周一. 6 月 1st, 2020

【海峡两岸青创基地】许渊顺勉励台青勇敢追梦

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德阳海峡两岸青年创业园 着重两岸大学生的交流

德阳市海峡两岸青年创业园执行长许渊顺

德阳市海峡两岸青年创业园的灵魂人物─执行长许渊顺,2002年时单纯只是退伍后抱着走走看看的心情来到大陆四川成都,没想到一待就是15年。他很大胆的指出台青的缺点是「太有礼貌」,不敢放手争取更大的市场;未来园区会更加着重两岸大学生的交流,让更多刚毕业的台青可以来这里创业,实现梦想。
许渊顺的长辈在四川有事业,他还记得来到成都那天是元宵节,只是想来玩个两个星期,发现四川元宵节与台湾的不太一样,很有意思。两星期到了,觉得该回去找工作,长辈很有技巧地问他,「回去要干嘛?」他一时答不上来,「如果台湾还没找到工作,就留在这里帮忙好了。」长辈这样要求他。
许渊顺说其实当时很抗拒,找了理由,「要不然也让我回去准备一下日常用品,像电脑什么的。」长辈说,「这里都买得到,干嘛要回去?」第二天就派人陪他采购,「果真什么都买得到,我突然找不到拒绝的理由。」
06年时许渊顺长辈的事业结束,所有员工都得回台湾,家里人也支持他回去,许渊顺又考虑到回台湾要做什么?才发现大部分朋友生活圈都四川,而他自称从小叛逆,「家人安排的,我愈不想听从。」于是他靠在成都建立的人脉自己创业,做过汽车配件,目前是与朋友合伙开设计公司。
以中生代台商的角度来看,许顺渊认为台青的优点是有礼貌,缺点是「太有礼貌」。他认为既然要创业,就该勇敢地争取原本不是计画中的事,才能抢攻更大的市场。他也认为很多台青缺乏把好的想法「接地气」,台湾叫「本土化」,在台湾好的东西到大陆也需要转换,很多人以为照搬过来就行,往往很坚持,没有适当调整方向及步伐。
他认,用台湾的思维来执行这里的商业模式规则,是行不通的。在四川做生意,要先把对方当朋友,对方会先考核你这个人可不可以做生意。有些台湾人会以为自己很行,低估了本地人,他都会跟他们说不要这样,因为在这里要很虚心的学习这里的游戏规则,才不会被这里的市场淘汰。
许渊顺认为,德阳未来5年有很大发展的,目前与成都打造「同城化」,搭地铁半小时就成都。他说,自己看十多年前的成都,就和现在的德阳一样,但他那时错过了很多好机会,「所以我不想再错过德阳。」希望让很多创业者来这里能好好发挥,就像很多人会说,「早知道我就在成都多买几套房。」现在到德阳一样可以投资,保证不会亏钱。
他说,很多人去上海北京,可能忙了几年也忙不出什么名堂,「你选择的地方一定要有发展空间,而不是去跟人家凑热闹。」事实上第一名只会有一个,他跟很多人说过,「在德阳你绝对有机会做到第一,也是唯一。」
他说,这里的创业导师很特别,不唱高调谈理论,是实战派,同时就是投资者,且是由台商协会、台企联内找出有经验的老会长,除了传授经验还会以资金支持创业者。
园区内经常安排台湾来的团体参访,今年上半年,已举办台湾青年创业大赛、创业论坛、创业咨询会等活动15场,参加的台湾青年1000余人次,成功吸引了来自上海、厦门、杭州等地的青年台商在德阳二次创业。
此外,今年暑假14名来自台湾的大学生就来这里与园区内的台青有深度的交流。许渊顺说,这里的特色是许多作法都很细致,辅导创业者的方式相当贴近人与人,例如台青在这里从事的廿多个项目,他都很清楚,随时与他们讨论想怎么做、未来如何规划,「只有把他们的事当成自己的事,才会发自内心去关心。」
许渊顺说,当前最重要是把这两年入驻的台青在18年时能往前推进一步,「从创业变成产业」,园区这个平台目前设定的角色像是「幼儿园」,接下来希望这些创业者能进入小学、初中,一步步往上走。
园区至少两个月会让台青与本地优秀青年企业家交流一次,相互学习优点,促成合作机会,「想半天要本土化,不如有好的本地伙伴。」「创业不是一个人的事,而是一群人的事。」许渊顺说,一个人是叫「就业」,像开杂货店,创业一定要有很多元的元素结合在一起,很多个体就能结合成团体。
第二部分会着重在两岸大学生交流,今年的交流很成功,明年要继续扩大。许渊顺说,四川省内大约有300多名在此地就读的台湾大学生,园区都会不定期组织活动,让他们除了在学校内认识朋友,也希望他们能够找到台湾的群体,园区内的大哥哥、长辈很愿意为他们的未来给些建议,与他们互动。
许渊顺认为台青如果完全没有大陆经验,不要设太多框架,听说和想像中的通常不切实际,应先把自己归零,安心地在这里交些朋友,不要预设立场,否则会这也看不惯那也看不惯。透过与本地朋友的交流讨论,把自己要的东西勾勒出蓝图。

