週二. 二月 19th, 2019

【海峽兩岸青創基地】雲創智谷台灣創業基地創服總監 劉科函建議台青親自考察瞭解市場

廈門雲創智谷台灣創業基地

當我們採訪團隊向廈門雲創智谷台灣創業基地創服總監劉科函提出採訪到實地入園,短短只約十餘天,加上園區的創業、創新氛圍,我們完全感受到他們的高效率。
雲創智谷台灣創業基地創服總監劉科函首先介紹說,雲創智谷移動互聯‧科創小鎮是廈門自貿區域內最大的智慧園區,主要希望為台灣創業者架起橋梁,幫助他們更好的前進大陸市場,園區攜手騰訊等大品牌,打造融合兩岸特色產業、文化、旅遊、生活等功能的科創小鎮。
劉科函指出,創業基地和園區的建築等硬體設施和優惠政策,這只是最基本的,精細的服務、務實的理念、貼心的輔導等,才是對創業者最實質的關鍵。

廈門云創智谷台創運營總監劉科函貼心關照基地的台創人

雲創智谷運營方還進一步,協助解決創業團隊與消費市場,資本市場、資金融資的對接難題,這才能真正協助創業者走上正軌。
雲創智谷毗鄰廈門高崎國際機場和五通碼頭,輻射廈門島內外的黃金地理位置,加上位於自貿片區的政策優勢,為雲創智谷台灣創業基地吸引不少創業者進駐,目前入住率已達70%。
雲創智谷成立有創業創新平台導師,定期為創業者們舉辦創業沙龍、公開課、創業比賽以及導師交流會;緊跟初級的孵化服務之後,雲創智谷還成立有火山加速器,篩選成熟專案,通過專項服務、延伸服務讓優質創業團隊獲得融資。
雲創智谷台創基地給予台灣青年的優惠扶持,包括:提供免除進入的台灣團隊一年租金,而且不收水、電、物業等費用;空間內匹配路演廳,會議室,影印室,娛樂區及前臺行政服務等共用資源;還引入物流供應鏈、法律、財稅等配套資源。
劉科函特別指出,這裡是由董事長親自掛帥成立台灣青年創業服務工作組,組織業務精幹成員,為台灣創業青年提供貼身服務,讓台青在雲創智谷受到實質的幫助「扶一把、送一程」支持利多政策和服務,助力台青順利落地大陸,打開大陸的市場。


劉科函表示,如果台灣青年入駐,在住的方面可以申請台創基地裡的人才公寓,就在園區裡面上班走入就可以到達;而每逢元宵節、端午節、中秋節等園區也會舉辦活動,一方面為未能返鄉者過節,一方面也讓園區裡來自各地、各行各業的人互相認識,交流經驗、交交朋友。
他說,包括大陸及國際著名聯邦快遞等都進駐園區,雲創智谷兼具自貿區和台灣創業基地多方面利多政策,再物流產業、跨境貿易,智慧電商和高辛產業、高辛科技業、生物科技大健康產業上,都十分有優勢。
同時,雲創智谷為兩岸青年創客提供一站式、系統化的創業、商務、管理服務;打造屋頂運動場、休閒農場,滿足青年人多樣化的需求。運營公司正加速在大陸全國各地的佈局,通過「百城智谷」的佈局,實現園區運營的連鎖化、資料化、生態化。
劉科函給有意想前往大陸創業的台青建議說,第一:親力親為,自己親自到大陸瞭解市場,瞭解自己產品在大陸的競爭力和認受性。第二:考持想要前往漢進入的創業基地,和創服運營方溝通瞭解一下,會讓自己更快適應當地,及接收一些有益的建議。

