週三. 4 月 24th, 2019

【海峽兩岸青創基地】天津101汽車文化廣場 滿滿科技感

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第一代台商為兩岸青年打造創業搖籃

天津101汽車文化廣場,是由大陸銷售歐美傢俱大廠「勝達集團」轉投資開發的兩岸青年創業基地。這是一個集多種汽車服務於一身的服務園區,是由知名的臺灣企業家戴永清先生於2014年一手創辦成立,簡單來說,這是個汽車文化主題廣場,主要致力於打造專業地汽車購物、遊樂體驗、休閒餐飲、後市場服務等專案於一體的中高端汽車文化品牌。
101汽車文化廣場的創立,滿足了所有汽車發燒友的各種需求,推動汽車與文化娛樂發展的相關連結合。園區風景優美,設施齊全,這裡也是早期「勝達集團」所擁有的傢俱工廠。工業化的設計使得整個園區散發著充滿現代感和科技感的特色魅力。園區占地面積廣大,一二期為15萬平方米,三期為3萬平方米(三期為汽車檢測線服務),在這裡客戶將打開汽車服務的新視野,給同行帶來無法追逐的新競爭。
園區來客流量也相當可觀,平日平均來客量300人次,節假日平均來客可達千人次。這裡開設了八大分區,其專案內容涵蓋了文化創意、休閒娛樂、購車體驗等,引領汽車現代服務業的轉型升級。廣場以網路思維作為基本導向,既有網路線上維繫會員,又有實際的主題活動開展宣傳,網紅直播平臺傳播影響,突破傳統汽車消費觀念的陳舊束縛,可以確立這是未來汽車服務市場的領導力及核心競爭力。
在天津市西青區行業聚焦優勢和政府對台商轉型企業的扶持下,101汽車文化廣場已經成為天津汽車業崛起的新地標,是車友們不二的出行選擇,入駐商戶的後盾支援。園區分為六大業態、九大文化娛樂。六大業態包括,新車銷售(優選汽車、雷諾、雪鐵龍、馬自達、榮威、眾泰、平行進口等)、汽車後市場服務(汽車精洗、保時捷指定維修改裝、維修保養、整車改裝、輪胎銷售和改裝、燈光升級、鈑金噴漆、汽車真皮座椅維護、寶馬專修、汽車檢測線、冷箱車改裝、玻璃修復、汽車音響改裝、汽車美容、商務車改裝、戶外用品超市、瓜子二手車、汽車救援及保險、越野車配件)、賽車改裝、汽車文娛、眾創空間、汽車精品百貨。九大文化娛樂則有,汽模博物館、繞樁漂移中心、汽車影院、卡丁車俱樂部、VR體驗館、動漫俱樂部、無線遙控車俱樂部、羽籃運動中心、創客咖餐廳及汽車餐吧。

化廣場員工餐廳
文化廣場員工餐廳

戴永清與他的夫人張銘副董事長,致力要將101汽車文化廣場打造成汽車文化服務現代化的體驗互動式新的地標,用全新的理念去開展繁雜的汽車後市場服務,以精品行銷的經營理念重新審視整合服務資源,為客戶提供前所未有的便捷輕鬆的汽車相關消費及娛樂體驗場所。
101汽車文化廣場擁有200-2000平米的廠房,為整車品牌及汽車後市場服務商提供優秀的廠房資源,作為汽車文化發展促進基地,專門設立招商管理辦公室及商業管理辦公室,為每個商家優秀提供租前服務及入駐後服務。這裡有中高端客戶,以汽車文化為軸心,娛樂、餐飲、健身等生活品質內容為半徑,勾畫出一個完善的內容行銷,服務體系,會員系統,這就是天津市唯一的一站式車文化體驗mall。
地理資源上的優勢已是眾多創業台青想要的第一要求,其次有中高端的消費人群也是一大吸引商戶的理由。同時,會員集中運營,縮減客維成本。商戶聯動體制可使資源分享,專業的商業管理團隊也會為商戶提供全方位的服務,這裡的確是兩岸青年想要創業的優勢環境。

101汽車文化廣場大事記
1992年誕生於寶島臺灣的勝達集團落戶天津。
1995年勝達集團成功邁入傢俱製造與出口行業。
1998年勝達與今天美國最大的傢俱客戶建立戰略合作關係,從而開始走向世界。
2003年勝達投資2000萬美元,於西青經濟開發區建立勝興傢俱有限公司。
2007年勝達集團開始進軍礦產開發行業。
2012年創立汽車與文化為主題的101汽車文化廣場。
2013年廣場成為台商企業轉型的標杆,獲天津市委市政府高度重視。
2015年101創客MOHO正式成立,發揮優勢,為創業者實現夢想搭建平臺。
2016年組建專業的商業管理運營團隊正式步入廣場2.0時代

