周六. 5 月 30th, 2020

【海峡两岸青创基地】天津101汽车文化广场 满满科技感

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第一代台商为两岸青年打造创业摇篮

天津101汽车文化广场,是由大陆销售欧美家俱大厂「胜达集团」转投资开发的两岸青年创业基地。这是一个集多种汽车服务于一身的服务园区,是由知名的台湾企业家戴永清先生于2014年一手创办成立,简单来说,这是个汽车文化主题广场,主要致力于打造专业地汽车购物、游乐体验、休闲餐饮、后市场服务等专案于一体的中高端汽车文化品牌。
101汽车文化广场的创立,满足了所有汽车发烧友的各种需求,推动汽车与文化娱乐发展的相关连结合。园区风景优美,设施齐全,这里也是早期「胜达集团」所拥有的家俱工厂。工业化的设计使得整个园区散发著充满现代感和科技感的特色魅力。园区占地面积广大,一二期为15万平方米,三期为3万平方米(三期为汽车检测线服务),在这里客户将打开汽车服务的新视野,给同行带来无法追逐的新竞争。
园区来客流量也相当可观,平日平均来客量300人次,节假日平均来客可达千人次。这里开设了八大分区,其专案内容涵盖了文化创意、休闲娱乐、购车体验等,引领汽车现代服务业的转型升级。广场以网路思维作为基本导向,既有网路线上维系会员,又有实际的主题活动开展宣传,网红直播平台传播影响,突破传统汽车消费观念的陈旧束缚,可以确立这是未来汽车服务市场的领导力及核心竞争力。
在天津市西青区行业聚焦优势和政府对台商转型企业的扶持下,101汽车文化广场已经成为天津汽车业崛起的新地标,是车友们不二的出行选择,入驻商户的后盾支援。园区分为六大业态、九大文化娱乐。六大业态包括,新车销售(优选汽车、雷诺、雪铁龙、马自达、荣威、众泰、平行进口等)、汽车后市场服务(汽车精洗、保时捷指定维修改装、维修保养、整车改装、轮胎销售和改装、灯光升级、钣金喷漆、汽车真皮座椅维护、宝马专修、汽车检测线、冷箱车改装、玻璃修复、汽车音响改装、汽车美容、商务车改装、户外用品超市、瓜子二手车、汽车救援及保险、越野车配件)、赛车改装、汽车文娱、众创空间、汽车精品百货。九大文化娱乐则有,汽模博物馆、绕桩漂移中心、汽车影院、卡丁车俱乐部、VR体验馆、动漫俱乐部、无线遥控车俱乐部、羽篮运动中心、创客咖餐厅及汽车餐吧。

化广场员工餐厅
文化广场员工餐厅

戴永清与他的夫人张铭副董事长,致力要将101汽车文化广场打造成汽车文化服务现代化的体验互动式新的地标,用全新的理念去开展繁杂的汽车后市场服务,以精品行销的经营理念重新审视整合服务资源,为客户提供前所未有的便捷轻松的汽车相关消费及娱乐体验场所。
101汽车文化广场拥有200-2000平米的厂房,为整车品牌及汽车后市场服务商提供优秀的厂房资源,作为汽车文化发展促进基地,专门设立招商管理办公室及商业管理办公室,为每个商家优秀提供租前服务及入驻后服务。这里有中高端客户,以汽车文化为轴心,娱乐、餐饮、健身等生活品质内容为半径,勾画出一个完善的内容行销,服务体系,会员系统,这就是天津市唯一的一站式车文化体验mall。
地理资源上的优势已是众多创业台青想要的第一要求,其次有中高端的消费人群也是一大吸引商户的理由。同时,会员集中运营,缩减客维成本。商户联动体制可使资源分享,专业的商业管理团队也会为商户提供全方位的服务,这里的确是两岸青年想要创业的优势环境。

101汽车文化广场大事记
1992年诞生于宝岛台湾的胜达集团落户天津。
1995年胜达集团成功迈入家俱制造与出口行业。
1998年胜达与今天美国最大的家俱客户建立战略合作关系,从而开始走向世界。
2003年胜达投资2000万美元,于西青经济开发区建立胜兴家俱有限公司。
2007年胜达集团开始进军矿产开发行业。
2012年创立汽车与文化为主题的101汽车文化广场。
2013年广场成为台商企业转型的标杆,获天津市委市政府高度重视。
2015年101创客MOHO正式成立,发挥优势,为创业者实现梦想搭建平台。
2016年组建专业的商业管理运营团队正式步入广场2.0时代