設計師劉凡頡在大陸找到揮灑天地

走過紐澳、越南~~ 劉凡頡看好大陸機會多

劉凡頡專才是設計,學的是資訊、企管,他是高雄人卻走過紐澳、越南等許多地方,然後最看好大陸機會多,決定進入大陸努力打拚,創造他的多樣化事業。
劉凡頡畢業後在台灣從事設計印刷方面的工作,而後他想改變一下生活,而於2008年到澳洲「渡假打工」二年,再進入學校就讀一年,然後回到台灣,卻又到越南的台資傢俱工廠當台幹。
身上愛闖蕩、愛冒險的因子,劉凡頡從來就是個愛創新創業的人,他說:「最理想的創業是做自己喜歡的事情」。劉凡頡也喜歡走向世界各地,而不愛守著台灣、守著舒適圈的小確幸。
劉凡頡在澳洲「渡假打工」,二年作過屠宰場工作、農場採摘粗工等等…,舉凡在澳洲打工想得出來的工作他都作過,所以後來他提升了成為分配工作的「包工頭」,雖然體力工作減少但是瑣碎交涉工作變多,他必須為自己及工人爭取較大利益。
劉凡頡在澳洲賺到了他的第一桶金,更賺到了許許多多人生和事業上的寶貴經驗。澳洲待了三年,回到台灣後不久又去越南待了兩年多。
當劉凡頡從越南回到台灣後,在家鄉高雄自己有一家設計工作室,但是,卻覺得台灣的低薪環境及經濟發展停滯,實在不是打拼事業的好地方。
2016年底他們一團有意考察大陸創業機會來到廈門,瞭解到廈門為台青提供的各項創業扶持政策、管道和資源,他感覺自己的設計所長有機會和發展空間。
因此,在2017年劉凡頡正式進駐廈門雲創智谷,他在廈門有了自己事業團隊,也有穩定的業務,也有相當多的代表作,比如:廈門自貿時代廣場紅熹珠臺灣國際珠寶城的整體形象設計,從海報、紙袋、紙盒,再到包裝、壁紙等,都出自他之手。
劉凡頡指出,龐大的大陸市場對台青來說,尤其在文創、設計方面有很大發展空間。大陸互聯網經濟發展飛速,淘寶網上明碼標價的競價行為,讓客戶在選擇設計師時,都會去比較,使得競爭更透明化,也更激烈。
但是「真金不怕火煉」,有實力、有經驗的劉凡頡,進到大陸就是要帶不一樣的設計作品,又融入大陸市場,可以給大陸的消費者接受。他說,不一樣的視覺設計,追求卓越,這是他主要的堅持,也希望透過既有的設計作品,結識更多有緣人。
劉凡頡說,他的公司起名叫「谷啾設計」是英文good choice的音譯,堅持的設計理念也是「做客戶的最佳選擇」。他對設計的理解是客戶會買單的樣式,就是好的設計。
直接一點的說,客戶請設計師是為了得到專業的建議,然後通過設計使他的生意變好,就是「請你幫他賺錢」,所以,「設計不是你、我喜歡的就可以,而是要能夠賺錢」。
其實劉凡頡的理念和觀念不只適用在設計上,對所有去大陸創業者都一樣適用,要想的是:大陸消費者真正需要甚麼?而不是只是自己覺得台灣產品不錯,我的產品不錯。要考量的是如何幫助大陸顧客賺錢、自己也賺錢,而不是單方面的以台灣之前的概念,自我感覺良好,那樣很容易進入大陸後慘遭滑鐵盧,挫敗而返。
記者也問劉凡頡是基於什麼考量,選擇進入廈門雲創智谷創業的呢?
劉凡頡表示,自己到來大陸創業這段時間,感覺自己成長和收穫很多!特別是接觸到大陸互聯網經濟,比如:大家說的大陸的「新四大發明」,移動電子支付非常方便,方便到他習慣了在大陸不用帶錢出門,而回到台灣也忘記帶錢出門,卻是行不通。
劉凡頡特別感謝雲創智谷創服團隊提供的創業服務和扶持,包括對接工廠價格便宜,品質也有保證,讓他們在原物料的取得一定的成本優勢,雖然比較便宜,但品質還是有保證的。
他表示,他目前接的案子主要還是以臺灣客戶為主,因為他們瞭解臺灣設計師服務的品質,尤其是後續服務。除了之前臺灣珠寶巨頭——紅熹珠國際珠寶集團之外,還有閩南古鎮等,都是他的客戶,此外,他也接社區改造的單子。
那麼對於在大陸創業或想到大陸創業的台青,劉凡頡有甚麼建議呢?
劉凡頡指出,一些懷著「一腔熱血」和美好願望與美夢,到了大陸創業的台灣青鎩羽而歸的很多,幾乎一般台青創業者存活率不到3%,這是大家都要認真思考和面對的問題。
他身為在大陸打拼的台灣青年,他以自己的經驗而言,希望台商、台協等前輩,能夠以老將帶新兵的扶持精神,台灣人在大陸也要多多合作,發揮團結、互相幫帶的作用,一起「愛拚才會贏」!
劉凡頡衷心的說,台青創業需要提醒自己打死不退,要有吃苦耐勞的精神,永不放棄!
同時,——創業永遠不嫌遲,想作就要行動,總是在台灣想和觀望,不如實際的「起而行」,跨出去,實際行動,就做吧!