麦联室内装饰工程设计有限公司董事总经理兼设计总监张荣华

张荣华因地制宜 在地化经营

当过木工的麦联室内装饰工程设计有限公司董事总经理兼设计总监张荣华,凭借著丰富的施工现场经验,到大陆闯荡了16年,不仅是成都市台湾同胞投资企业协会青委会荣誉主席,也是四川师范大学的客座教授;他认为在德阳这种三线城市,绝对有商机能让来此创业的台青成为鸡首。
张荣华的父亲是台湾宜兰人,国小毕业后就到台北当学徒,后来开了室内设计公司,规模最大时全家族有14 人在同一公司。张荣华大学也是念设计,01年时他想来大陆发展,在几个一线城市走了一圈,看到很多建筑物正在兴建,发展的轨迹与台湾早期很像,因此决定投入大陆市场。
不过真正的机缘却是做贸易的老客户在成都的总部需要装潢,客户还是相信台湾的设计团队,因缘际会他就过来了。工作过程中他慢慢熟悉四川成都,体会到如果要来大陆发展,不一定要围绕长三角、珠三角这一带,内地反而有更大市场。
「我们在这里是此行业的宝!」张荣华说,从03年到07年,在四川结识了不少本地的朋友与媒体,不断接受媒体采访,报纸、电视、广播都有,「本地人是把台湾与国际画上等号的,也因此我在本地的知名度暴涨!」让张荣华在成都初期发展非常顺利。
张荣华设计案件完成后,协助业主与施工团队沟通,过程很辛苦,所幸张荣华有两年现场实作经历,「如果他们不懂,我就亲自下场带着他们做。」因此他获聘为四川师范大学设计艺术学院客座教授。
他说,美学的东西严格来说没有对错,使用者喜欢就好,他在传递教学理念上不会轻易的分别错与对,业界出身的他觉得带给学生的东西,一定要贴合企业需要。
他会教现场丈量,也会教同学「让企业发现你」的能力,所以学校特别安排毕业班让他教,「我教出的同学很受企业欢迎,因为我知道企业要的是什么!」
台湾的元素在四川的市场,加分点在哪里?张荣华说,台湾在室内设计发展累积的成果比这里夯实,带给这里很多他们过去没有接受到的资讯。16年时得知德阳的政府有想法要打造两岸青年创业园,他一直认为城市的发展不一定要往最高的去走,现在北京、上海的发展起点都已经比台北还高,「不是每个人都一定要去挤最火爆、竞争最激烈且残忍的市场,我一开始也是在成都,很多三线城市不断壮大,一样有机会让你成为鸡头,不为牛后。」
张荣华说,德阳的两岸青年创业园提供台青很多优势,园区有台办与团委随时和台青互动,陪大家一起认识这个城市,生活与工作上提供很多协助与服务,到一线城市人太多了,能服务的配比比较有限,相对在德阳可以得到更多的支持。
他说,如果一切都很成熟,发挥的机会就少,他一直认为把东西做好才是最实在,「到北上广比你强的一堆,在这里反而有很多表现、成名的机会,所以德阳一定可以让年轻人好好发挥,在一线城市永远不会是最强的,会被淹没!」
张荣华遇到的实际案例,他为IBM成都总部设计,北京总部发现做得不错,于是他就有机会去做北京了,「先把脚步站稳,一定会有机会,只要你用心做,可以从地方打回总部,总是会有人看到你。」
对于学设计类的年轻人,若有心来大陆发展,张荣华希望他们不可以有「在台湾都是怎么样」的心态,因为市场不同,千万不能说「我们台湾不是这样」,不是谁一定对或一定错,是根据市场需要而定,要懂得调整脚步。
德阳市海峡两岸青年创业园将台湾团队集合在一起,张荣华说,大多数的人都会有地域情结或乡土情结,但来这里开创事业,还是要多交本地朋友,融入本地,一定要enjoy在这里头,不能只会抱团取暖,应该把双臂张得更开,要落地就要接地气。张荣华说,当地人有地缘优势,更理解这里消费者在想什么,是合作的最好机制,要接好的地气,一起携手把年轻人的创业梦做得更有价值。

