週二. 8 月 20th, 2019

【海峽兩岸青創基地】東莞松山湖海峽兩岸青年創業基地 台味濃台商文化積澱深

本報採訪團隊這次要報導介紹的兩岸青年創業基地,是廣東省東莞市松山湖海峽兩岸青年創業基地,距港、台近,且鄰近深圳和廣州兩大城市。
東莞松山湖海峽兩岸青年創業基地位於松山湖國家高新區台灣高科技園,基地不遠就是美麗的松山湖,附近盡是新建的高樓大廈、新住宅社區,及新科技、新產業的新廠房,適合創新、創業的新區、新環境。
東莞松山湖海峽兩岸青年創業基地是在2015年10月被大陸國台辦授予「海峽兩岸青年創業基地」牌子,11月26日在東莞第六屆台博會開幕時,正式揭牌。12月,東莞市政府就通過由東莞市財政配套5000萬元人民幣支援青創基地建設。
2016年8月「東莞台灣青年創新創業服務中心」正式啟用,由松山湖區管委會設立,是東莞松山湖「海峽兩岸青年創業基地」的執行服務機構,主要選聘由台灣青年組成的台灣團隊作為基地的運營方。
東莞台灣青年創新創業服務中心是由東莞台青企業管理諮詢公司運營,主要成員林子凱、黃朝凱、蘇韋綸等,都是在東莞東莞創、就業,待了差不多十年的台幹或是台二代。

松山湖兩岸青年創業基地讓入住這裡的人相互幫扶如一家人
松山湖青創基地舉辦的創業週末startup weekend活動很受歡迎

中心聘請這些有多年在東莞生活、工作、創業經歷的前輩,他們是既熟悉大陸市場環境,又瞭解台灣青年創業需求的專業運營服務團隊,可以為剛踏入大陸的台灣創業者,提供良好的資金(協助申請免還創業啟動資金)、市場、管道、人才資源。
青創基地充分發揮資源優勢,為兩岸創業青年提供多方面的服務,包括提供辦公場地、會議室,註冊服務、政策優惠與資金申請、輔導與管理顧問、創投貸款融資、技術支援、市場諮詢等一條龍貼身服務。
台灣青年創新創業服務中心也常常為基地裡的兩岸創業者,舉辦一系列的創業培訓活動,包括投融資對接、項目路演、講座、沙龍、參訪;及由全球頂尖加速器Techstars所發起的創業週末startup weekend活動。
在生活方面也為兩岸青年創客設有免費的「人才公寓」 ,讓他們可以一進駐東莞就可拎包入住;這也有利於加強兩岸青年交流,讓他們在創業過程中一起打拼,不會「孤軍奮戰」,台青創中心目標在三年內打造逾百位台灣創業青年社群。

東莞台灣青年創新創業服務中心是由東莞台青企業管理諮詢公司運營貼心服務

東莞市台辦副調研員謝春介紹說,東莞是台商在大陸的主要聚集地,有約8萬台商在這裡生活創業,而松山湖則是國家級高新區,是一個具有年輕、創新、有活力,集聚創新創業資源。
松山湖海峽兩岸青年創業基地臨近3個國際機場、5大港口,交通十分便捷,環境優美,宜商、宜居。現已規劃兩岸生技合作育成中心、產業化中心、文化創意產業園、網際網路產業園等,方便兩岸青年交流互動,更快融入當地生活、瞭解市場、對接資源。
在這裡設立海峽兩岸青年創業基地,是希望能夠借助東莞與台灣深厚的人緣優勢,和雄厚的台資經濟基礎,推動兩地合作進一步深化。
他指出,東莞本身台商密集,台商文化有較深積澱,很多台商二代的創業理念不同於上一代父執輩,更注重創新、創業和商業模式,青創基地十分看重台青團隊創業項目的內容和潛力,能較快地匯集這些新台商創業人才。
松山湖海峽兩岸青年創業基地利用台青創業團體、運營機構的專業優勢,和廣泛對接台灣青創機構,助力松山湖的青創基地,更快的吸引台優質灣青年創業項目,幫助他們從青創基地邁出成長第一步,逐步走向海內外市場。