張銘

天津101汽車文化廣場提供兩岸青年創業大平台
張銘要為第一代台商轉型樹立成功典範

由台灣企業家戴永清先生於2014年創辦成立的天津101汽車文化廣場,經過數年來巧思經營,已經成功地招募多家台灣與當地汽車售後服務產業進駐廠區,更經過天津市台辦掛牌成立為「天津兩岸青年創業基地」之一,為兩岸青年創業提供最佳的場地與服務。而背後能夠徹底實現戴永清創業精神奮鬥不懈,將天津101汽車文化廣場打造為青年創業搖籃的人,正是他的夫人張銘副董事長。
張銘為了讓原本是生產外銷家具的工廠成功轉型苦思良久,對於汽車文化能夠導入企業創新元素,張銘如數家珍的說著101汽車文化廣場所提供的服務,比如汽車銷售展場、維修保養廠、汽車美容館、汽車模型博物館、卡丁車遊戲場、露天汽車電影院、汽車飄移賽道場、汽車巡展場地等。將101汽車文化廣場打造成為專業的汽車購物、遊樂體驗、休閒餐飲、售後市場服務等專案於一體的中高端汽車文化品牌。

卡丁車賽車道

101汽車文化廣場要推廣一個時尚感的「車生活」,張銘認為汽車已經不單純是一項交通工具,它已經融入人類日常生活中一環,而且有不斷的需求消耗,這個產業更能創造多領域多層次的就業機會。為了給創業者更好的環境,廣場內也設置了創業孵化器及創新創業大學,協助創業前期的各項創業專案評估、企業設立輔導、場所租賃等服務。張銘也秉持著當年開創家具市場奮力不懈、與人為善的態度,要為更多的年輕人創造成功的機會。
這樣的一座汽車文化廣場,除了產業鏈的帶動,在多重人脈關係的平台建立與引薦上,張銘也讓各種不同的汽車品牌會員有交流互動的機會,比如MINI女性會員、超跑會員聚會,舉辦世界性的會員旅行,讓有著相同興趣來自世界各地的車友友交流認識的機會。

汽車銷售展場

雖然也有些人質疑張銘從傳產轉型到汽車服務,而且還是很異類的汽車文化,究竟能否轉型成功?但是她始終堅定的相信,一定可以有更多的驚喜給大家看。到目前為止,無論是招商進駐的狀況,還是營運的成績,都讓人刮目相看的。相較於在一般街道上開設的汽車售後服務業,張銘有信心讓在天津101汽車文化廣場創業的兩岸年輕人,有更大的優勢及成功機會,要讓這個園區獲得消費市場肯定,因為這個品牌,就是要提供一個大型的人脈平台資源,讓大家都想來這裡消費。
對於轉型發展汽車文化廣場的過程,張銘也特別感謝天津市台辦及政府各機關的大力輔導協助,因此心中打定只許成功不許失敗的立場,只有成功了才能一償自己想對社會貢獻的夙願,只有成功了才能傳承第一代台商轉型的經驗,從傳統產業跨足到汽車服務業,101汽車文化廣場是唯一的,具有有一個時代的意義。如果沒有這種情懷與使命感,是絕對做不成的,張銘同時也希望給其他想轉型的台商建立一個模範,鼓勵台商跨出這一步,給新一代想來天津創業的兩岸年輕人,提供最好的經驗與服務。

