幾波金融風暴,都能平穩度過。

張睿誌

骨力張睿誌 德陽農創生技力力皆辛苦

台灣農業技術是有優勢的,生長在台中的張睿誌就是到四川德陽,以引進優良台灣農業生技創業了「德陽大丰收生技公司」。
說真的,難免令人好奇,要當農夫,要利用農業生技創業,在台灣就好了,何必山長水遠的跑到大陸四川德陽去?
確實,張睿誌的創業不是當CEO,而是必須親力親為,親自到田裡農地,把公司的優良產品推給當地農民,讓他們了解台灣研發的優勢農業生技產品,對當地的高級花卉,精品水果等農業的注意效果,可以讓花卉成長得更鮮亮,可以讓果園裡的葡萄、奇異果更甜,結果數和產量都翻倍。
但是,這樣好效果的產品,不是光嘴巴說說,就可以推銷出去的,也不是你送上門試用,就會被接受和採購。
更糟糕的是,當勤快、「骨力」的一戶一戶的去接觸農家、果園,還願意先提供免費是用品給農戶試用,卻是「遇人不淑」!
當張睿誌千辛萬苦開到果園、農田去,說到口乾舌燥,然後誠懇、真執的提供免費產品給農戶試用,遇到的情況是他一離開後,產品就被甩在牆角,不被試用,沒有機會展現效果及被採用。
在四川省這麼大的地方,在廣大的農田與果園之間,張睿誌必須找潛在客戶接觸,他是勤勞度天下第一,誠懇度天下第一,但是,回報率卻是未知數?因為,常常連免費試用都被敷衍。
不得已,張睿誌只有親自在現場,看著和幫忙農戶使用他的產品,只有這樣才能保證他提供的免費試用,被接受、被試用,而後他們才能感受他介紹的台灣農技產品是「優良好貨」。

德陽果農劉天友用了張睿誌公司產品產量大為提升

張睿誌說,當他開著的小車,奔馳在四川陌生的鄉間道路,一家一家去接觸拜訪他的潛在客戶,不是不辛苦,不是不勞累,但是因為對自己產品有信心,所以不怕累!
但是,看著自己千辛萬苦送過去,真誠要提供好產品試用,卻被晾曬一邊無人理,張睿誌實在是一把辛酸淚往肚裡吞。
在這個過程中,張睿誌面臨找尋使用客戶推介的困難,因為四川很大,人生地不熟;還面臨找果農推介試用產品不得其門而入;即使推介了還得教他們使用,看著使用,每週要去個2~3次,看看是不是真的使用?及用了後的效果。
所以,不是所有創業都是光鮮亮麗的,不是創業就能做CEO,張睿誌的創業要先投入資金給當地農戶試用,還得勤快接觸建立感情才好行銷產品,確實是:「力力皆辛苦」!
但是,樂觀、努力的張睿誌不怕辛苦,因為他相信台灣好產品可以賣到大陸去,一定能幫大陸農民和果農。也因為他想給台灣的父母,看到他在大陸做出成績來,他想到在大陸這幾年,不能就近照顧父母,還要讓在台的家人,牽掛他在大陸過得好不好?所以他一定要打拚出一番成績來。
張睿誌很感謝進入德陽海峽兩岸青年創業園後,當地政府真心的幫助,為他介紹當地的果農和農業合作社,連村書記都很用心幫忙,讓他備感窩心!
當地德陽湔氐振農業技術服務站,劉天友經營的葡萄觀光果園,用了他的產品後,產量大大提升了三分之一,已經決定明年要採用張睿誌的產品,也願意大力推廣給當地其他農民,終於張睿誌的辛苦創業道路開始看到一絲絲曙光!

 

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