週三. 4 月 24th, 2019

【海峽兩岸青創基地】「廈門兩岸青年創業創新創客基地」  艦艇副總把基地台青當一家人

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「廈門兩岸青年創業創新創客基地」副總艦艇

當我們採訪團隊聯繫「廈門兩岸青年創業創新創客基地」採訪報導時,真的很驚訝他們的辦事速度,果然是個有效率的團隊。
當我們見到基地運營服務單位的艦艇副總時,更訝異他和基地裡的台灣創業創客們,融合的就像大家都是台灣人,因為艦艇是江西人去北京工作好幾年再到廈門工作好即年,他的國語比廈門人更相近我們台灣,倍感親切!
艦艇是一位年輕的副總卻服務快速和非常到位,尤其是對剛剛到基地初創業的年輕台青很關心照顧,他指出,廈門兩岸青年創業創新創客基地是大陸第一個,也是唯一一個在海關監管區域內,服務兩岸青年的創業基地。基地2015年6月16日掛牌,並於2015年10月升級為國家級創業基地,借助自貿區的優勢和廈門區位優勢,這裡已成為台灣青年的創業創新樂園。
艦艇表示,很多入駐基地的台灣人都跟他說,廈門當地的語言、氣候、飲食都和台灣很相似,所以來到廈門適應很快,能很快就進入了工作狀態,出去接洽業務時當地人也因為語言相近,很容易接受和一起合作。
他告訴記者,「廈門兩岸青年創業創新創客基地」提供了很多便利,比如台青創客進駐青創基地無需外資備案,辦公場地第一年免租金,每個月還給我們1000元的住房補貼。
同時,根據兩岸青創基地的扶持辦法,青創基地將對所有辦公場所及創客、虛擬與現實體驗基地的裝修改造給予補助,並對兩岸創業者從開辦補助、住房補貼、租金補貼、貸款擔保補貼等方面提供鼓勵支持。
在觀察了到基地創業的台灣青年們,艦艇建議有想要前往大陸創業的台青,第一:先瞭解大陸的市場需要甚麼樣的產品和服務?第二:充分的瞭解自己的目標及優勢,創業要做甚麼?適合做甚麼?第三:最好是懂得抱團經營的好處,若是在當地找到了志同道合的合作夥伴,跟當地人合作,借助在地的人脈,可以兩岸優勢互補,共同合作創業,成功的機會更大。
艦艇也認為,作為來大陸創業的台灣青年,起步階段可能會有一定的困難需要克服,所以要整合在地資源,多方接觸,同時也要隨時做調整,像他們在基地裡遇到有台青創課或是創業夥伴遇到問題或困難時,都會很快提供幫助,有時候是找創業管理輔導教授輔助他們,有時是幫他們轉型另尋不同的平台與市場定位。
「廈門兩岸青年創業創新創客基地」在「雙創扶持」和與自貿區優惠等利好政策不斷釋放,預計青創基地預計通過5年運營,形成廈門移動互聯網和電子商務企業聚集區,將兩岸青創基地打造成為海滄產業升級的新高地。
而台灣青年除可享受到同大陸青年同樣的補貼之外,開辦補助等服持力度更大,還允許台灣青年創業者以個體工商戶身份,無需外資備案進駐基地;入駐的台灣企業除享受《海滄區引進台灣人才暫行辦法》中的扶持政策之外,符合條件者還可疊加申報中央、省、市、區出台的有關服務外包、樓宇經濟、總部經濟、高新技術產業、人才補助等其他扶持政策。

侯俊夫侯伯融父子並肩進大健康市場

台灣青年新創產業交流協會執行長侯俊夫是個很有故事的台商,他本身是浙江籍的老兵第二代,在台灣曾經做很大的紡織服裝廠,因為兩岸經濟轉型,他先從台灣把工廠與事業轉進入大陸,進入廣東汕頭設立工廠,成為年銷售出口1100千萬女性內衣的創紀錄大廠。
但是,當大陸的工廠產業又被迫要轉型,勞動力成本上升到他的工廠將要無利可圖了,侯俊夫又把大陸工廠轉型結束,回到台灣。
他一方面會到校園進入大葉大學讀行銷管理科系,一方面在台灣開了好幾家波曼尼亞內衣連鎖店,侯俊夫讀大葉大學可不是隨便晃晃要混文憑的,而是實實在在天天上課跟這班上大一的年輕人一路讀上去。
在大學班上,侯俊夫是班中年紀最大的學生,卻也是班上最認真學習的學生,因為他有實際的經營及市場銷售經驗,他更加認真學習實用知識,要把課業上的管理行銷知識,運用在自己的事業上。

