週日. 12 月 6th, 2020

【平潭專刊】平潭創新優化旅遊營銷模式 全渠道引爆 打造旅遊勝地

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北港村暮色

記者 李序拓
「井噴式」,是這幾年平潭旅遊發展的寫照。在《平潭國際旅遊島建設方案》獲批的第二個年頭,這樣的發展勢頭更盛。數據顯示,2017 年,平潭累計接待國內外遊客 387.22 萬人次,同比增長27.2%;實現旅遊總收入29.04億元,同比增長46.6%。過去一年,平潭旅遊取得了如此出色的成績,一方面得益於得天獨厚的自然資源、獨特的區位和政策優勢,以及旅遊休閒、服務業、旅遊商貿等產業的加速發展。另一方面,離不開不斷提升的旅遊營銷推廣,這是平潭旅遊人數保持高位增長的重要原因。
「2017 年,我們對旅遊營銷模式進行創新優化,全方位宣傳推介平潭國際旅遊島。」區旅發委市場開發處負責人王新建說,通過精準營銷、借勢營銷、聯動營銷等,產生良好的疊加效應,擴大「清新福建·平潭藍」旅遊品牌的知名度和影響力,取得了良好的引流效果。

「平潭藍」走四方 深入客源城市
2017年,區旅發委制定了20個城市旅遊專場推介計劃,在北京、杭州、重慶、南昌等重點城市舉辦旅遊推介會,直接對接客源地旅行商,從而提高平潭國際旅遊島在全國的知名度。
比如,2017 年 8 月 31 日,在南昌舉行的旅遊推介會上,區旅發委對《游島玩海「平潭藍」》及平潭優惠政策進行現場推介,並宣佈從2017年9月1日到2018年4月30日,凡江西旅行社組織的赴平潭旅遊的遊客,將給予東海仙境、石牌洋、將軍山、南寨山四處景區門票全免等優惠政策。
現場,通過連線直播同線上百萬觀眾一同感受了平潭景區風光。兩位主播用自己的鏡頭,帶領大家遊覽了澳前台灣小鎮與北港文創村石頭厝。方寸鏡頭間,澳前台灣小鎮的獨特建築群和北港石頭厝的濃厚海山人文氣息。
此外,平潭兩岸國際旅行社分別與江西省中國國際旅行社、南昌鐵路國際旅行社以及江西省長春國際旅行社舉行旅遊產品路線簽約,共同打造江西遊客赴平潭、台灣旅遊的精品線路。
「除了通過推介會的形式,我們在重點城市進行立體宣傳,通過舉辦平潭的圖片展,組織室外的推廣活動,再加上微信營銷手段推廣平潭。」王新建說,此外,平潭還參加了5月8日廈門旅遊博覽會以及11月舉辦的台灣旅遊博覽會,進一步拓展目標客源市場。

《爸爸去哪兒》星爸與萌寶在平潭錄製節目

借勢綜藝大IP 平潭頻上「熱搜」
爸爸,爸爸,我們去哪裡呀?寶貝,寶貝,我們去旅遊呀……歷經4季闖蕩之後,《爸爸去哪兒》第五季在平潭拉開帷幕。2017 年8月17日-19日,5位星爸和6名萌娃在平潭東庠孝北村、流水北港村、蘇澳貓頭墘進行為期三天拍攝,一大波遊客、粉絲追星而來,也
讓平潭熱度節節攀升。作為國內具備最高製作水準的親子類綜藝節目,《爸爸去哪兒》IP實力非同小可,吸粉能力強大。2017年9月,《爸爸去哪兒》第五季首期節目播出後,平潭一時登上了網絡討論的熱門話題,帶動了旅遊人數和收入出現井噴式增長。
「我們借助各種電視台節目,舉行低成本營銷。」王新建說,通過熱點借勢,整合網絡媒體、自媒體、微信朋友圈等渠道進行優質內容輸送,大大提升了平潭各大景區的知名度與曝光量。
除了芒果TV《爸爸去哪兒》,去年共有10多檔欄目來平潭取景拍攝 。「我們吸引了央視《鄉土》《美麗中華行》等旅行類欄目,與福建旅遊頻道合作『氣象主播帶你游平潭』節目等。」王新建說,這樣一來,保持每個月都有不同的平潭旅遊宣傳專題片播出,熱點不斷,全方位宣傳平潭旅遊形象。