张铭

天津101汽车文化广场提供两岸青年创业大平台
张铭要为第一代台商转型树立成功典范

由台湾企业家戴永清先生于2014年创办成立的天津101汽车文化广场,经过数年来巧思经营,已经成功地招募多家台湾与当地汽车售后服务产业进驻厂区,更经过天津市台办挂牌成立为「天津两岸青年创业基地」之一,为两岸青年创业提供最佳的场地与服务。而背后能够彻底实现戴永清创业精神奋斗不懈,将天津101汽车文化广场打造为青年创业摇篮的人,正是他的夫人张铭副董事长。
张铭为了让原本是生产外销家具的工厂成功转型苦思良久,对于汽车文化能够导入企业创新元素,张铭如数家珍的说著101汽车文化广场所提供的服务,比如汽车销售展场、维修保养厂、汽车美容馆、汽车模型博物馆、卡丁车游戏场、露天汽车电影院、汽车飘移赛道场、汽车巡展场地等。将101汽车文化广场打造成为专业的汽车购物、游乐体验、休闲餐饮、售后市场服务等专案于一体的中高端汽车文化品牌。

卡丁车赛车道

101汽车文化广场要推广一个时尚感的「车生活」,张铭认为汽车已经不单纯是一项交通工具,它已经融入人类日常生活中一环,而且有不断的需求消耗,这个产业更能创造多领域多层次的就业机会。为了给创业者更好的环境,广场内也设置了创业孵化器及创新创业大学,协助创业前期的各项创业专案评估、企业设立辅导、场所租赁等服务。张铭也秉持着当年开创家具市场奋力不懈、与人为善的态度,要为更多的年轻人创造成功的机会。
这样的一座汽车文化广场,除了产业链的带动,在多重人脉关系的平台建立与引荐上,张铭也让各种不同的汽车品牌会员有交流互动的机会,比如MINI女性会员、超跑会员聚会,举办世界性的会员旅行,让有着相同兴趣来自世界各地的车友友交流认识的机会。

汽车销售展场

虽然也有些人质疑张铭从传产转型到汽车服务,而且还是很异类的汽车文化,究竟能否转型成功?但是她始终坚定的相信,一定可以有更多的惊喜给大家看。到目前为止,无论是招商进驻的状况,还是营运的成绩,都让人刮目相看的。相较于在一般街道上开设的汽车售后服务业,张铭有信心让在天津101汽车文化广场创业的两岸年轻人,有更大的优势及成功机会,要让这个园区获得消费市场肯定,因为这个品牌,就是要提供一个大型的人脉平台资源,让大家都想来这里消费。
对于转型发展汽车文化广场的过程,张铭也特别感谢天津市台办及政府各机关的大力辅导协助,因此心中打定只许成功不许失败的立场,只有成功了才能一偿自己想对社会贡献的夙愿,只有成功了才能传承第一代台商转型的经验,从传统产业跨足到汽车服务业,101汽车文化广场是唯一的,具有有一个时代的意义。如果没有这种情怀与使命感,是绝对做不成的,张铭同时也希望给其他想转型的台商建立一个模范,鼓励台商跨出这一步,给新一代想来天津创业的两岸年轻人,提供最好的经验与服务。

