周四. 4 月 2nd, 2020

【海峡两岸青创基地】台青创客家 台青创业梦想启航地

在大陆正在风行的万众创业下,「北上广深」这TOP1的大城市也是最聚焦吸引许多创业梦想者前进的地方!
对台湾创业者来说,「十里洋场上海梦」是许多台湾人,之前认识上海这个自民国初年繁华至今的印象,确实上海是大陆或是亚洲排名在前的国际大都会,他吸引众多海内外国际品牌的大企业、跨国公司,和无数的大陆著名企业。
当然,还有许多的梦想家、创业者、逐梦人前进上海。因此,在上海有许多的创业基地、创客空间和创业孵化器设立,其中自不可少的也有许多是吸引有理想、有梦想的台湾青年前往的创客基地。


这次本报采访团队专题报导组采访介绍的是:位在上海市闵行区的「台青创客家」,采访有关台湾青年在上海创业、就业的状况,以及青创基地的运作状况。
「台青创客家」总经理虞慧芳介绍说,台青创客家的成立是为了服务台商、台青、台湾创业者,他们希望成为台湾人在大陆「创业梦想启航的地方」。
2015年在上海交通便利的闵行区,来自台湾的几位在上海打拼的台商,他们都是道地的台湾人在上海打拼了1~20年,希望帮助后来的台商、台青解决在大陆创业、就业、经商会遇到的许多问题,所以成立了「台青创客家」。
2016年8月被大陆国台办授牌为海峡两岸青年创业基地;基地致力打造大陆最具有台湾文创菁英集聚,文创设计产业企业集群规模,和有影响力特色产业基地,也是台湾青年到上海发展创业的产业服务平台。
为了能更好的对接到台湾青年,「台青创客家」在台北、台中、高雄皆设有创业办公室,并与台湾知名学院校有良好的合作机制,不仅鼓励台湾青年到大陆创业、也为创业企业提供高端人才。
记者一行由上海市中心前往闵行区的「台青创客家」,大约四十余分钟,这在人口2000多万的大上海,已经算是中心市区了。一踏入台青创客家基地便先看到他们的「公众创客空间」提供创业苗圃(办公桌)、租借小办公室、培训室、咖啡吧、收发前台、路演大厅、小会议室等等,创业者来到这里租办公桌一个月一千元人民币,有装上电脑、有影印、列印等公用办公设备,也就是便利的「拎包入住」一桌搞定。
台青创客家的主要的服务包括:创新创业服务平台,透过两岸合作、专业孵化、创业导师、加速产业化、台青投资五大服务体系,为前来上海的台湾青年创业企业提供全方位的服务。
结合大陆盛行的「互联网+」应用、大资料和云计算技术,构建两岸文创界推广网站与链结平台,提供线上线下对接服务,围绕文创设计产业,推进创新创业、人才服务、成果转化和投融资等服务平台。
例如:文化成果转化服务平台青创客家以他们已经架构网站并整合100多家客户的资料,协助创客们寻找客户为创客们进行推广。在资本融资的帮助上,有台菁投资服务平台,由在上海创业成功的企业家投资设立台菁投资公司,计画将一亿元的投资激励基金,对前景看好的台湾青年创业企业进行种子投资。
目前,「台青创客家」已与两岸大专院校,签订了合作协定,不仅为企业提供人力资源,更引导台湾大学生至上海实习、创业,透过实践行动及专业指导,各项跨领域创业培训课程,筹组创新创业团队。
「台青创客家」服务团队表示,在创业上,从0到1,只要台青你们踏出勇敢而努力的那一步,「台青创客家」就是你的后盾,为你奠定沈稳的创业步伐,挑战现况,带你一同成为两岸新热点,翱翔在「创业梦想启航的地方」──上海、大陆。

上海生动数码科技有限公司李松霖:想到上海就业或创业,最好能先安排两周时间了解这里,再决定自己要往哪个方向发展。

影视大蓝海 年年10%跃升
李松霖:留在上海 绝对能创造难以撼动的专业及经验

挟著优异的技术与口碑,台北影业上海子公司生动数码科技, 2017年春节过后在上海台青创客家基地设点,正式进驻营运。做为先锋部队成员的后期统筹李松霖说,上海是影视产业的大蓝海,每年以超过10%幅度向上成长,只要耐得住辛苦,来这里,绝对可以创造出属于自己的经验及优秀作品。
位于台青创客家基地12楼的上海生动数码科技,办公空间极为宽敞,进入公司一眼就能看到的主视觉,是已逝的台湾导演齐柏林「看见台湾」的画面。
上海生动数码科技的前身台北影业,是台湾最大的电影后期制作公司,台湾自产电影80%都出自台北影业之手,随着数位时代发展,更领先推动电影产业实现数码技术,并最早开启台湾电影的4K时代。蔡明亮和侯孝贤两大知名导演,更是把每一部作品都交由台北影业制作。
投身电影后期制作超过10年,李松霖分析,台湾影视产业自从「海角七号」之后,便如坠崖般走下坡,许多资深前辈或重量级制片一直想把台湾影业复兴起来,但受制于政治、经济及社会风气种种,低迷的气氛一直难以改变。