打造精品活動 促進旅遊升溫
隨著平潭國際旅遊島的獲批,越來越多的人關注平潭,平潭旅遊發展迅速。為了推動平潭旅遊持續升溫,2017 年,區管委會和省旅發委、省廣播影視集團聯合精心策劃「平潭旅遊旺季升溫百日行動計劃」,重點推出生活美學藝術展、國際沙雕啤酒節、北港樂活節、世界拳擊巡迴賽平潭站等系列精品活動,「炒」熱平潭旅遊旺季,提升「清新福建·平潭藍」旅遊品牌影響力。
2017年9月10日,為期16天的平潭藍·國際沙灘啤酒節在平潭龍鳳頭沙灘落下帷幕。16 個日夜,麥香四溢、音樂相伴、全民狂歡。此次參與平潭藍·國際沙灘啤酒節的人數達到100萬人次,共消費啤酒14400瓶啤酒;連續28場演出,8萬餘人的客流量,還有美拍、花椒、映客等網紅的現場同步直播,在線關注超百萬人群;微信大號助力傳播更是掀起了轉發和討論浪潮,整體互動量高達10萬。
「國際沙灘啤酒節僅是我們策劃的十大節慶活動的一個側影。」王新建說,通過節慶活動,大大豐富了平潭旅遊產品和夜間旅遊,滿足來嵐旅遊多樣化、個性化的需求,集聚了旅遊人氣,助力平潭旅遊產業的多樣化。
與此同時同時,「美在平潭」旅遊優質服務月集中行動啟動。在7月-10月旅遊旺季期間,集合海峽兩岸青年志願者,組織各行業、各村居千人開展優質服務行動,展現平潭優質旅遊新風貌,激發全區全域旅遊內生動力,全面提升公共服務品質,以新的標桿、新的風貌展現平潭旅遊新形象,持續提昇平潭旅遊美譽度。

國際帆船邀請賽
世界拳擊巡迴賽平潭站比賽現場

多方聯動推介 形成立體宣傳
「2017年,我們創新推出了聯動式營銷,擴大『平潭藍』的宣傳。」王新建說,過去一年,區旅發委更加重視與區直各部門之間的聯動,以及尋求省旅發委的支持,共同宣傳推介平潭旅遊。
比如,在旅遊與體育的聯動上,平潭就取得了良好成績。國際風箏衝浪賽、「海洋杯」國際自行車公開賽、泳動平潭公開水域游泳錦標賽、國際帆船邀請賽、全國沙灘排球巡迴賽……隨著一系列特色品牌體育賽事的舉辦,平潭吸引了一大批體育愛好者前來觀賽旅遊。2017 年,平潭入選「中國體育旅遊十佳目的地」。

國際沙雕啤酒節現場火爆
藍眼淚國際沙灘音樂節吸引來眾多遊客

「體育與旅遊結合是很好的切入點,無論是競技體育還是群眾性體育都能給平潭帶來很好的經濟效益和社會效益。它們的結合將發揮『1+1>2』的效應,成為平潭旅遊經濟發展新的增長點。」平潭海壇國際旅行社有限公司總經理馮詩儀說。
而在省旅發委層面,一直將平潭國際旅遊島作為福建旅遊對外宣傳營銷的重點。2017 年,省旅發委利用央視一套新聞聯播前形象廣告、官方微博微信、機場碼頭廣告等各類媒體及國內外各種旅遊推介會,多渠道、大力度推介「清新福建·平潭藍」品牌,推銷平潭旅遊線路與旅遊產品,擴大了平潭國際旅遊島在國內外的美譽度和影響力。
此外,平潭還強化與同程、攜程、去哪兒、驢媽媽等旅遊OTA平台合作,形成立體化宣傳。通過一系列營銷創新,平潭旅遊形象更加具象化,展示更為全面,讓潛在遊客對平潭鮮明的特色文化、豐富的旅遊資源等有一個全面深入瞭解的同時,也推動了平潭旅遊營銷推廣的轉型升級。