週二. 二月 19th, 2019

【海峽兩岸青創基地】台青創客家 台青創業夢想啟航地

在大陸正在風行的萬眾創業下,「北上廣深」這TOP1的大城市也是最聚焦吸引許多創業夢想者前進的地方!
對台灣創業者來說,「十里洋場上海夢」是許多台灣人,之前認識上海這個自民國初年繁華至今的印象,確實上海是大陸或是亞洲排名在前的國際大都會,他吸引眾多海內外國際品牌的大企業、跨國公司,和無數的大陸著名企業。
當然,還有許多的夢想家、創業者、逐夢人前進上海。因此,在上海有許多的創業基地、創客空間和創業孵化器設立,其中自不可少的也有許多是吸引有理想、有夢想的台灣青年前往的創客基地。


這次本報採訪團隊專題報導組採訪介紹的是:位在上海市閔行區的「台青創客家」,採訪有關台灣青年在上海創業、就業的狀況,以及青創基地的運作狀況。
「台青創客家」總經理虞慧芳介紹說,台青創客家的成立是為了服務台商、台青、台灣創業者,他們希望成為台灣人在大陸「創業夢想啟航的地方」。
2015年在上海交通便利的閔行區,來自台灣的幾位在上海打拼的台商,他們都是道地的台灣人在上海打拼了1~20年,希望幫助後來的台商、台青解決在大陸創業、就業、經商會遇到的許多問題,所以成立了「台青創客家」。
2016年8月被大陸國台辦授牌為海峽兩岸青年創業基地;基地致力打造大陸最具有台灣文創菁英集聚,文創設計產業企業集群規模,和有影響力特色產業基地,也是台灣青年到上海發展創業的產業服務平台。
為了能更好的對接到台灣青年,「台青創客家」在台北、台中、高雄皆設有創業辦公室,並與台灣知名學院校有良好的合作機制,不僅鼓勵台灣青年到大陸創業、也為創業企業提供高端人才。
記者一行由上海市中心前往閔行區的「台青創客家」,大約四十餘分鐘,這在人口2000多萬的大上海,已經算是中心市區了。一踏入台青創客家基地便先看到他們的「公眾創客空間」提供創業苗圃(辦公桌)、租借小辦公室、培訓室、咖啡吧、收發前台、路演大廳、小會議室等等,創業者來到這裡租辦公桌一個月一千元人民幣,有裝上電腦、有影印、列印等公用辦公設備,也就是便利的「拎包入住」一桌搞定。
台青創客家的主要的服務包括:創新創業服務平台,透過兩岸合作、專業孵化、創業導師、加速產業化、台青投資五大服務體系,為前來上海的台灣青年創業企業提供全方位的服務。
結合大陸盛行的「互聯網+」應用、大資料和雲計算技術,構建兩岸文創界推廣網站與鏈結平台,提供線上線下對接服務,圍繞文創設計產業,推進創新創業、人才服務、成果轉化和投融資等服務平台。
例如:文化成果轉化服務平台青創客家以他們已經架構網站並整合100多家客戶的資料,協助創客們尋找客戶為創客們進行推廣。在資本融資的幫助上,有台菁投資服務平台,由在上海創業成功的企業家投資設立台菁投資公司,計畫將一億元的投資激勵基金,對前景看好的台灣青年創業企業進行種子投資。
目前,「台青創客家」已與兩岸大專院校,簽訂了合作協定,不僅為企業提供人力資源,更引導台灣大學生至上海實習、創業,透過實踐行動及專業指導,各項跨領域創業培訓課程,籌組創新創業團隊。
「台青創客家」服務團隊表示,在創業上,從0到1,只要台青你們踏出勇敢而努力的那一步,「台青創客家」就是你的後盾,為你奠定沈穩的創業步伐,挑戰現況,帶你一同成為兩岸新熱點,翱翔在「創業夢想啟航的地方」──上海、大陸。

上海生動數碼科技有限公司李松霖:想到上海就業或創業,最好能先安排兩周時間了解這裡,再決定自己要往哪個方向發展。

影視大藍海 年年10%躍升
李松霖:留在上海 絕對能創造難以撼動的專業及經驗

挾著優異的技術與口碑,台北影業上海子公司生動數碼科技, 2017年春節過後在上海台青創客家基地設點,正式進駐營運。做為先鋒部隊成員的後期統籌李松霖說,上海是影視產業的大藍海,每年以超過10%幅度向上成長,只要耐得住辛苦,來這裡,絕對可以創造出屬於自己的經驗及優秀作品。
位於台青創客家基地12樓的上海生動數碼科技,辦公空間極為寬敞,進入公司一眼就能看到的主視覺,是已逝的台灣導演齊柏林「看見台灣」的畫面。
上海生動數碼科技的前身台北影業,是台灣最大的電影後期製作公司,台灣自產電影80%都出自台北影業之手,隨著數位時代發展,更領先推動電影產業實現數碼技術,並最早開啟臺灣電影的4K時代。蔡明亮和侯孝賢兩大知名導演,更是把每一部作品都交由台北影業製作。
投身電影後期製作超過10年,李松霖分析,台灣影視產業自從「海角七號」之後,便如墜崖般走下坡,許多資深前輩或重量級製片一直想把台灣影業復興起來,但受制於政治、經濟及社會風氣種種,低迷的氣氛一直難以改變。