【東莞松山湖海峽兩岸青年創業基地十大扶持優惠政策】
一、申報資格:
(1)企業創始人年齡45 周歲(含)以下台灣籍,且所註冊企業股東中台灣籍人員累計持股25%以上。
(2)申報項目屬於松山湖主導產業領域(包括高端電子資訊產業、生物技術產業、機器人產業、新能源產業以及文化創意、電子商務、服務外包等現代服務業)及其他戰略性新興產業領域的項目和急需配套的項目。

二、入駐優惠政策:
啟動資金:專家評審會 最高20萬 人民幣免還
辦公場地: 舒適環境 2年免租金
人才公寓 : 拎包入住 60平方米 家俱、家電 一應具全
人才培訓 : 境內、外培訓 一年內20% 5萬元補貼
青創基金: 後期通過各方式擴大基金規模,加大對臺灣青年優質創業項目的投資力度
貼息貸款: 5-20萬元人民幣的貸款支持,2年財政貼息70%
導師諮詢:技術指導 市場諮詢 產業化輔導
產業化服務: 初級孵化到天使投資的全鏈條服務
配套服務 : 醫療、子女教育、配偶就業、落戶、居留和出入境、通關等,各項配套服務
<東莞台灣青年創新創業服務中心,讓創業者跑得更快更遠~~提供>

東莞台灣青年創新創業服務中心總監林新庭

創業資歷10年 目前投身輔導創業者
林新庭希望將經驗分享更多人

「到美國讀書與家人分隔兩地,到頭來如果還是做父親30年前就會做的事,我不知道有何意義?」東莞台灣青年創新創業服務中心總監林新庭,創業已有10年資歷,目前投身輔導創業者的工作,他希望創業者的心境一定要健康,「因為創業過程是痛苦,沒有健康的心境是很難走下去。」
拿著印有「效率的風、資源如林、創業如火、成就如山」的名片,林新庭說,「中心就是希望創業者能師法《孫子兵法》中的『風林火山』,效率能夠疾如風,我們做的事是在幫助大家創業,必須把效率提高;資源像林樹這般茂盛,這麼多,大家可互相共享;創業也像一把火,找不到錯的項目,把熊熊大火點燃起來;成就如山,台語說『阿爸親像山』,但不能永遠只靠父母,要自己闖出一番非凡成就,以面對江東父老。」
林新庭出生在台灣台中,生活了12年,赴美求學12年,到東莞也已經15年。他說,父親在東莞經營鞋業,15年前回來就是要接掌家業,希望可以把出國念書學到東西學以致用,但傳統產業就像游牧民族,這裡的人力用完了,成本漲價就往下一個地方走,全世界皆然。
「但我不想再離開這裡,想在東莞闖一片天,因為我要親身參與大國崛起!」林新庭說,歷史上有看過歐洲、美國或者日本曾經崛起,但人一輩子可能沒有多少機會能見識到大國崛起,但他現在遇到了,不想走,是因為「我也想要跟著崛起!」