張銘受訪前很仔細閱台灣導報的青年創業專刊。

張銘創業 勝達集團締造傳奇

「精準掌握市場分析、與客戶用『心』作生意,就是我們致勝之處!」勝達集團副董事長張銘受訪時很自豪的說,「我是集團的頭號業務員!可以24小時不關機,半夜還要處理美國客戶的需求。」張銘強調,把客戶當朋友,凡事替客戶著想,還常被朋友問,「你跟客戶感情怎麼這麼好?」
張銘是道地的天津姑娘,還在念大學到酒店當實習生,因為外語能力強,外型又好,被派到前台服務,因而結識剛到天津尋找創業契機的戴永清。她說,當時很多人不看好她與台灣青年交往,但愛情力量勝過一切,事實也證明兩人不僅建立了美好的家庭,創更攜手替勝達集團打下一片天。
「危機就是轉機」這句話對張銘來說感觸特別深。張銘說,92年創業,到95年原物料大漲,一年漲三倍,此時戴董決定自己設計傢俱,可以吸收些成本,也因此趕上最好發展時期。她說,起先是透過貿易商把產品銷到美國,利潤微薄,有個台灣的貿易商嫌貨有問題,「如果依對方索賠的金額,我們工廠得倒閉了。」
張銘不服氣,直接找上了客戶,沒想到客戶說「你們的貨沒問題啊?」也因此機緣,決定不再透過貿易商,自己直接到美國找客人,「很多故事特別傳奇,在那個年代才會發生!」
張銘說,她是公司唯一的大業務員,因為時差關係必須24小時開機,那時市場好到的程度,客人下了單,沒說金額,只說想要什麼,明年一整年每月都要50個貨櫃。她決定接單開始設計,客戶看完樣品後再次確認,「每月要出50個貨櫃喔!」
張銘說,這批貨到港後,才開始跟買主談價格,她心想每件成本100元,就賣120元吧,但客戶只關心,「能保證每月這樣出?如果可以,我160元給你!」張銘說,相同的貨,美國客戶若從加拿大、墨西哥進口,可能要400多元才買得到,而勝達的產品品質很好,不良率極低,客戶於是把採購市場大量轉移到中國大陸。
勝達另一個致勝關鍵點是市場分析。張銘說,她每隔一段時間就會美國,把所有下游市場的相關數據輸入電腦,自己做產品分析,「我們是在雲端上做市場」。她說,會根據數據直接建議客戶要下什麼單,例如勝達一年得送給客戶十幾個貨櫃的樣品,這些新產品也是支撐勝達經營傢俱市場的最大力量,「我們自己代替了舊線,讓其他客戶進不來。」
2008年的金融海嘯,讓美國房市大跌,相對影響了傢俱市場,張銘仍堅持要做好收點的工作,花了兩三年時間,為客戶服務好最後一班港,先把能賺錢的轉給同行,「我們最後的項目全是不賺錢的。」2010年將工廠從原址轉到天津另一個區去,把整個工廠都交給一位重要幹部,這位廠長一直跟著集團腳步,沒有自創天地,「所以我們不能虧待他,大家都有完美的結束。」
張銘說,戴董是第一代台商,而今也要轉型,所以很願意提供大平台給來自台灣的創業青年,「我們的轉型是二次創業,但我們更多了責任。」

勝達集團小檔案

由台商戴永清創建的勝達集團於1992年在天津落戶,展開赴祖國大陸的創業之旅。1995年由副董事長張銘帶領下,成功邁入傢俱製造與出口行業,在1998年與美國最大的傢俱客戶建立戰略合作關係,開始走向世界。
2003年投資2000萬美元,在天津市西青經濟開發區建立勝興傢俱有限公司,從產業規模到經營管理的全面升級,為企業發展開創新的篇章。到2005年,企業規模不斷壯大,每月有近700個集裝貨櫃發往全世界,成為天津出口型企業創匯大戶。2007年開始進軍礦產開發行業,同時加快集團上市的步伐,力爭在一個更高的平台上,實現新的提升。
2012年,響應市委、市政府「促、惠、上」及轉型升級工作的整體要求,創立汽車與文化為主題的101汽車文化廣場。2013年廣場成為台商企業轉型的標竿,獲天津市委、市政府高度重視,並作為優秀企業代表,參加區縣級、市級優秀企業大比武。
2015年響應「雙創」的號召,101創客MOHO正式成立,發揮優勢,整合兩岸資源,為創業者實現夢想搭建平臺。2016年組建專業的商業管理運營團隊正式步入廣場2.0時代。