做健康生技的廈門元器健康課技公司王國財!

王國財廈門設點尋優秀人才推展產業

廈門元器健康科技有限公司負責人王國財,在台灣台北已早有公司在經營,後來看到廈門地區與台灣有緊密的地緣關係,況且經營環境及市場面不比台灣差,2015年到廈門雲創智谷青創基地設點,推展黃金鈦量子光波屋相關產品等業務,另外浙江也有個試驗場。王國財的創業經營理念並不是自己要當老闆,而以優質產品找尋優秀人才合作推展產業,他在台北的公司基礎已穩固,現在跑到對岸廈門推廣健康系列的產品,他表示是想把有益大家健康的量子光波屋器材,讓大陸人也能有享用照護身體的機會。
他說量子光波屋是與台灣中科院合材料所,共同精心研發出來的健康器材,老幼婦孺皆可使用,是一種高端養生的健康發明,已通過台灣的發明專利品註冊,在大陸也取得使用專利,至目前還沒有第二家有這樣的健康器材。由於對人體的健康幫助具有很高的成效,消費群以中、青年為主要推廣對象。過去曾做公益贈送養老院提供老年人免費享用,可是有年紀了不會操作而作罷,所以量子光波屋的消費對象仍以中、青年最為適宜。
王國財說,量子光波屋健康器材設備的發明,確實投入相當多的時間、精力和金錢,他在雲創智谷青創基地設置業務據點,主要是看到廈門與台灣接近的地緣關係,及兩岸交通便利等因素,因此選擇在廈門設下這個推廣地點。希望這項有益身體健康的器具設備發明,能夠同時讓兩岸的民眾有機會來使用,這也是他的推展目標之一。
王國財負責人也不諱言地指出,以大陸快速進步的經濟成長而言,在人體健康相關產品的市場上,其需求量定會增加許多,自然而然對該公司的健康設備器材等產品會有直接助益。然而人脈的交流增廣面也要同時開展,不能因為產品好就限縮自己,成為社會孤立的公司,這樣對業務的突破將是很大的禁忌。王國財以商場實務經驗來講,一旦公司健康產品做對了暢銷的時候,人脈的建立、互動工作依舊不能中斷,才可讓產品繼續在市場上發揚光大。
對於大陸市場的看法,王國家負責人表示,依目前現況台灣的年輕人應該要來大陸較有發展的機會,小小的台灣各種產業己都接近飽和狀態,實在很難再能突破。超大市場和人多的大陸,只要能用心、耐苦、交流人脈的幹下去,應該都不會有太差的收穫,而且大陸給台灣青年的優惠措施,更是難得的機會。他也透露其兒子也在北京就業,高科技公司的收入還不錯,年薪較台灣的上班族高出許多。
他也特別提到,這一代的台灣青少年太幸福了,生活上處於無憂無慮的安樂環境中,大多已失去了積極的進取心,說實在這是非常危險的狀況,說來這又跟台灣的教育有著很大的關係,實值得台灣社會來一同重視。