林新庭說,07、08年時大環境不好,什麼都漲,而訂單愈來愈少,「大單變小,小單變少」,他跟家人溝通,「我想創業,希望把美國學習到的,把人生過程中學到的應用得上。」有幾個朋友本來美國有公司,也因為不好經營,想來東莞試試,大家合作陸續開了與資訊安全、整體方案提供的兩家公司,跟家裡事業一點關係都沒有。
談自己的創業經驗,林新庭說,一開始真的是什麼都不知道,不是被洗臉就是被騙,與剛從美國回來接父業時一切都有人處理好,完全不同,創業時才知道,什麼都要自己做,都要自己來,也是因為這些過程讓他學習到很多事情,希望能分享給更多人,讓大家少走冤枉路。
林新庭認為,大多數台灣青創團隊來這裡,對市場的觀念非常狹小,大家雖都知道中國大陸有14億人口,市場很大,卻不知道這些人分布在哪裡。「全台2300萬人口,大陸沿海隨便一個大都市人口就超過台灣,這裡的市場是可預期的大,但你的付出也要跟著大,成本、觀念、廣告、存貨也要跟著大啊!要不然你是沒辦法勝任,所有比例都要朝此方向思考,才不會準備不足,突然來得這麼快,但要倒也很快!」
林新庭希望創業者在創業路上要走得健康,他說,因為創業路是辛苦的,「你在痛苦的時候沒有健康的心境,是很難走下去的。」他說,創業者可以有很多夢想,小到每年旅遊一次,大到買飛機買郵輪,這些概念都是可以達成的,也就必須是健康的面對這一切。
他舉遇到資金吃緊時為例,不管是用借的、哄的,都要把錢拿到手,而家裡的錢最好要,但找資金過程其實很痛苦,所以心態一定要健康,如果不健康,這些錢來了之後,最後還是會沒了。
林新庭認為許多創業者看得到商機,但卻不知痛點在哪裡,痛點才等於需求,需求才等於商機,這是不可逆的,一般通常會看到商機,但不懂需求是什麼。他再舉夜市賣膏藥為例,這些江湖術士最厲害的一點,知道消費者的痛點,用最原始嗜血的銷售方式,總是會有人掏錢出來,「因為他知道你的痛點,也知道如何幫你撫平,就要給你需求的東西,這個時候就是商機。」
東莞算是早期台商登陸的重點城市,也被認為是個紙醉金迷的城市,林新庭說,「東莞一直是個似是而非的城市,但這五年的改變,讓大家看到曙光!」15年前他到這裡,因為家裡本來就有事業,平時不用做太多的事,客戶來就打打屁喝喝酒,訂單就會來了。
很多人擔心自己另一半到東莞打拚,會被花花世界迷惑,林新庭說,他的家庭在這裡,給了他穩定的力量,結婚就是兩個人在一起組織家庭,要真正把「家」的概念放進去。他承認,東莞以前就是惡名昭彰,那種場合他也會去,一天兩三攤,但那些只是過程,「你要知道自己要的是什麼,我想要的是家,是穩定的生活。」很健康的看待這些過程。
林新庭說,東莞也隨著全世界慢慢轉型,尤其是粵港澳灣區的概念形成後,加上「大眾創業、萬眾創新」的氛圍,「東莞確實不同了!」