台灣青年新創產業交流協會執行長侯俊夫

侯俊夫覺得再次進入校園學習讓他收穫很多,但是,他發現在台灣的大學上課時,一些年輕大學生忙著滑手機,或上遲到於課堂中吃早餐、打瞌睡;而當他去汕頭大學旁聽時,發現大陸大學生聚精會神記筆記,認真學習怕輸了競爭力,看來台灣學生、年輕人,可能在舒適圈中小確幸習慣了。
侯俊夫再次到大陸入駐廈門兩岸青年創業創新創客基地創業芳拓生物科技有限公司,是因為他兒子侯伯融自美國學習畢業有意大陸發展,他以過來人身分為兒子開路,父子並肩攜手打拼全力在大陸發展大健康產業。
侯俊夫介紹說,會選擇進駐廈門兩岸青年創業創新創客基地創業,是因為他在大葉大學讀書時就知道廈門兩岸青年創業創新創客基地,結下緣分,當他決定瞄準大陸大健康產業市場,推廣台灣酵素和膠原蛋白等保健產品和護膚品時,就選擇廈門海滄這基地。
他說,別的創業基地沒有像這裡因為位於福建自貿試驗區廈門片區,不僅有創業政策扶持,還有大陸自貿試驗區的政策優勢及保稅港優惠,不僅與台灣有近距離的地利之便利,對他的優質保健產品原裝由台灣生產進口入大陸,也有自貿區稅務優惠政策。
侯俊夫的兒子侯伯融是1993年的90後台清,他總是這樣介紹自己:我來自台灣彰化,在美國讀書7年,我有一個「中國夢」希望來大陸實現,請多多關照!短短一句話就概括了他的台灣成長、美國學習,進入大陸打拼的人生經歷和規劃。
侯伯融坦言他幼年時到大陸父親經營的工廠時,對大陸的印象可是比較落後、不發達的,可是沒想到現在大陸是三月一小變化,半年一大變後,一言沒見大概就變得又不一樣的建設快速。他在2016年底來到廈門時,覺得廈門的進步、美麗、文明出乎他的意料,更重要的是跟台灣蠻像的、閩南語都可以通。
在侯伯融看來,廈門很像台中,不管是城市景觀還是生活節奏,讓他很有親切感。尤其對他來說,從初中就開始在美國念書,讀住宿學校,仿佛從異國他鄉又回到了故鄉一般。
侯俊夫表示,大陸重視「沒有全民健康,就沒有全面小康」,未來,大陸全力發展大健康產業,保健產品有它的潛在市場,這是他們在大陸的機會,所以他們父子全力打拼,在離台灣最快、最近、最方便的廈門,銷售來自台灣的好山、好水、好酵素,最優質的台灣生產保健健康產品。

 

第一批入駐廈門青創基地
柳智騰投身互聯網金融服務業

柳智騰是住台中的台灣人,入駐廈門海滄自貿區兩岸青年創業基地,把兩岸互聯網金融服務業做得有聲有色,他說大陸的互聯網真的非常方便,善用兩岸互聯網優勢創業可以讓台青圓夢。
柳智騰是彰師大資訊科系專業畢業的,2009年在台灣就和朋友創立家跟Facebook、Google互聯網業務相關的公司,隨著基礎業務的穩定,公司目光瞄準了新的業務領域「互聯網金融服務」,發展國際金融交易系統外掛軟體。
然後因為他有一個大客戶是在廈門的企業,雙方合作愉快是公司的主要客戶,應該可以更深入合作但總欠缺再進一步。後來,他才瞭解由於距離比較遠,與大陸企業缺少面對面的溝通交流,大陸客戶普遍存在些顧慮。