23岁南台湾青年曾伟钧

23岁南台湾青年曾伟钧
德阳创业无线充电科技产业

到了德阳的海峡两岸青年创业园的重创空间,在活泼亮丽的空间中,我们立刻看到一辆鲜亮颜色的充电是电动车,这就是来自台湾的曾伟钧公司开发的是第二代的无线充电的创业项目。
你能想曾伟钧这个来自台湾最南端屏东地区的小青年,他今年才23岁,就在大陆创业,创的不是卖土特产凤梨酥,不是卖波霸奶茶台式饮料,也不是玩玩小创意的文创商品。
曾伟钧是南台湾屏东人,读的是美和科技五专毕业,他在毕业服兵役后因为自家姨丈介绍到杭州就业工作,这是他第一次出远门,这是他第一次到大陆,在杭州从事休闲旅游业,藉这个工作他认识大陆、了解大陆、融入大陆;藉这个机会他在大陆努力学习,广交朋友,学习商业模式操作与市场运营,他才有了更宽广的天地和更好的发展机会。
曾伟钧到德阳台湾青创基地创业的弘益智电科技有限公司,公司开发的是第二代的无线充电,以物理性的磁共震达到穿透式的无线充电功能,他在杭州3年后决定落脚德阳,目前该公司是园区里唯一获市府投资300万人民币的青创公司。
曾伟钧表示,看好今年因iphone 8推出带动无线充电,因此初期将以今年作为「无线充电元年」,以手机为主要的推广管道,接下来看好大陆电瓶车、家电用品、消费性电子产品的无线充电需求,将跨业与家俱、建材商合作推动无线充电。
现在,曾伟钧弘益智电科技有限公司上个月已经完成天使轮投资基金300万人民币的募集,还有几个天使基金都对他们公司的项目有兴趣,正在洽谈中,因此曾伟钧也必须常常由成都飞去不同的城市洽谈。
曾伟钧说,大陆与台湾的不同,在他的感受是:在大陆创业,大陆企业讲究的是商业模式,拼的是市场规模,台湾创业始终着重在节省成本,本小利轻,在创业思考上,台湾因为人口基数和市场规模的限制,所以创业思维上也有侷限。
对有些台湾青年,他们于心中看着大陆市场,却一直犹豫不敢真正跨进大陆,始终不敢踏上大陆市场打拼的,看到曾伟钧这样23岁的小青年,已经前往大陆创业,做的还是科技相关产业,操做的是规模经济的吸引天使融资商业模式,是不是觉得又惊奇、又佩服不愧是「英雄出少年」!
曾伟钧说,当他回台湾的时候,他的同学和朋友会和他打听在大陆工作发展的情况,他们不是不知道带路现在经济起飞和发展现况,但是他们是一边观望一边犹豫。
他的建议是,走出去,想做就做,想来就跟着来,走出去你不一定会成功,但是你一定有机会,不走出去,机会是不会凭空降临的!