张铭受访前很仔细阅台湾导报的青年创业专刊。

张铭创业 胜达集团缔造传奇

「精准掌握市场分析、与客户用『心』作生意,就是我们致胜之处!」胜达集团副董事长张铭受访时很自豪的说,「我是集团的头号业务员!可以24小时不关机,半夜还要处理美国客户的需求。」张铭强调,把客户当朋友,凡事替客户着想,还常被朋友问,「你跟客户感情怎么这么好?」
张铭是道地的天津姑娘,还在念大学到酒店当实习生,因为外语能力强,外型又好,被派到前台服务,因而结识刚到天津寻找创业契机的戴永清。她说,当时很多人不看好她与台湾青年交往,但爱情力量胜过一切,事实也证明两人不仅建立了美好的家庭,创更携手替胜达集团打下一片天。
「危机就是转机」这句话对张铭来说感触特别深。张铭说,92年创业,到95年原物料大涨,一年涨三倍,此时戴董决定自己设计家俱,可以吸收些成本,也因此赶上最好发展时期。她说,起先是透过贸易商把产品销到美国,利润微薄,有个台湾的贸易商嫌货有问题,「如果依对方索赔的金额,我们工厂得倒闭了。」
张铭不服气,直接找上了客户,没想到客户说「你们的货没问题啊?」也因此机缘,决定不再透过贸易商,自己直接到美国找客人,「很多故事特别传奇,在那个年代才会发生!」
张铭说,她是公司唯一的大业务员,因为时差关系必须24小时开机,那时市场好到的程度,客人下了单,没说金额,只说想要什么,明年一整年每月都要50个货柜。她决定接单开始设计,客户看完样品后再次确认,「每月要出50个货柜喔!」
张铭说,这批货到港后,才开始跟买主谈价格,她心想每件成本100元,就卖120元吧,但客户只关心,「能保证每月这样出?如果可以,我160元给你!」张铭说,相同的货,美国客户若从加拿大、墨西哥进口,可能要400多元才买得到,而胜达的产品品质很好,不良率极低,客户于是把采购市场大量转移到中国大陆。
胜达另一个致胜关键点是市场分析。张铭说,她每隔一段时间就会美国,把所有下游市场的相关数据输入电脑,自己做产品分析,「我们是在云端上做市场」。她说,会根据数据直接建议客户要下什么单,例如胜达一年得送给客户十几个货柜的样品,这些新产品也是支撑胜达经营家俱市场的最大力量,「我们自己代替了旧线,让其他客户进不来。」
2008年的金融海啸,让美国房市大跌,相对影响了家俱市场,张铭仍坚持要做好收点的工作,花了两三年时间,为客户服务好最后一班港,先把能赚钱的转给同行,「我们最后的项目全是不赚钱的。」2010年将工厂从原址转到天津另一个区去,把整个工厂都交给一位重要干部,这位厂长一直跟着集团脚步,没有自创天地,「所以我们不能亏待他,大家都有完美的结束。」
张铭说,戴董是第一代台商,而今也要转型,所以很愿意提供大平台给来自台湾的创业青年,「我们的转型是二次创业,但我们更多了责任。」

胜达集团小档案

由台商戴永清创建的胜达集团于1992年在天津落户,展开赴祖国大陆的创业之旅。1995年由副董事长张铭带领下,成功迈入家俱制造与出口行业,在1998年与美国最大的家俱客户建立战略合作关系,开始走向世界。
2003年投资2000万美元,在天津市西青经济开发区建立胜兴家俱有限公司,从产业规模到经营管理的全面升级,为企业发展开创新的篇章。到2005年,企业规模不断壮大,每月有近700个集装货柜发往全世界,成为天津出口型企业创汇大户。2007年开始进军矿产开发行业,同时加快集团上市的步伐,力争在一个更高的平台上,实现新的提升。
2012年,响应市委、市政府「促、惠、上」及转型升级工作的整体要求,创立汽车与文化为主题的101汽车文化广场。2013年广场成为台商企业转型的标竿,获天津市委、市政府高度重视,并作为优秀企业代表,参加区县级、市级优秀企业大比武。
2015年响应「双创」的号召,101创客MOHO正式成立,发挥优势,整合两岸资源,为创业者实现梦想搭建平台。2016年组建专业的商业管理运营团队正式步入广场2.0时代。

