週日. 8 月 18th, 2019

【海峽兩岸青創基地】台青創客家總經理虞慧芳 經驗傳承 為台商創業路服務

總經理虞慧芳

記者一行來到國台辦掛牌的「海峽兩岸青年創業基地」上海台青創客家,採訪運營服務的總經理虞慧芳,她以自己在上海打拼20年的台商創業經驗,為後繼踏上大陸就業、創業、經商的台灣人,提供真心、貼心的服務!
虞慧芳開宗明義說,她鼓勵台青到大陸發展,但是不鼓勵台青剛到大陸就急著創業!
她真心的建議:台灣人應該多看、多瞭解世界和大陸,不要眼光只停留在台灣,卻還留存著莫名的自我優越感,這樣只會故步自封,無益於自我成長和台灣的進步!
虞慧芳跟我們介紹說,她及公司幾位股東都算是比較早到大陸的台商,她從事法律與財務服務工作,就是服務在大陸打拼的台商工廠和台資企業。虞慧芳回憶說,她初期創業時,就只能租個小辦公室、請兩個員工兼司機用,就這樣一步一腳印的打拼,創業到站穩住腳而後擴展;現在,她希望可以為更多的台資企業服務,希望服務、幫助和她一樣到上海創業的台青。

國台辦主任劉結一等與創業家合影

虞慧芳說,比起早期的台商創業環境,現在大陸國台辦授牌的「海峽兩岸青年創業基地」,或是示範點、孵化中心等提供給台青前往大陸發展的機會,可以說是:「太好了!」
所以,她積極鼓勵台青有機會到大陸發展,但以她這些年來協助190多家企業創業、開辦的經驗,虞慧芳提點和建議:剛畢業的台灣青年,不要急著到大陸創業,可以先到大陸實習、就業,先歷練、瞭解大陸,有適當機會再創業,這是比較務實的做法。

企業家峰會台青代表實習生簽約儀式

台青最好是在就學時把握機會到大陸實習,不論是台資企業或陸資企業,在上海這個國際大城市可以看得多、學的多,他們上海和廈門的「台青創客家」,每年都會提供台生在大陸實習的工作機會,目前就有中華大學、靜宜大學、實踐大學等多所學校的學生在上海台青創客家實習,幫忙實際到各機關去為創業公司辦理證照,及其他行政服務。
若日後想前往大陸創業的台生,那在大陸的工作實習經驗,就成為他們創業的寶貴資本,台生們在實習中獲得的經驗,遠比他們在學校學習的內容更加豐富。
虞慧芳指出,大陸環境發展太快,台灣青年來大陸發展,沒人扶持不易存活下去;在台灣創業只要穩定兩年,可能就可以活下去,但在大陸要穩住七、八年才能撐下去,然而在大陸只要撐下去,就有機會變成很大規模的企業,所以一定要先撐下來。

連勝文青年創業訪問團

上海市閔行區「台青創客家」,就是提供台灣中小企業、青年在大陸的創業服務、顧問諮詢、技術支持與融資培訓;加上行政、住宿等後勤支援,台青在上海發展幾乎該做的準備都已經一應俱全,最特別是還有台灣學生的實習計劃,讓尚未具備條件創業的台青先來大陸歷練,可說是就業、創業都服務到了。?
虞慧芳說,台青若有好的項目經過審核後進駐台青創客家,基地服務團隊會協助將執照辦好,還幫忙申請商標專利,跟科委、商貿委、發改委等各種各樣爭取扶持政策。
目前大陸政府給了非常多優惠政策,協助人力資源分派到兩岸的企業,目現閔行區有台資企業約800多家,常住和短期工作生活的台灣人約5萬人,均居上海各區的前列;台灣在文創產業與服務業上還有優勢,年輕人可以到這裡發展。

兩岸青年素粽情

台青創客家虞慧芳總經理歡迎台青申請他們的實習機會,友好的項目申請進駐創業;而平時可以上他們的網站多瞭解訊息,有機會就嘗試到大陸工作,這樣不僅能夠根據自己的特長,在大陸相應的工作崗位上工作、學習,業餘時間還有豐富的活動,幫助台青瞭解大陸在地的文化以及市場,台青可以借助這段經歷,累積經驗,體驗生活,磨煉自己未來「大鵬展翅」 的創業之心。

上海舞春實業有限公司業務部王昭瀚

上海市場大、機會多
上海舞春王昭瀚:打造品牌,惟有「懂得放棄、轉換跑道」!