柳智騰投身兩岸互聯網金融服務業

一次偶然的機會,一位朋友告訴他福建自貿區正在打造兩岸青年創業基地,很適合他這樣的互聯網創業者,鼓勵他去試試。他們也覺得公司必須要前進大陸,才能更融入大陸、更接地氣。
而後柳智騰與兩位台灣合夥人一起成立了廈門頂鈞軟體科技有限公司,主要業務是國際金融交易軟體發展,於2015年底公司正式進駐廈門海峽兩岸青年創業基地,成為第一批入駐的台灣創業公司。
柳智騰指出,大陸和台灣兩岸的互聯網行業各具特色,台灣講究精良和「慢工出細活」,是以工匠的精神來打磨產品,以求帶給用戶最好的體驗。台灣公司會根據每一位客戶的需求,前期收集大量資料,並對資料進行分析、回測,從而得出多個不同的交易邏輯供客戶參考。總之,只有盡最大努力為客戶的投資負責,客戶才會更信任。
而大陸互聯網的優勢在於市場龐大和快速反應,企業搶佔了市場先機,就等於增加了致勝的籌碼。柳智騰說,相比台灣客戶,大陸客戶更敢於投資,而且投資的金額更大。
柳智騰在廈門創業開始其實只有一位客戶,但是廈門海峽兩岸青年創業基地給予他們租金與辦公經費上的扶持優惠,減輕他們剛開始的成本負擔,讓他們可以安心、安穩的創業拚生意。
當記者詢問他們台青跨海大龐大的大陸地區,人生地不熟,最為擔心的應該是創業成立公司後,客戶在哪裡?哪裡有客戶?業務在哪裡?哪裡有生意做?
柳智騰很樂觀明朗的說,只要走出去、闖出去,到處是朋友,到處有商機,處處可以有生意做。他說,以他自己為例,他就擅用大陸最為發達的互聯網,他出席的會議、參加的演講,他就多交朋友,第一步可以加個微信,在會議現場他有時候也用搖一搖也可以再多認識一點朋友,當您是認真做事的人,朋友就會再跟你介紹更多的朋友。
柳智騰表示,很看好大陸在互聯網及金融方面的發展潛力,他們廈門公司就是是通過自動化系統,為客戶投資交易全球市場的外匯、期貨等提供服務,公司在從券商處收取佣金,只要設定好交易邏輯和條件,系統會幫客戶自動買賣交易。
他說,隨著人民幣國際化的推進,以及金融政策環境的持續開放,未來人民幣可能有更多機會走向公開交易市場,這將帶來新的機遇。他們公司在2017年的1-4月,公司業績達就做到了200萬美元,這相當於他們在台灣公司一年的業績。他認為,大陸金融業的開方將更大,對於自貿區內的企業來說,擁有先行先試的優勢,未來對市場的把握也將更及時、更迅速!