張睿希

「一開始覺得很徬徨,要從台灣的舒適圈跨到一個完全陌生的環境。」
張睿希來自台南 在東莞重新開始

「特徵,電人無數桃花眼,特別聲明,本公司不負責」這是張睿希名片背面的一句話,這就是玩設計的人會有的創意。張睿希,來自台灣台南一位剛剛30而立的青年創業者,在東莞市松山湖海峽兩岸青年創業基地,找到可以實現夢想的機會。
大學念的是統計,畢業後張睿希決定大轉向,退伍後考上朝陽科大工業設計研究所,兩年多的時間不僅寫完論文,也把大學時沒修到的課程補足。張睿希說,就業後在小公司熬了一段時間,從產品開發到品牌開發都做,也當上幹部,發覺自己有些創新想法,但受限只是員工,有些挫折,「想說不如自己跟朋友出來闖一下,做自己想做的事。」
張睿希先在台灣創業,弄了間影像廣告公司,拍攝、剪輯、管理都做,也有做產品設計、品牌策劃,另外也接社區營造的案子,協助老舊社區更新,老屋改造、豬舍翻新,並且擔任過台南市長競選團隊的設計總監。
「我們想了一些新創項目,但因為沒有資金,而且大家都各自有本業,無法全神貫注,很受挫。」張睿希後來與一位專做室內設計的朋友合夥,一起接案子,「一天工作18小時,回家還要繼續,這根本是燃燒生命,不是想像中的創業。」
一個偶然機緣,張睿希得知東莞有個專為台灣青年設計的創業園區,「一開始覺得很徬徨,要從台灣的舒適圈跨到一個完全陌生的環境。」他說,要下決定時很掙扎,簡直是天人交戰,得知要完全斷掉台灣的人脈,一切重新開始,的確很難割捨。
今年三月張睿希在東莞待了10天,最大的衝擊是遇到幾個台灣來的年輕人,才23、24歲,已經是老闆了。他說,「在台灣這種年紀的員工只能領22K,但這些人經歷視野都比我廣,我如果繼續在台灣慢慢的爬,永遠沒辦法追上這些人,永遠被他們拋在後面。」
下定決心要從台灣出走後,今年五月張睿希進駐了園區,他說,這裡提供了兩房一廳的人才公寓、辦公空間也是免費,還有創業資金,對年輕的創業者來說非常重要,「因為沒有錢,什麼都動不了。」他說,一開始在飲食上有點不適應,而且誰都不認識,有點寂寞,常常工作完就一個人待在房間,關在家裡看書看影片睡大覺,每天就是辦公室、宿舍兩個點。不過目前這些問題都已克服,常常有朋友約吃飯看電影聚會,有時還會一起煮個飯。
張睿希是與四個都來自台灣的夥伴前進大陸創業,兩人專職待在大陸,兩人在台灣還有主業,就兩地跑。他負責在東莞做產品開發,因為廣東省被稱為世界工廠,很多工廠面臨黃昏產業的危機,想轉型卻不知如何轉,也不知道終端消費者要的是什麼,「我們會替廠商做一站式服務,先做調研,了解消費者要的是什麼,也根據淘寶及天貓上的數據做分析,設計問卷,再導入合作的渠道;在上海有幾個通路商已談好要合作,未來會去上海設櫃,銷售新開發的產品,上海的點位在金山區的青創園區,目前由另一位合夥人進駐。
談到獲利模式,張睿希說,「世界唯一不變的就是一直在變。」公司的模式也一直在改,發現不對就改,繞了幾次彎,但這樣轉是對的,也確實找到了客群。
張睿希說,剛來大陸沒有人脈,在資金還未進來前的確是零收入,前三個月心有餘而力不足,滿灰心的,但四位合夥人一致的目標是「先活下來」,現在已趨於穩定,接著是要把商業模式建得更成熟。
張睿希說,一件成熟的商品,產品設計的開發期很長,目前還沒有真正的商品導入市場。他舉公司接手的一件案例來說明,是個植栽燈具,市場上對原商品的反應是滯銷狀態,業主想做迭代更新,找上了他們。公司先做了調研,發出三百多份問卷,產品重新設計後做出效果圖,回響不錯;另一件案子是飾品,業主是做俄羅斯彩蛋代工,有技術但想轉自由品牌卻一直卡卡,不得其門而入,因為業主不會經營品牌,公司幫忙做了外觀改造,樣品已打造出來,近期會在上海北京銷售。
張睿希說,未來願景是要能把這裡成功的模式複製出來,可以複製到第三、第四個團隊,從東莞往上海或其他地方發展擴點,「希望有天能前進到矽谷!」