反觀中國大陸,近5年持續以超過10%以上增長,曾有專家預估大陸2017年後應該會超越北美,成為全世界最大的電影市場,果真在今年春節賀歲檔「唐人街探案2」「紅海行動」等片的推波助瀾下,便連連創下許多紀錄,李松霖說:單單春節一個月與往年同期相比,票房成長的度就足以讓人咋舌。
高成長的市場,吸引國際從業人員紛紛向上海靠攏,許多製作公司資金又主要來自江浙滬(江蘇省、浙江省、上海市)這一帶,每年也都有一兩百部以上的電影推出,加上近兩年上海影視產業主管單位文廣局(文化廣播電視管理局)推出許多有利於影視產業發展的補助政策,因此公司決定進駐上海,加入國際大舞台。
競爭對象變多,壓力就大。李松霖說,進駐上海後,工作團隊面臨的挑戰大幅提高,但也因為與國際團隊競爭,反而更了解其他國家團隊的思維,他們會運用的策略、手段甚至報價方式等等,加上數位技術與創意日新月益,反而能更快接軌國際,更容易掌握機會。
上海工作壓力大,但生活卻變得「單純」。
李松霖說,如果想來上海影視產業發展,除了要適應上海濃油赤醬的食物重口味,最大的挑戰是「單純」的社交生活。
影視後製行業特殊,平常主要接觸的客戶是俗稱甲方的製作公司或業者,這些老闆、製片人交談的主要重點都是拍片計劃或資金,李松霖說,要發展與當地人的情誼或社交圈是比較侷限的。
其實許多影視資深前輩就提到,影視產業是個較刻苦的行業,要累積專業及經驗必須以時間來換取,另外有時因工作的時間較長,除了刻苦耐勞,還必須投資較長的時間,比如說5年以上才比較有可能看到成果,因此抗壓性大的人,接受挫折後的調整能力也較快,時間一久專業及經驗累積就是自己的。
對於有心朝向大陸影視發展的台灣青年,李松霖建議,最好能先安排兩個禮拜、一個月的時間住下來,透過朋友帶你認識上海,就會發現自己在這個大環境裡的定位,再決定自己要往哪個方向發展,「但前提是你要先了解這裡。」
李松霖說,如果只是透過網路資訊認識大陸,是不對稱的,惟有自己親身來了解才是最實際的,因為在這裡,真的能看到不同於台灣的面向與風貌。

上海戀語餐飲管理公司執行長黃國舜

創業是為賺錢 不是情懷
黃國舜:強盛企圖心 營銷接地氣 才能跨出創業成功第一步

「來大陸,千萬不要用情懷創業。」在上海擁有兩家創業園區咖啡麵包店的上海戀語餐飲管理公司執行長黃國舜說,很多人心中都有一個開咖啡店的夢,但創業目的是為賺錢,應該要更理性看待創業。「想在大陸成功創業,一定要放棄追求安穩心態,積極的企圖心一定要有,而且要比大陸青年更強,這是成功最大的本錢。」
從2011年來到大陸,黃國舜先在南僑總部工作三年,負責食品客戶開發,他看到中國大陸一直在進步,隨著社會的進步,人的生活需求也不斷跟著成長。他說,麵包、咖啡不是鋼需,卻是提升生活品質不可缺少的物質,隨著整個大環境品質提高、GDP上升,烘焙咖啡這塊一定是少不了的。
黃國舜坦承,當初創業咖啡烘焙店,是在衝動下做的決定。自認對烘焙市場了解,加上父親在大陸做生意20年,也熟悉這裡的文化,所以幾個朋友聊聊,很快就在園區裡開起第一家咖啡館。