台北萬華青年薛浩

萬華小青年薛浩廷 創業闖大陸

今年30歲的薛浩廷看起來比他實際年齡小,不知道的以為他可能剛畢業就到大陸創業,好勇敢喔?!
其實,薛浩廷在台灣是挺有想法和工作經驗,他和三位台灣不同職業的好友,合伙組成公司前進大陸打拼,為了更大的市場、更好的未來!
薛浩廷是萬華人,在2016年6月到海滄自貿區「廈門兩岸青年創業創新創客基地」進駐創業,成立廈門立佰資訊科技有限公司。在這之前就讀的是美工設計科系,在台灣他有6年營養師從業經歷,擔任社團、公司行號及家庭的飲食和營養保健顧問。
他也有將自己學習的美工設計專業用在電商網站設計上,對跨境的電子商務業一直有興趣。所以,初開始薛浩廷是想用自己在食品營養和保健等方面的知識,及合夥人的資源想在大陸電商販售優質的國際商品。
他說,從身體保健的角度來說,長期服用一些止痛藥、抗生素等,其實對肝腎是很傷的,可以通過補足身體的「營養素」來做日常的調理。像他在大陸常常看民眾到藥局大包小包的買藥,其實發燒、皮膚過敏等,不一定都要吃藥。
但是,創業的市場需求,不能是「靠想像而來」,因為事實上往往是:「想像很美好、現實很骨感」。
薛浩廷殘酷的發現他公司原先想得在大陸會暢銷的商品,其實大陸已經有不少了,或是根本沒有人有興趣和需要,所以連著2~3個月一張單都沒有接到,連一件商品都沒有賣出去。
這時,他們才知道市場是殘酷而競爭的,現實是可怕的,他們感到慌了!
那麼,收拾公司和行李,拍拍屁股打包回台灣吧?在台灣怎樣也有一口飯吃,在台灣最好的是大家可以有「小確幸」。
不是,薛浩廷四個年輕人商議後,沒有這麼做、沒有退卻,而是改進和調整自己和公司策略。收拾行李退回台灣原本的舒適圈,是最容易的,如何調整自己、了解和融入大陸社會和市場,才是並不容易!
薛浩廷說他們創業的四個人,通常是保持1~2人在大陸,他是長期留在大陸的一個。他說。當初會選擇海滄自貿區「廈門兩岸青年創業創新創客基地」,就是看上這裡離台灣近,語言、文化相通,他的媽媽及妹妹來廈門看望過他,也覺得很放心。
薛浩廷表示,感覺到越來越喜愛廈門,不僅僅是因為我在這裏創業,也是因為這裏適合台灣青年來發展;廈門和台灣在天氣、人文和生活環境等,都和台灣相近,台青很容易融入廈門的生活氛圍。
但是,「萬事起頭難」創業的開始也最難,薛浩廷說他當出道後,一個客人、一個朋友都不認識,一切都是從零做起,沒有客人就找客人,沒有朋友就找朋友;以前在台灣是文靜宅男的他不得不勇創各地,走出去。
薛浩廷說,從公司創業至今,初始第一年最難、最辛苦,他感謝這創業基地提供了省開創成本及住宿等扶持政策,讓他可以先站穩住腳。
再來就是感謝很多朋友,他要給向來大陸創業的台青的建議,就是:要融入大陸社會和多交朋友,不要以為以前在台灣透過媒體和網路已經了解大陸了,一切還是要自己親自體驗和考察最實在。其次,就是要很了解自己的產品,要看自己是否有「不合理的資源」優勢。
薛浩廷感謝他在大陸基地裡得到基地運營單位的幫助,得到這裡先來的台商前輩們的提點,在外面也得到許多大陸朋友的助力。
他說,在大陸其實大家都很友善,這社會還是大部分人是好人,只要你願意交朋友你就會有很多朋友。目前薛浩廷的公司將把馬來西亞最優質的榴槤,引進入大陸市場,他很看好這個生意,正全力以赴的打拚。