蘇韋綸

宅男變暖男 扶持台青
台商二代蘇韋綸轉換跑道圓夢

東莞台灣青年創新創業服務中心專案經理蘇韋綸,自己就是台商二代,看到一代台商轉型上的困境,毅然決然投入輔導台商二代及台青創業的領域,也讓他從一名「宅男」轉型為「暖男」,隨時準備伸出雙手,扶持台青在東莞闖出一片天。
「從小家裡做聖誕燈,那種塑膠味道我永遠記得!」92年時,蘇韋綸的父親決定到東莞闖天下,他則是在93年時第一次來到東莞,「那時是從香港啟德機場轉進羅浮關口,一路上什麼都沒有,但現在這裡的繁華程度,讓人很難想像,也更能體會父輩們當時的辛苦,從無到有,孤零的一個人在大陸打拚。」
蘇韋綸說,自己在台灣是個不折扣的「宅男」,很少與外界互動,擔心自己學歷不夠漂亮,在台灣沒有發展且會被歧視,09年來跟隨父親腳步來到東莞,至少可以跟父親學習,在工廠內從廠務學起,也跑業務接單,但他不諱言,「什麼都要管卻又什麼都管不了,尤其很多老幹部觀念跟不上時代,「你們懂台語『顧工廠』的意思吧,很多可以解決的事情,卻是沒辦法處理,那時快要結婚,覺得很多觀念勢必要改變,為了未來好好想一想。」
蘇韋綸,因緣際會遇到青創中心正在籌備,需要有人來幫忙,這是個很特別的行業,他起初與家人溝通時,家人並不了解,有些意見,而他是用了一句話「全中國大陸都在說大眾創業、萬眾創新」說動家人,獲得家人同意,「你就去吧!」
他說,中心成立的目的,就是替台灣青年設想,來這裡會需要什麼?要成立公司,要接觸會計事務所等,但也會被認為是外資,當成肥羊來宰。經他慢慢去跑,也知道箇中訣竅。很多台青在台灣有些基礎,但對大陸很不了解,他會慢慢說服對方,了解大陸的做法,試著去接地氣。
他說,台灣人很謙虛,只講剛剛好的話,不太敢提未來可以做的事,他會幫助他們重整包裝;台灣年輕人會做出好東西,但不會銷售,他會幫台青看項目報告,要把自己的優勢列出來;來路演時的方向該如何加強,把自己格局做大。他說,台灣是小島小國,很多思維沒辦法做大,例如辦活動只想到「台灣區」,而大陸有卅多個省,來這裡等於是乘以30,起碼要用這種規模呈現,因為在大陸就是要懂得包裝。
他說,以前早一輩來這裡蓋工廠,圍一塊地,就單打獨鬥,無法資源整合。現在遇到台商二代,會鼓勵大家要與在地企業交流,在大陸就按照政策走,而台灣人來到這裡(中心),大家更能團結起來往前走。
蘇韋綸說,他在自家工廠待過,了解這裡的狀況,台商來東莞二、三十年了,最常見的問題是老觀念不改,這些問題他都看得了,會把這些經驗告訴二代,例如要做電商、互聯網,這些東西不能絕放在原有的工廠體系內,一定要另外拉出來,否則遇到大月時一忙,人就要被抓去車間工作,這樣是留不住人才的。
蘇韋綸說,他現在更想做的是把創業的氛圍帶入台商會、青年會,如果台商二代一直待在工廠內,熱情會被澆熄,很多夢想會被抹殺,有些長輩會說,「年輕人想那麼多幹嘛?工廠你就好好做。」可是現在這種情況不是好好做就可以解決一切,如果跟不上,馬上會被淘汰。
蘇韋綸青少年時期爸爸不常在身邊,但家庭關係依舊可以維繫,他認為,來大陸是一個機會,尤其東莞與台灣距離算近的,「美國東西岸不是很遠嗎?還不是一堆人遠離家鄉工作!」
他說,放下才會成長,來這裡一樣可以發展自己的朋友圈,「我在台灣很宅,沒事就在家打電動睡覺,這樣就可以過一天,但到這裡我不想繼續宅,要改變,我會一直往外跑串門子,也鼓勵台青多交朋友,多跟一些會幫你解決問題的人聊天。」「宅男前進東莞,協助台青闖出一片天!」
蘇韋綸說,他們在評估創業者時,會以有實際產品及實際項目為優先考量,就像孵化器是無0到1,加速器是從1到無限。「我們的定位是創業者在台灣已經有公司,且有實際的產品可以來大陸發展,但沒有方向與門路,這就是我們可以幫忙的,替大家找出方向!」
蘇韋綸說,現在是最好的時機,有政府的政策支持,中心屬於半官方性質,信任度很高,也希望來東莞的台青要先做好功課,每個人都會想說只要14億人口的兩趴,但兩趴在哪裡?一定要有個方向,千萬不能憑空而來,那會死很慘,「要強化自己的優勢,來這裡才會有價值。」

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