台商林秀麗把電商購物與旅遊跨業結盟

台商林秀麗 雲創智谷成立商品商業平台

林秀麗和大多數在大陸打拼超過十年的台商一樣,是個很有故事的人。
在台灣的時候,林秀麗從事的是金融證券業,又是趕上曾經「台灣錢淹腳目」的黃金時期,所以她和先生在台灣賺到了人生事業的資本。但是,台灣金融證券業的起跌摔落,也令她想要另創實業,並且把眼光分在正當剛經濟開放發展的中國大陸。
林秀麗因為自己做金融證券業而對大陸商品、商家、市場有所了解,在03~04年時她就來來回回進入大陸觀望考察,08年時她和先生投入武漢台灣風情館事業。曾經做得很不錯,但碰上與大陸提供產業方的糾葛,終究不得不損失撤出,之後她和先生也在本經待過,有賺錢、也有損失。
在大陸打拼期間林秀麗有燦爛收穫期,也有失敗挫折其,但是她乾脆俐落的個性,不曾糾葛在錯德的起起落落之間。林秀麗知道自己交了「學費」,才學習了大陸市場的經驗,也認識了不少朋友和人脈。
所以,當她知道廈門雲創智谷鼓勵台商、台青創業扶持政策,她經過評估和考量後選擇進駐,在雲創智谷創業玖布網絡科技公司,做商品商業平台。
台商在大陸做商品商業平台,當然拚不過淘寶網和京東等大大資本與操作成熟的平台。
因此林秀麗另闢他徑,以不同的方式做她的玖布網絡平台,她已網羅海內外商品和大陸正興旺的全民旅遊做「異業結盟」的不同商業模式,要另闖出不一樣的事業成績來。
林秀麗表示,她在大陸打拼有收獲也有損失,因為她看好大陸的市場和經濟發展,所以她始終努力下去,她認為大陸市場大、機會多,但重要的是要融入當地,要多結識朋友,擁有更多的人脈會有貢多的助益。
選擇進駐廈門雲創智谷台灣創業基地,林秀麗說,主要並不是完全因為租金優惠政策,她說大陸創業基地肯提供扶持優惠的一年租金和水電等扶持政策,對創業者當然是個很好的利多,讓他們在創業初期節省成本和資金壓力。
但是,這並不是最大的誘因,林秀麗認為在廈門雲創智谷台灣創業基地裡,她可以受到許多訊息+人脈+推廣上的幫助,比較重要,對於她的創業、切入大陸市場有很好的幫助。
林秀麗的公司員工現在也雇了幾位大陸90後年輕人,她說台灣年輕人溫良的喜歡待在舒適圈的環境哩,大陸員工靈活但是完全「說不得、講不得」,即使是工作上的教導,他們也很不喜歡別人指手指腳,有時候她覺得只是溝通協調,但是大陸年輕員工就帥氣的第二天不來了!
這年頭,創業打拼不易,老闆難為,只能努力!再努力!

莊涵如覺得最好品質的台灣餐飲才有競爭力

冰豐匯舞 廈門推展臺灣味

負責臺灣冰豐匯舞食研社,現場經營實體店的企劃部專員莊涵如,系南臺灣的屏東恒春人,2003年就過來東莞從事皮革、布料工廠財務管理的台幹職務,對大陸的市場狀況已有約略瞭解,不算是完全陌生的創業台青。但直到2010年才來到廈門雲創智穀青創基地開設實體餐飲店,她說為了能掌控食材品質,店內的相關餐飲食材都是由位於臺灣高雄的工廠負責產制,完成後再經運輸到廈門店供應消費群來享用。所以臺灣當地的品質、口味及特色,一直受到消費群的稱讚不已。在食材的掌握上一定要求具有臺灣味,這在廈門臺灣人多的地方,能夠讓他們回味到一海之隔臺灣老口味的食品味道。
莊涵如說,她們的實體店是以品質加上服務作為紮根經營的重點,此外還有免費提供教學專業輔導開店培訓班,以落實臺灣食材特色的掌握,相信精心料理的臺灣味餐飲業,除了在廈門會受到歡迎外,將來大陸其他地方也會有一家一家的「臺灣口味」實體店出來服務消費大眾。她說臺灣雖然不像過去受大陸朋友響往的黃金島嶼的優勢,不過在知名度和印象中仍然不弱,一提到臺灣不少大陸人還是刮目相看。所以公司在廈門開設臺灣原味的餐飲業,在激烈競爭的市場上可說就是一項凸出的特色,具有一定消費群的潛實力。
該公司採取臺灣式的管理方式,目前除了實體店面的餐飲特色經營外,同時極力向外拓展加盟店的據點,藉以同步推動冰豐匯舞餐飲業這支亮麗的招牌。她說,對於加盟店的食材供應,絕對與總店同樣的嚴格品質把關,而且維持百分百臺灣口味的地道菜色。莊涵如表示,面對餐飲業市場的激烈競爭,就本身食材的要求非常地高,她們高雄工廠的食材制產過程皆相當的嚴謹,不容有半點的瑕疵出現,來到大陸廈門的製成品或半成品食料,也都有嚴密的管控流程。端出來的料理必定是既臺灣味,又好吃的高等菜肴。
現在處於大陸快速發展,消費者經濟能力提升,民眾注重食材品味之際,具地方特色且平價消費的臺灣冰豐匯舞飲食店,在市場取向上自可吸引一群可觀的消費民眾。莊涵如表示,該公司的經營原則是以一步一腳印的踏實方式在做事,希望真正達到社會大眾的飲食喜好,以及消費者的服務要求。她說,實實在在的做好各項餐飲事宜,奠定冰豐匯舞餐飲的堅實基礎,在時間上並不急於業績的表現,她認為每一樣新產品的推出市場,並能深獲消費大眾的喜歡,都是需要時間與品質的考驗,所以她相信該餐飲公司,在大陸強力推廣開發,一定會受到消費群的肯定。
有關餐飲業在大陸廈門的經營問題,莊涵如說,飲食市場非常地大,每個人三餐都要吃東西,雖然在這塊上面競爭激烈也是在所難免,但是只要確實把食材品質、特色和服務三者兼顧好,大概就能具有基本的競爭力。其他再用心人脈環境的建立、維持,相信就能更順遂的來達成餐飲業績。還有大陸方面鼓勵臺灣青年創業的相關補助,亦是給予最實惠的協助措施,這也讓許多有意到大陸發展的青年創業人,提供不小經濟壓力的舒緩作用。