反观中国大陆,近5年持续以超过10%以上增长,曾有专家预估大陆2017年后应该会超越北美,成为全世界最大的电影市场,果真在今年春节贺岁档「唐人街探案2」「红海行动」等片的推波助澜下,便连连创下许多纪录,李松霖说:单单春节一个月与往年同期相比,票房成长的度就足以让人咋舌。
高成长的市场,吸引国际从业人员纷纷向上海靠拢,许多制作公司资金又主要来自江浙沪(江苏省、浙江省、上海市)这一带,每年也都有一两百部以上的电影推出,加上近两年上海影视产业主管单位文广局(文化广播电视管理局)推出许多有利于影视产业发展的补助政策,因此公司决定进驻上海,加入国际大舞台。
竞争对象变多,压力就大。李松霖说,进驻上海后,工作团队面临的挑战大幅提高,但也因为与国际团队竞争,反而更了解其他国家团队的思维,他们会运用的策略、手段甚至报价方式等等,加上数位技术与创意日新月益,反而能更快接轨国际,更容易掌握机会。
上海工作压力大,但生活却变得「单纯」。
李松霖说,如果想来上海影视产业发展,除了要适应上海浓油赤酱的食物重口味,最大的挑战是「单纯」的社交生活。
影视后制行业特殊,平常主要接触的客户是俗称甲方的制作公司或业者,这些老板、制片人交谈的主要重点都是拍片计划或资金,李松霖说,要发展与当地人的情谊或社交圈是比较侷限的。
其实许多影视资深前辈就提到,影视产业是个较刻苦的行业,要累积专业及经验必须以时间来换取,另外有时因工作的时间较长,除了刻苦耐劳,还必须投资较长的时间,比如说5年以上才比较有可能看到成果,因此抗压性大的人,接受挫折后的调整能力也较快,时间一久专业及经验累积就是自己的。
对于有心朝向大陆影视发展的台湾青年,李松霖建议,最好能先安排两个礼拜、一个月的时间住下来,透过朋友带你认识上海,就会发现自己在这个大环境里的定位,再决定自己要往哪个方向发展,「但前提是你要先了解这里。」
李松霖说,如果只是透过网路资讯认识大陆,是不对称的,惟有自己亲身来了解才是最实际的,因为在这里,真的能看到不同于台湾的面向与风貌。

上海恋语餐饮管理公司执行长黄国舜

创业是为赚钱 不是情怀
黄国舜:强盛企图心 营销接地气 才能跨出创业成功第一步

「来大陆,千万不要用情怀创业。」在上海拥有两家创业园区咖啡面包店的上海恋语餐饮管理公司执行长黄国舜说,很多人心中都有一个开咖啡店的梦,但创业目的是为赚钱,应该要更理性看待创业。「想在大陆成功创业,一定要放弃追求安稳心态,积极的企图心一定要有,而且要比大陆青年更强,这是成功最大的本钱。」
从2011年来到大陆,黄国舜先在南侨总部工作三年,负责食品客户开发,他看到中国大陆一直在进步,随着社会的进步,人的生活需求也不断跟着成长。他说,面包、咖啡不是钢需,却是提升生活品质不可缺少的物质,随着整个大环境品质提高、GDP上升,烘焙咖啡这块一定是少不了的。
黄国舜坦承,当初创业咖啡烘焙店,是在冲动下做的决定。自认对烘焙市场了解,加上父亲在大陆做生意20年,也熟悉这里的文化,所以几个朋友聊聊,很快就在园区里开起第一家咖啡馆。