冯繻亿教授

冯繻亿看好大陆生技保健市场潜力

在德阳青创基地里我们见到冯繻亿教授,他在这里创业德阳弗菲克科技公司作的是做的是生物科技,和四川地缘有关系的冬虫夏草产业,因为看好大陆的生技产业,因为这里接近生产地,因为德阳海峡青年创业基地的友善环境与扶持政策,所以进驻德阳创业。
冯繻亿告诉我们,他在台湾就一直从是生技相关产业,因为公司业务推展所以他在四年前到中国大陆,他创业德阳弗菲克科技公司主要做各种生技研发资源的合作对接,目前公司有两项研发都很受到各界瞩目,其一是乳癌标靶药物研发,
他合作的团队致力于以高科技手段进行冬虫夏草的人工培育工程,拥有冬虫夏草培育的多项研究,冯繻亿指出鲜活的冬虫夏草活性成分保存得更加完整,虫草多糖等热敏性的物质不会发生变性或失活;新鲜冬虫夏草口感更好,带甜味,直接嚼更容易嚼烂,增加人体对冬虫夏草营养成分的吸收;外形更饱满、个头更大。
而我们常见的冬虫夏草是新鲜冬虫夏草采挖后阴干而成的,在阴干过程中水分会蒸发30%~50%,虫草体内的活性营养成分随之大量快速流失,若是食用时经高温炖煮,又会流失一部分营养。
他说,在大陆大家越来越重视健康与保健,大陆人对冬虫夏草的看中,就犹如我们台湾对灵芝、牛樟芝的保健之看中是一样的。
一般台湾人进大陆创业很多会先接触和选择沿海省份和城市,冯繻亿却是选择到西南省分四川的德阳青创基地,一方面是看好四川这个西南大省,看好大陆大西部发展,还有「一带一路」政策,他特别感谢德阳清创园区不仅为他提供了三年免房租水电、注册登记全程代办等服务,还主动帮他在与他研究相关上牵线搭桥,让他这个台湾来的人可以多认识大陆的人脉和研究学者教授。
冯繻亿指出,四川省是近几年来大陆经济发展排前面的省分地区,他觉得前进西南是早一点过去以增加成功率。
就像他对于台青到大陆就业创业的看法一样,他说大陆市场大,人口基数大,消费潜力大,台湾人不论是到大陆创业,机会多一些,成本低一些,加上现在大陆海峡青创基地对台湾青年有优惠扶持政策,这对刚开始创业时资金少、资源缺的创业者是很实用的帮助!
诚如德阳市台办副主任谢锦辉说的,德阳与台湾多年来在经贸、文化、教育、环保等领域保持着良好的交流和合作,德阳创办海峡两岸青年创业园,也是希望为两岸青年提供一个新的全方位的交流平台,从起草规划到落地建设,创业园「交流、融合、合作、发展」的理念贯穿始终,在他们这些台湾创业者家进驻德阳清创园之后,也确实感受到德阳当地政府如「一家人」般的照顾。

金老师

金老师引进学童英语教学从事教育工作

德阳新洲教育咨询有限公司的金老师,从台湾引进学童英语教学及品格教育,她认为品格教育尤其重要,这部分在台湾发展很成功,而大陆目前非常需要这方面的素养,孩子们透过品格教育课程,可以为未来走向成功道路奠定好的基础。
金老师是台湾的铭传大学毕业,20多年前能拿到铭传大学毕业证书,在商界可是非常抢手,尤其在外语部分;金老师是虔诚的教徒,很早就参与主日学,也让她深知品格教育的重要性;这也是新洲教育最重视的两个部分。
在台湾时,金老师每到周日都会到教会参与主日学服务,她发现能从中帮助孩子成长是很有意义、很神圣的事,可以看到孩子改变了、家长也有成长。
2001年金老师被台湾的公司外派到大陆沿海省分工作,认识了现在的先生,先生是四川省雅安人,后来公司业务结束,跟着先生回到老家雅安。她发现大陆这么多年来发展迅速,尤其在经济方面,但也看到在人文素养方面有些欠缺。
金老师说,她个人在台湾一直有参与这部分,所以决定投入品格教育。她说,刚开始也是不知如何切入,从两个学生开始做起,因为很实在凭著诚信从事教育工作,家长也看到成效,一个学期下来已经增加到30多人。
目前新洲教育除了周一到周五有固定的家庭作业辅导,到周末有专业课程教导及品格教育课程,周末部分不额外收费。她说,让孩子们学习好的品格,他们会慢慢引导孩子们如何去专注、诚实、感恩、顺服,孩子们会慢慢被引发出来自觉学习这些课业。他们还会举办妈妈读书会,与妈妈们交流对教导孩子的理念。
因缘际会下,金老师结识了成都台商会长,得知德阳这里的青创园区有政府多方面的扶持政策。金老师说,来参观后觉得环境真的很好,政府给了很多前期的帮助,例如像办公室租金及物业管理费等等,前三年都是全免,尤其对他们这种刚创业的人来说,确实是很大的支持。今年进驻后,非常喜欢这里,和先生讨论过,很想安家在德阳。
金老师说,有心创业的人,不要在乎年龄,重要的是首先要考虑想做的事,一定要是社会有需求,再加上自己有兴趣。再来,最好有在大陆工作的经验,对当地市场熟悉了,因为每个省分有自己的优势及特色,先了解后才能知道自己合不合适在这里发展。
对于想来大陆发展的台青,金老师说,可以请他们先抽空过来了解这里的环境,先来参观,在这里住一段时间,多方面的观察与考察,了解后再决定要做的项目在当地是否适合发展。
金老师说,早年四川的经济发展与沿海省分有很大距离,这些年来西部开发后经济已经起来了,虽然沿海省分经济发展还是比四川好,但内地将来更具发展潜力,所以后来决定回四川。潜力在哪里?她说,例如政府重视西部的经济发展,而且看到整个成都常住人口有1600万,小学生有70来万,一定有这方面的需求。
金老师说,品格教育的教材不是随便人可以写,这部分他们与台北一个品格教育机构合作,课程分为儿童版与成年版,成年版甚至已经推到一般企业上。
她说,以某个企业为例,月会时公司部门主管会议中就会强力宣导,每月都有不同主题,主管在先学了后,再落实到自己的部门里。有一家上司因此让整个公司经营绩效上有成长,虽然遇过几波金融风暴,都能平稳度过。