跨岸信息科技有限公司總經理曾信軒

曾信軒為微型企業打造互連網

曾經是友達的IT經理,長年外派中國大陸的曾信軒,在走訪大陸各城市的過程中,看見了到對岸創業的商機。經過審慎評估與考察後,選在2015年10月,曾信軒正式進駐廈門海峽兩岸青年創業基地,除了發揮既有專業提供互連網服務外,他更與友人合作投資餐飲、運動與健康科技等事業。
「廈門是我外派大陸的第一個點」與台灣僅僅隔著台灣海峽短短距離的廈門,不僅氣候、飲食、語言都與台灣接近,當年更是在友達擔任IT經理的曾信軒,初次踏上中國大陸這片土地的第一座城市。即使後來,外派大陸八年多時間裡,曾信軒足跡踏遍武漢、合肥、蘇州等城市,廈門對他依然意義非凡。
曾信軒表示,選擇到大陸創業,「家人的支持很重要」。拼事業也不忘愛家,落腳廈門的主要原因,便是讓他即使身處異地,依然與家人可以擁有共通的話題。除此之外,廈門可以透過金門走小三通回台灣,花費時間甚至比高雄到台北還短,讓他可以隨時有空就返台探視家人。
決定創業以後,曾信軒選擇以本身專業做為起點,鎖定大陸越來越多的微型企業,提供軟體開發、互連網架設、手機app或網路商城等服務。站穩了基礎之後,由於互連網產業讓他有機會接觸各式各樣的新創企業,曾信軒也掌握「接地氣」心法,與志同道合的新創公司結盟,拓展公司業務規模與項目。
曾信軒認為,在大陸創業,必須要懂得跟著風向球投資,並隨時關注政策的脈動。他舉例,大陸這幾年因為經濟高速發展,人們越來越重視健康需求,帶動了大健康產業興起。於是他開始與互連網客戶合作,從單向的買賣關係轉化成互惠的合夥人關係,投資健康、運動等相關產業。
「我是來認真做事,不是來騙錢的」曾信軒表示,大陸這幾年因為鼓勵台灣青年創業,成立越來越多青創基地,也提供許多包含免費辦公室、租金補貼等優惠。兼任廈門市台商投資企業協會青年創新委員會副主委的他也坦承,確實有些台灣青年進駐青創基地是為了獲取補助。
曾信軒建議,隨著外派工作優勢逐漸消失,台灣青年如果想在大陸闖出一片天空,可以先來大陸就業,了解當地市場,累積創業資源。他進一步解釋,創業資源除了實質的金錢以外,更包含可以幫助你快速「接地氣」的人脈。
曾信軒以自身經驗勉勵台灣青年,大陸雖然擁有13億人口的龐大市場,但實際上要成功卻沒有想像中容易,「唯有作足準備,才能降低失敗機會」。

環九科技總經理朱軒豫

朱軒豫展環保專長 前進大陸創業 

環九科技總經理朱軒豫2009年辭去台積電工作,跟隨著父親腳步前進大陸。他先是在北京清華大學攻讀熱能研究所,畢業不久後,他發揮所學,來到廈門的海峽兩岸青年創業基地開創個人事業。相準環境保護意識在大陸逐漸抬頭,環九科技提供廢棄物處理、廢棄物再利用等服務,打造舞台讓台灣環保專業人才發光發熱。
朱軒豫父親曾任桃園市環保局長,退休後受邀到大陸擔任廢棄物處理的技術總監。朱軒豫表示,台灣在廢棄物處理技術領先大陸至少十年,隨著大陸環境法規越來越嚴格,越來越多單位迫切需要廢棄物處理專門技術,成為了他在大陸創業的主要動機。
朱軒豫表示,一開始只是接承父親的版圖協助大陸提供環保專業,主攻垃圾焚燒運營技術管理。後來發現由於兩岸金融尚未十分流通,讓他在收取服務費時困難重重。最後乾脆登記成立公司,取得名正言順在大陸創業的公司。
在決定落腳廈門以前,朱軒豫坦承,自己也才來過廈門兩次。原本想找個距離機場近、生活機能方便的基地進駐,比較之後發現海峽兩岸青年創業基地提供的福利相對優渥,海滄環境也相對島內舒適,讓他最後決定進駐此地。即使據點選在距離台灣相對近、交通費相對便宜的廈門,但公司的業務範圍卻是片及北京、青島等地。
朱軒豫表示,目前環九科技共提供三大服務,一是廢棄物的監管運營,派遣專業的環保顧問進駐有需要的單位,提供廢棄物處理流程的建議與改善策略,符合大陸相關法規。二是將廢棄物生產在利用,製成「環保冷節磚」,可用於造橋鋪路等公共建設,延長廢棄物的壽命與價值。三則是協助推動兩岸廢棄物與生質能等環保領域的交流。
其中最受注目的「環保冷結磚」,朱軒豫解釋,是以飛灰、粉煤等等燃燒所剩等廢棄物,經過冷節過程加上環保凝膠,確保重金屬等有害物質不會隨意溶出,成為了可以再利用的建築材料,解決了廢棄物燃燒後所產生的飛灰處理難題。
「有夢想就快來吧!」朱軒豫認為,大陸的市場相當龐大,不僅僅釋出許多創業補貼政策,許多在大陸當地必須要高考非常高分才能錄取的名校,每年都會釋出不少名額,專門提供給港澳台的學生申請。他認為,在大陸想要創業成功,關鍵在於與大陸合作,假如可以從求學期間累積人脈,在政策扶植下,絕對可以有很高的機會成功。

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