開始做了,才發現園區消費流量有限,收益無法提升。「如果在城鄉結合區或老齡區開咖啡店,會有多少人進來店裡消費?」這個慘痛教訓讓他體會開店地點的重要性,隨即調整營運方針,轉向企業端市場,為其他烘焙業者做廣告優化.創意營銷,反而開創另一片天。
黃國舜強調,除了選址,營銷是大陸創業最重要的一塊,因為如果行銷做得不好,產品再好吃、飲品再好喝,沒人來也是沒用。
他舉例目前大陸咖啡市場最受矚目的網紅「瑞星咖啡」,老闆錢治亞去年從租車界離職,在瑞星咖啡開幕時,曾公開對媒體表示,已經備好10個億,要在中國咖啡市場處於爆發增長的前夜,打造成為新零售咖啡典型代表。
憑著這股「燒錢」氣勢,今年1月1日起,瑞星咖啡在北京、上海等13個城市試營業,5個月就完成門店布局525家。期間還累計完成訂單約300萬單、銷售咖啡約500萬杯,服務用戶超過130萬。
通過大量開店,降低消費者的購買難度,配合強力營銷,讓品牌快速被消費者認知,從而擴大市場佔有率。黃國舜說,瑞星咖啡不只在市場站穩腳步,更吸引大量的資金湧向品牌,「一開始燒錢,反而讓錢生出更多的錢。看起來這個策略是成功的。」
但如果沒有雄厚的資本,該如何創業?對營銷頗具信心的黃國舜說,人都有好奇心,在大陸開實體店,門頭裝修夠吸睛,就能吸引消費者走進店裡,看到產品,進而購買。
「而且,他買了之後,會產生衝動,馬上在現場拍照、發朋友圈。」或許是買了這個東西能讓他覺得生活品質提升,或在這家店裡吃到好吃的餐或是買到好吃的麵包,願意分享朋友,希望朋友下次也有機會可以過來消費。黃國舜說,如果能做到這個效果,就成功了。
「最重要的是接地氣。」黃國舜說,目標客群如果是年輕人,就必須結合時代主流的APP,像是中國現在最流行的抖音小視頻,現在很多爆品如喜茶、海底撈等,會分享一些新吃法 然後瞬間點閱上升也帶動銷售量爆高,如果能結合這股年輕人喜歡的好玩新奇趨勢,你的產品就會流行。

立紫鮮堂實業(上海)有限公司總經理吳歡修

看好二胎利多 吳歡修養生月子食補前進大陸

記者在上海海峽兩岸青年創業基地「台青創客家」遇到高雄青年吳歡修,他頂著台大及英國倫敦大學經濟企管的高學歷,創業行銷的是現在大陸很受歡迎的「坐月子」相關產業。
吳歡修的名片上印的是「機能食補與用品的養生專家」,他們的母公司是在台北內湖的台灣紫金堂公司,因應大陸今年來的經濟發展與生活品質提升,公司派他往上海創立紫鮮堂實業(上海)有限公司,經營行銷系列養生和坐月子食補產品,在整個大華中地區接受度不錯,更看好在大陸開放二胎,或是日後的三胎人口利多因素,市場十分龐大!
吳歡修是個80後青年,他在2000年後就因為旅行而進入大陸,然後在海外時也有接觸到大陸留學生,所以他自英國畢業回台後,有個機會被台資企業找到大陸工作,從此他就和大陸這邊結下不解之緣!
吳歡修表示,選擇在上海創業當然主要是市場考慮,上海是大陸「高大上」的一級城市,當然也有一級城市高大上的收入和消費能力,當地民眾對生活品質和養生食補相對重視,對產品和價格也較能接受,所以潛在市場部是問題,在地創業打進當地市場才是問題。
因為曾經在英國求學,在倫敦這樣的國際大多會住過,所以吳歡修說自己最喜歡上海的也是這城市的國際化氛圍,不論是國際商貿人士交流,國際上先進先行的各種資訊或商品,到看上海的一些博物館展覽,或是國際知名劇團、音樂演出,多采和多樣化。
吳歡修表示,公司在前進大陸之前就很用心對市場、消費者和價格做調查,然後擬定產品、價位政策,所以他們在大陸要開創的就是市場和人脈。
其實,台灣因為人文素質因素,服務親切素為兩岸三地稱讚,因此早有台商把台灣的坐月子中心開在大陸許多城市地區;吳歡修的紫鮮堂公司不同的是不做坐月子中心,而是提供所有有需要的消費者,包括產婦或是重視身體養身保健食補的民眾,相對的市場就更大了。
像是大陸非常流行請「月嫂」坐月子照顧產婦,所以他們的產品其中一個營銷管道就是通過月嫂進入產婦家中,這部分和台灣不同,他們在大陸也必須接觸和培養這方面的人員及營銷管道。
吳歡修指出,很重要的優勢,是台灣食用產品在大陸有信用度、受信賴,所以他們推產品時特別強調:所有產品是「台灣製造、運抵大陸」,絕對務實嚴謹,正直無欺,嚴選食材、中藥材等新鮮食材,少油、少鹽健康烹調,呈現食物清甜美味。
他們是把老祖宗的智慧,結合新時代的美味,持中醫藥食同源的觀念,結合現代營養學,研發各式養生膳食系列產品,藉由食療方式調整體質,滋補強身、增強體力,達到養生的目的。
產品強調從餐點研發、食材採購、烹調作業、產品封裝、出餐配送,緊盯每個步驟,全程作業不假手他人,以客為尊,保障客戶食用安全。嚴謹的生產管理及出餐作業系統,確保每一張訂單有條不紊,使餐點完整無誤的送到每位客戶手中。

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