张睿志

骨力张睿志 德阳农创生技力力皆辛苦

台湾农业技术是有优势的,生长在台中的张睿志就是到四川德阳,以引进优良台湾农业生技创业了「德阳大丰收生技公司」。
说真的,难免令人好奇,要当农夫,要利用农业生技创业,在台湾就好了,何必山长水远的跑到大陆四川德阳去?
确实,张睿志的创业不是当CEO,而是必须亲力亲为,亲自到田里农地,把公司的优良产品推给当地农民,让他们了解台湾研发的优势农业生技产品,对当地的高级花卉,精品水果等农业的注意效果,可以让花卉成长得更鲜亮,可以让果园里的葡萄、奇异果更甜,结果数和产量都翻倍。
但是,这样好效果的产品,不是光嘴巴说说,就可以推销出去的,也不是你送上门试用,就会被接受和采购。
更糟糕的是,当勤快、「骨力」的一户一户的去接触农家、果园,还愿意先提供免费是用品给农户试用,却是「遇人不淑」!
当张睿志千辛万苦开到果园、农田去,说到口干舌燥,然后诚恳、真执的提供免费产品给农户试用,遇到的情况是他一离开后,产品就被甩在墙角,不被试用,没有机会展现效果及被采用。
在四川省这么大的地方,在广大的农田与果园之间,张睿志必须找潜在客户接触,他是勤劳度天下第一,诚恳度天下第一,但是,回报率却是未知数?因为,常常连免费试用都被敷衍。
不得已,张睿志只有亲自在现场,看着和帮忙农户使用他的产品,只有这样才能保证他提供的免费试用,被接受、被试用,而后他们才能感受他介绍的台湾农技产品是「优良好货」。

德阳果农刘天友用了张睿志公司产品产量大为提升

张睿志说,当他开着的小车,奔驰在四川陌生的乡间道路,一家一家去接触拜访他的潜在客户,不是不辛苦,不是不劳累,但是因为对自己产品有信心,所以不怕累!
但是,看着自己千辛万苦送过去,真诚要提供好产品试用,却被晾晒一边无人理,张睿志实在是一把辛酸泪往肚里吞。
在这个过程中,张睿志面临找寻使用客户推介的困难,因为四川很大,人生地不熟;还面临找果农推介试用产品不得其门而入;即使推介了还得教他们使用,看着使用,每周要去个2~3次,看看是不是真的使用?及用了后的效果。
所以,不是所有创业都是光鲜亮丽的,不是创业就能做CEO,张睿志的创业要先投入资金给当地农户试用,还得勤快接触建立感情才好行销产品,确实是:「力力皆辛苦」!
但是,乐观、努力的张睿志不怕辛苦,因为他相信台湾好产品可以卖到大陆去,一定能帮大陆农民和果农。也因为他想给台湾的父母,看到他在大陆做出成绩来,他想到在大陆这几年,不能就近照顾父母,还要让在台的家人,牵挂他在大陆过得好不好?所以他一定要打拼出一番成绩来。
张睿志很感谢进入德阳海峡两岸青年创业园后,当地政府真心的帮助,为他介绍当地的果农和农业合作社,连村书记都很用心帮忙,让他备感窝心!
当地德阳湔氐振农业技术服务站,刘天友经营的葡萄观光果园,用了他的产品后,产量大大提升了三分之一,已经决定明年要采用张睿志的产品,也愿意大力推广给当地其他农民,终于张睿志的辛苦创业道路开始看到一丝丝曙光!