王雅美

Showgirl教母王雅美天津展長才
星麥斯影視傳媒為101汽車文化廣場增添台灣元素

在台灣從事秀場導演、模特兒經紀訓練的王雅美,二年前毅然與夫君一起到大陸創業,帶著她在台灣秀場承辦豐富的經驗與人脈,在天津另外開創了屬於她的一片天。王雅美選中了天津101汽車文化廣場作為她大陸發展的重要基地,在這裡她找到了更為廣大的市場,也成功地舉辦過多場企業展秀,她所成立的星麥斯影視傳媒,已經讓天津消費者大為驚艷了。
王雅美擔任過中廣新聞網節目製作人,在讀北一女學生時期因為打籃球身材高挑長相甜美就被相中成為走秀模特兒,後來自己開設了影視公司培養秀場新秀及製作節目,在台灣又有Showgirl教母的美稱。在台灣承辦過外貿協會、世貿中心多場秀展及大型商演,培養過許多秀場明星。因為要培訓大批的秀場明星,所以需要往外拓展業務,例如尾牙活動、商品展示活動、政府標案、電視綜藝節目,累積不少客戶與經驗。
受了父親薰陶影響,王雅美對大陸有非常深刻的家鄉印象,馬政府時期,王雅美還擔任國民黨智庫青年發起的海峽兩岸公共事務協會的文化政策委員,到過大陸許多城市參訪,對各個城市也做了參考比較,最後她選擇了天津做為在大陸發展的基地。主要是天津台辦對於來此地發展的台商相當盡力,提供了創業的諮詢、子女就學、居住需求等各方面的幫助。而天津離北京也相當近,住宿生活開銷卻比北京划算,因此王雅美覺得,天津就是她與丈夫在大陸創業的最佳選擇了。
有多年模特兒經紀培訓及豐富舞台設計經驗的王雅美說,在台灣從事展演事業雖然相當忙碌,但是在投資報酬率上卻無法成正比,辛苦的工作卻沒有合理的利潤,讓她有些灰心。此時大陸這邊正好有眾創空間的概念興起,著力發揮政策集成效應,實現創新與創業相結合,為創業者提供良好的工作空間、線上與線下相結合,她覺得這是一個相當好的機會。王雅美說台灣的Showgirl是線下活動,網紅則是線上的經濟活動,她要將Showgirl與網紅做結合,將台灣特色元素帶到天津來。
這樣的概念也恰好契合了101汽車文化廣場「車文化」的蘊函,以她豐富的舞台經驗,讓廣場內的汽車相關文化,以不同往昔的面貌呈現在消費者面前,為車文化注入新的驚喜,她所培訓出來的Showgirl,不但可愛迷人,還可以賣產品,頗受業者認同。她也希望有興趣到天津發展的台灣朋友,不要把在台灣的生活習慣、思維邏輯帶來大陸,要瞭解當地人的想法習慣,往好的地方慢慢引導工作與事業夥伴,這樣才會讓周圍的員工朋友,成為事業成功的助力。

楊帥

「我的目標就是,在天津市做到最高頂點!」
楊帥投入汽車租貸服務業

「我的目標就是,在天津市做到最高頂點!」曾經是優步駕駛員的天津佰倫菲特汽車貿易有限公司網絡執行總裁楊帥,如此豪氣的告訴記者。
住天津市河西區的楊帥,今年33歲,投身汽車業之前在餐飲界服務。他說,因為家庭因素,自己的工作需要在時間上較有彈性,所以改投入網約車優步擔任駕駛員。
楊帥曾經在2016年拿到優步在天津市的第一名。他說,在天津跑優步服務評分相當嚴格,必須達到多少流水,才能拿到獎勵,但他都做到了,在2016年農曆過年的時候,終於拿過一次天津市第一,流水加獎勵拿了一萬多人民幣。
楊帥當優步駕駛員兩年多,這段期間他反覆思考,認為以天津市的發展及現有環境,應該有高端出租車的市場。在優步退出天津市市場後,他決定自己來創業,開間汽車租貸公司。楊帥說,在天津市,車輛愈來愈多,人們出行愈來愈困難,國家提倡綠色出行,所以他決定投入汽車租賃這個行業,而且是高端商務租賃,因為真的有一群人非常需要。
楊帥說,司機就是最好的嚮導,而且外地車來至天津會限號,很多事辦不了,如何讓他們能夠及時且高效率的把事情辦完,加上針對這些商務酒店、會議的客層去開發,所以他認為這絕對有值得開發的機會。
為何會選擇101汽車文化廣場做為創業的起始點?楊帥說,最初是因為來這裡做汽車美容,看到這裡規模不小,而且無意中打聽到這裡有為青年創業提供不錯的優惠。加上他家離101汽車文化廣場非常近,是公司選址的首要考量。其次,園區的大環境相對來說比市區的公司有很多相對應的便利條件。他說,進駐後感覺環境不錯,整體非常好,物業、修繕,配套措施很齊全,吃飯也很方便。
楊帥很豪氣的說,打算以後要把佰倫菲特的品牌做到天津市最高頂點最高端,任何一個公司都比不了。而且經他調查,天津市的高端商務租車市場還不成熟,佰倫的服務方式是附上司機,而且有員工制服、襯衣、手套等,還有車內的整潔。在車型上,標準要求有豐田皇冠、奧迪、奔馳、寶馬,可以符合大多數客戶的需求。
如何訓練司機?楊帥說,公司會定期對司機做培訓,例如對天津市五大道景區等旅遊景點,一定要有最基本的了解,未來也會與一些很重要的景點合作,讓駕駛員們也能扮演城市導遊的角色。也會利用網站、微信小程序來推廣APP,這些操作也都會讓駕駛員們懂得熟悉操作。
楊帥希望自己公司的汽車,未來保養檢測維修保險,都會利用101廣場這裡的服務,也更能融入這裡的文化。

 

 

 

 

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