开始做了,才发现园区消费流量有限,收益无法提升。「如果在城乡结合区或老龄区开咖啡店,会有多少人进来店里消费?」这个惨痛教训让他体会开店地点的重要性,随即调整营运方针,转向企业端市场,为其他烘焙业者做广告优化.创意营销,反而开创另一片天。
黄国舜强调,除了选址,营销是大陆创业最重要的一块,因为如果行销做得不好,产品再好吃、饮品再好喝,没人来也是没用。
他举例目前大陆咖啡市场最受瞩目的网红「瑞星咖啡」,老板钱治亚去年从租车界离职,在瑞星咖啡开幕时,曾公开对媒体表示,已经备好10个亿,要在中国咖啡市场处于爆发增长的前夜,打造成为新零售咖啡典型代表。
凭著这股「烧钱」气势,今年1月1日起,瑞星咖啡在北京、上海等13个城市试营业,5个月就完成门店布局525家。期间还累计完成订单约300万单、销售咖啡约500万杯,服务用户超过130万。
通过大量开店,降低消费者的购买难度,配合强力营销,让品牌快速被消费者认知,从而扩大市场占有率。黄国舜说,瑞星咖啡不只在市场站稳脚步,更吸引大量的资金涌向品牌,「一开始烧钱,反而让钱生出更多的钱。看起来这个策略是成功的。」
但如果没有雄厚的资本,该如何创业?对营销颇具信心的黄国舜说,人都有好奇心,在大陆开实体店,门头装修够吸睛,就能吸引消费者走进店里,看到产品,进而购买。
「而且,他买了之后,会产生冲动,马上在现场拍照、发朋友圈。」或许是买了这个东西能让他觉得生活品质提升,或在这家店里吃到好吃的餐或是买到好吃的面包,愿意分享朋友,希望朋友下次也有机会可以过来消费。黄国舜说,如果能做到这个效果,就成功了。
「最重要的是接地气。」黄国舜说,目标客群如果是年轻人,就必须结合时代主流的APP,像是中国现在最流行的抖音小视频,现在很多爆品如喜茶、海底捞等,会分享一些新吃法 然后瞬间点阅上升也带动销售量爆高,如果能结合这股年轻人喜欢的好玩新奇趋势,你的产品就会流行。

立紫鲜堂实业(上海)有限公司总经理吴欢修

看好二胎利多 吴欢修养生月子食补前进大陆

记者在上海海峡两岸青年创业基地「台青创客家」遇到高雄青年吴欢修,他顶着台大及英国伦敦大学经济企管的高学历,创业行销的是现在大陆很受欢迎的「坐月子」相关产业。
吴欢修的名片上印的是「机能食补与用品的养生专家」,他们的母公司是在台北内湖的台湾紫金堂公司,因应大陆今年来的经济发展与生活品质提升,公司派他往上海创立紫鲜堂实业(上海)有限公司,经营行销系列养生和坐月子食补产品,在整个大华中地区接受度不错,更看好在大陆开放二胎,或是日后的三胎人口利多因素,市场十分庞大!
吴欢修是个80后青年,他在2000年后就因为旅行而进入大陆,然后在海外时也有接触到大陆留学生,所以他自英国毕业回台后,有个机会被台资企业找到大陆工作,从此他就和大陆这边结下不解之缘!
吴欢修表示,选择在上海创业当然主要是市场考虑,上海是大陆「高大上」的一级城市,当然也有一级城市高大上的收入和消费能力,当地民众对生活品质和养生食补相对重视,对产品和价格也较能接受,所以潜在市场部是问题,在地创业打进当地市场才是问题。
因为曾经在英国求学,在伦敦这样的国际大多会住过,所以吴欢修说自己最喜欢上海的也是这城市的国际化氛围,不论是国际商贸人士交流,国际上先进先行的各种资讯或商品,到看上海的一些博物馆展览,或是国际知名剧团、音乐演出,多采和多样化。
吴欢修表示,公司在前进大陆之前就很用心对市场、消费者和价格做调查,然后拟定产品、价位政策,所以他们在大陆要开创的就是市场和人脉。
其实,台湾因为人文素质因素,服务亲切素为两岸三地称赞,因此早有台商把台湾的坐月子中心开在大陆许多城市地区;吴欢修的紫鲜堂公司不同的是不做坐月子中心,而是提供所有有需要的消费者,包括产妇或是重视身体养身保健食补的民众,相对的市场就更大了。
像是大陆非常流行请「月嫂」坐月子照顾产妇,所以他们的产品其中一个营销管道就是通过月嫂进入产妇家中,这部分和台湾不同,他们在大陆也必须接触和培养这方面的人员及营销管道。
吴欢修指出,很重要的优势,是台湾食用产品在大陆有信用度、受信赖,所以他们推产品时特别强调:所有产品是「台湾制造、运抵大陆」,绝对务实严谨,正直无欺,严选食材、中药材等新鲜食材,少油、少盐健康烹调,呈现食物清甜美味。
他们是把老祖宗的智慧,结合新时代的美味,持中医药食同源的观念,结合现代营养学,研发各式养生膳食系列产品,借由食疗方式调整体质,滋补强身、增强体力,达到养生的目的。
产品强调从餐点研发、食材采购、烹调作业、产品封装、出餐配送,紧盯每个步骤,全程作业不假手他人,以客为尊,保障客户食用安全。严谨的生产管理及出餐作业系统,确保每一张订单有条不紊,使餐点完整无误的送到每位客户手中。