王雅美

Showgirl教母王雅美天津展长才
星麦斯影视传媒为101汽车文化广场增添台湾元素

在台湾从事秀场导演、模特儿经纪训练的王雅美,二年前毅然与夫君一起到大陆创业,带着她在台湾秀场承办丰富的经验与人脉,在天津另外开创了属于她的一片天。王雅美选中了天津101汽车文化广场作为她大陆发展的重要基地,在这里她找到了更为广大的市场,也成功地举办过多场企业展秀,她所成立的星麦斯影视传媒,已经让天津消费者大为惊艳了。
王雅美担任过中广新闻网节目制作人,在读北一女学生时期因为打篮球身材高挑长相甜美就被相中成为走秀模特儿,后来自己开设了影视公司培养秀场新秀及制作节目,在台湾又有Showgirl教母的美称。在台湾承办过外贸协会、世贸中心多场秀展及大型商演,培养过许多秀场明星。因为要培训大批的秀场明星,所以需要往外拓展业务,例如尾牙活动、商品展示活动、政府标案、电视综艺节目,累积不少客户与经验。
受了父亲薰陶影响,王雅美对大陆有非常深刻的家乡印象,马政府时期,王雅美还担任国民党智库青年发起的海峡两岸公共事务协会的文化政策委员,到过大陆许多城市参访,对各个城市也做了参考比较,最后她选择了天津做为在大陆发展的基地。主要是天津台办对于来此地发展的台商相当尽力,提供了创业的咨询、子女就学、居住需求等各方面的帮助。而天津离北京也相当近,住宿生活开销却比北京划算,因此王雅美觉得,天津就是她与丈夫在大陆创业的最佳选择了。
有多年模特儿经纪培训及丰富舞台设计经验的王雅美说,在台湾从事展演事业虽然相当忙碌,但是在投资报酬率上却无法成正比,辛苦的工作却没有合理的利润,让她有些灰心。此时大陆这边正好有众创空间的概念兴起,着力发挥政策集成效应,实现创新与创业相结合,为创业者提供良好的工作空间、线上与线下相结合,她觉得这是一个相当好的机会。王雅美说台湾的Showgirl是线下活动,网红则是线上的经济活动,她要将Showgirl与网红做结合,将台湾特色元素带到天津来。
这样的概念也恰好契合了101汽车文化广场「车文化」的蕴函,以她丰富的舞台经验,让广场内的汽车相关文化,以不同往昔的面貌呈现在消费者面前,为车文化注入新的惊喜,她所培训出来的Showgirl,不但可爱迷人,还可以卖产品,颇受业者认同。她也希望有兴趣到天津发展的台湾朋友,不要把在台湾的生活习惯、思维逻辑带来大陆,要了解当地人的想法习惯,往好的地方慢慢引导工作与事业伙伴,这样才会让周围的员工朋友,成为事业成功的助力。

杨帅

「我的目标就是,在天津市做到最高顶点!」
杨帅投入汽车租贷服务业

「我的目标就是,在天津市做到最高顶点!」曾经是优步驾驶员的天津佰伦菲特汽车贸易有限公司网络执行总裁杨帅,如此豪气的告诉记者。
住天津市河西区的杨帅,今年33岁,投身汽车业之前在餐饮界服务。他说,因为家庭因素,自己的工作需要在时间上较有弹性,所以改投入网约车优步担任驾驶员。
杨帅曾经在2016年拿到优步在天津市的第一名。他说,在天津跑优步服务评分相当严格,必须达到多少流水,才能拿到奖励,但他都做到了,在2016年农历过年的时候,终于拿过一次天津市第一,流水加奖励拿了一万多人民币。
杨帅当优步驾驶员两年多,这段期间他反复思考,认为以天津市的发展及现有环境,应该有高端出租车的市场。在优步退出天津市市场后,他决定自己来创业,开间汽车租贷公司。杨帅说,在天津市,车辆愈来愈多,人们出行愈来愈困难,国家提倡绿色出行,所以他决定投入汽车租赁这个行业,而且是高端商务租赁,因为真的有一群人非常需要。
杨帅说,司机就是最好的向导,而且外地车来至天津会限号,很多事办不了,如何让他们能够及时且高效率的把事情办完,加上针对这些商务酒店、会议的客层去开发,所以他认为这绝对有值得开发的机会。
为何会选择101汽车文化广场做为创业的起始点?杨帅说,最初是因为来这里做汽车美容,看到这里规模不小,而且无意中打听到这里有为青年创业提供不错的优惠。加上他家离101汽车文化广场非常近,是公司选址的首要考量。其次,园区的大环境相对来说比市区的公司有很多相对应的便利条件。他说,进驻后感觉环境不错,整体非常好,物业、修缮,配套措施很齐全,吃饭也很方便。
杨帅很豪气的说,打算以后要把佰伦菲特的品牌做到天津市最高顶点最高端,任何一个公司都比不了。而且经他调查,天津市的高端商务租车市场还不成熟,佰伦的服务方式是附上司机,而且有员工制服、衬衣、手套等,还有车内的整洁。在车型上,标准要求有丰田皇冠、奥迪、奔驰、宝马,可以符合大多数客户的需求。
如何训练司机?杨帅说,公司会定期对司机做培训,例如对天津市五大道景区等旅游景点,一定要有最基本的了解,未来也会与一些很重要的景点合作,让驾驶员们也能扮演城市导游的角色。也会利用网站、微信小程序来推广APP,这些操作也都会让驾驶员们懂得熟悉操作。
杨帅希望自己公司的汽车,未来保养检测维修保险,都会利用101广场这里的服务,也更能融入这里的文化。