方臻儀樂觀又充滿正能量

方臻儀:離開舒適圈多走多看多體驗

方臻儀在廈門量億激光科技有限公司任職資深業務經理,公司四名股東全是來自台灣。她是台灣新竹人,大學語言系畢業後,便投入環保激光(雷射)這一塊的科技性產品業務,多年來一直在江蘇、上海等地進行推廣相關業務。她說近年來大陸許多地方的環保意識抬頭,公司所經營的激光清洗設備正漸符合市場需求,因此在業務推廣上更能得心應手的進行產品促銷。她強調該公司的激光清潔設備,完全不含任何化學藥劑,不會造成環境和人體傷害的後遺症,確實是環保第一的優質機種產品。
面對大陸的環保政策越來越提升,方經理說,這正是該公司順應時代潮流所推出的環境保護系列產品的主要動機;同時在大陸環保概念大力推進中,相關的環保產品正是需求大增的時候,這當然也是該公司「此正其時」的發展機會。相信大陸環保意識的高漲,必須要有維護環保的產品出來配合市場的消費需求,才能夠加速做好環保法令的推動。現階段兩岸的環保政策還有些不大一樣,客觀來說台灣還是稍有領先一些,不過兩岸都是往高端環保的方向走上去,往後相關的環保措施會益加嚴格限制。屆時公司的激光清洗設備機及周邊環保等產品,都會在法令規定的標準下,配合廣大市場的消費群需要來推出。
她認為廈門這個地方位置離台灣近,交通也相當便捷,通往各地的市場又大,只要用心去推廣其實具有很好的業務開發條件。加上風俗習慣、語言、飲食、交通與台灣相差不大,藝文、音樂都與世界接軌,生活機能非常好,雖然醫療條件比不上台灣,但是大陸日新月異的發展快速, 很快就可以迎頭趕上,所以落腳廈門雲創智谷青創基地,有著天時、地利、人和的優越條件,另外基地所提供創業青年各項創業協助和福利補助,確實可以讓青創業者專注在廈門發展事業。
方臻儀身為女性,許多人質疑她在外面跑業務是否會有諸多不便,對爭取客戶訂單是否有阻力?但她說在大陸要把心胸放寬一點,多跟當地人維持交流的機會,融入當地生活,弄清楚產業特性和營運模式,很快可以發揮專業,建立人脈關係。又因是科技業,交際應酬大多有男同事陪同,職場相對安全。她還表示,大陸職場特性要多觀察,女強人很多,強悍作風更是司空見慣,是競爭壓力所造成,只要真誠相待,取得信任後就會成為很好朋友。
她建議台灣青年不論男女,想就業或創業,其實都應該過來大陸嘗試看看,要成長就不能一直待在原地。千萬不能只想過著小確幸的舒適生活,多走多看多體驗,才知道自已適合什麼,作正確的選擇,世界很大,就出來闖闖吧!。

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