週六. 12 月 5th, 2020

【平潭專刊】平潭「小貿」的台商故事:沒有盈利怎麼會擴張呢?

澳前小額貿易市場大量貨物進進出出

「綜合實驗區+自由貿易試驗區+國際旅遊島」,多重利好加上地緣優勢,「去平潭買台貨」,已成為平潭開放開發的一大看點和旅遊市場的一大亮點。
據平潭海關近日透露,自2014年6月17日對台小額商品交易市場開業以來,截至今年3月底,累計備案商戶312家,平潭海關共監管進口貨物23.1億元,市場銷售25.19億元,購物248.39萬人次。經歷了3年多的發展,它更是被大眾親切稱為「小貿」。

林巧英向顧客介紹自家商品

從1家店到5家店
公鐵大橋通車後或一鋪難求
平潭英達對台貿易有限公司董事長林巧英,2009年來到平潭,2014年6月17日「小貿」開業時就選擇入駐。從最開始英達老店月營業額只有800元人民幣,到目前擁有5家店舖,英達所銷售的台貨涵蓋酒類、食品類、日用品類等。
目前,林巧英享受的是「租四年免租三年」的租金扶持。拿她的英達老店為例,4年間只需支付租金8萬元左右,還能分成4年繳納。「租金真的很優惠。不過,『租四年免租三年』的租金扶持,僅限在2016年底前簽約的商戶。」林巧英說。
據她瞭解,2017年後簽約的商戶可享受租3年免租15個月的租金扶持。與此同時,經營業態不同的,租金扶持力度也有所不同。例如,目前入駐交易市場兩岸青年文創街的商戶可享受租6年免租5年的租金扶持。
被問到商舖的盈利問題,林巧英笑道:「沒有盈利怎麼會擴張呢?沒有盈利就陣亡了。前年到去年,盈利額度增加了20%左右。」
在林巧英看來,做生意平台很重要,更講口碑。她看好平潭的發展,不僅自己來平潭打拼,更將兒子也帶到了平潭一起做貿易。「大陸這邊學的東西比較多,市場比較大,商機比較多。」林巧英高興地說,她兒子今年28歲,在平潭娶了個本地媳婦,再過不久她就要當奶奶了。
「如果公鐵兩用大橋通了以後,遊客就會增加很多,等平潭國際旅遊島真正起來的時候,可能那時候還一鋪難求呢!」林巧英說。

澳前台灣小鎮遊客如織

台中兄弟合作入駐「小貿」
銷售額是逐年遞增
台中的王大友從新聞媒體上瞭解到平潭,在衡量了發展前景之後,他來了。2014年10月,他進駐了「小貿」,和自己的2個哥哥一同設立了「平潭好棉國際貿易有限公司」,主營日用品。
「台灣的貨物來平潭不需繳納進口稅,所以過來開了分公司。」王大友說。他的企業經營模式是兄弟分工合作,兩個哥哥負責台灣的市場和採購,而他則負責大陸的市場。以他們店裡的暢銷拖鞋為例,他哥哥週一在台灣採購完拖鞋,週四這些鞋會統一配送到集貨場,然後運送到平潭港口清關、過檢,最後運送到他手中。
「從2014年到現在,我們的銷售額是逐年遞增的。」他說,一般來說,平潭的淡旺季明顯,旺季在5月到10月之間,那時遊客會比較多些。話雖如此,王大友卻覺得自己的商舖不存在淡季。
「因為一年四季他都有商品可賣。比如夏季賣拖鞋,冬季賣棉襪,一年四季商品品種多樣,可以符合不同的銷售需求。」他說。

春節開市現場表演熱鬧非凡

預想虧3年次年就持平
遠東高粱酒廠欲在嵐設廠
金門遠東高粱酒廠在「小貿」開有商舖,專賣高粱酒。「酒類稅金較高,如果按照正常渠道進口的話,外來酒的競爭力是相當薄弱的。借『小貿』這個平台,金門遠東高粱酒廠的稅金得以降低。」酒廠總裁執行秘書林鈺賓說,在考察時,他們看好的是平潭的免稅政策。
林鈺賓說,進駐初期,雖說銷售的利潤能達到50%左右,但如果算上實際支出,2016年其實是處在虧損的狀態。但得力於平潭的優惠政策,2017年,他們銷售額就和支出持平,這是林鈺賓意想不到的。
在林鈺賓的預想裡,畢竟是一個新品牌,初期可能會虧損3年,但沒想到由於客戶們的大力推薦,去年銷售額有了大幅上升。「第二年就能夠打平,還算滿意。」他說。
林鈺賓說,高粱酒商舖淡旺季明顯,旺季主要在中秋前一個月到過年前;到了淡季,銷售量會銳減三四倍。面對這樣的落差,他表示並不為難,淡季以業務部門工作為主,旺季以出貨部門為主。
在經過這兩年對平潭的瞭解,包括市場的反應,林鈺賓他們更有了在平潭設廠的想法。「去年年底已開始籌備,包括計劃書等已開始在做方案了。」林鈺賓說。

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創新監管、優化通關,營造「小貿」良好購物體驗
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