為了讓展會中的產品變成大陸都可以買到的品牌,亞歐美國際貿易股份公司2015年在上海設立了上海舞春實業公司,專門經營高端專業口腔護理品牌。大學畢業、當完兵就直接到上海負責市場開拓的上海舞春實業業務部主管王昭瀚說,這裡的市場確實大,但要讓品牌經營的長長久久,必須先學會「懂得放棄、轉換跑道」。
王昭瀚說,這款產品添加巴西蜂膠、茶葉,薄荷等天然草本成分,有藥的效用,但沒有藥的副作用,因此價格也是一般漱口水的好幾倍。「大陸的李斯德霖一瓶30元,我們的產品相同含量則要128元,價格自動就會把非鎖定市場的客戶給排除掉。」價格雖不便宜,但平均月銷售仍有2萬至3萬瓶,2015年進駐大陸市場後,還曾有一個月銷售5萬瓶的紀錄,讓公司十分有信心,決定全力向大陸市場發展。
其實早在2011年,亞歐美便已進入大陸市場,只是一開始都是選擇參加展會拓銷,不過效果一直不理想。3年後,在天津的展會上,公司接觸到一位擁有海外精品連鎖系統的零售商,他對含巴西蜂膠的漱口水十分有興趣,經過半年的溝通與談判,亞歐美交給他經銷權。
另外在青島的展會上,也曾與一位商貿公司相談甚歡,最後公司也與他簽下代理權;這家商貿公司還運用自有的公關、行銷背景,成功幫公司與當地許多牙科牽線。
透過代理商打下華北的牙科診所系統後,王昭瀚說,總公司開始思索要讓產品變成大陸都可以買到的品牌,於是在2015年上半年,透過朋友介紹,在上海台青創客家基地設立分公司,積極朝向華中大市場邁進。
但由於產品價格高,大陸網路市場太大不利掌控,舞春目前仍維持一家代理商獨家網路銷售,其餘則是尋找不同合作夥伴,除了持續打進牙科診所成為專業品牌,同時也鎖定高級商場進行陳列,加強品牌在市場的曝光度。
年紀還不到30歲,王昭瀚個性看起來靦腆,但卻經歷過多場商業談判,說起商場經營信心十足。他表示,在大陸的前3年,由於參與展會的效果不佳, 白花了錢也走了許多彎路,但如果要在大陸經營品牌,最快的方式仍惟有多參與展會。
他說,透過展會,讓產品直接面對消費者,除讓公司找到自己在市場的定位,曝光次數一多,也會讓有經營理念契合以及了解通路的在地廠商看到,進而出面洽商合作,這時候才是真正讓品牌接地氣,成功打入大陸市場的最佳時機。
對於有台灣青年朋友如果也想到大陸經營品牌,王昭瀚說,勤跑是一定要建立的基本心態,同時也要學會「懂得放棄,變換跑道」。
他解釋,商場上常有競爭,並非每一個人都與你有相同的經營理念,過於堅持,反而會變成鑽牛角尖;尤其是遇到競爭對手,常假冒合作之名,故意出難題把你框住。
王昭瀚說,大陸市場機會多,懂得放棄,同時積極尋找下一個機會,是非常重要的。

福上喜(上海)國際貿易有限公司總經理莊景盛

莊景盛為台灣好產品做通路行銷

在上海閔行區「海峽兩岸青年創業基地」台青創客家裡面福上喜(上海)國際貿易有限公司總經理莊景盛是個資深創業者,也是個早早就前進大陸的老台商,因為累積和「練功」多年的通路行銷經驗,所以他立足上海為台廠及台商好產品,打通行銷大陸的市場。
莊景盛曾經在台灣家樂福工作6年,正是家樂福超市大賣場最興盛的時代,並且與一班同是北派往大陸開疆闢土,在1997年到廣東開辦「好又多超市」展開大陸的零售市場晉級與拼搏之路。
莊景盛說,他們那時做大陸零售市場的台商不如台廠多,但是他們還是跛有心要打大陸這個大市場,曾經最多有300多名台灣員工在大陸打拼,開了100多家零售門市店,由廣東開到西南成都及華種上海周邊等等地區都有。
後來是因為母公司把大陸公司出售了,而他因為看好大陸市場,已經看好大陸零售、內需市場,一定會越來越興旺、成長,所以他沒有跟著回台灣,而是選擇在大陸落地生根、在大陸創業。
選擇在上海創業設立公司,莊景盛說是因為上海本身就是個TOP品牌城市,如果公司可以在上海成立並站穩住腳,那麼對自己公司的品牌建立,被客戶的接納和信賴度也相對的有加分,就像是學武林功夫要上少林寺才能學好最好的功夫。
莊景盛把自己創業的福上喜(上海)國際貿易有限公司進駐入「海峽兩岸青年創業基地」台青創客家,他說也是因為對台灣創業者有加分的作用,第一個青創基地的品牌效益,第二是看好台青創客家的台灣人服務團隊,總是台灣人服務台灣人能貼心的照顧需求。
他建議,台灣人到大陸創業還是一自己創業項目的特性和區域性,選擇適合的地區的「海峽兩岸青年創業基地」進駐,因為若是有甚麼問題和困難,基地裡面的台灣廠商、台商前輩,大家同鄉「知跟知底」可以提供協助和對接,像是他自己現在有部分還是進口台灣或日北優質商品,有部分就是在大陸當地設廠的台商中找產品。
但是,莊景盛說,其實他最想給台青的建議是:先到大陸走走看看,然後有機會選擇到大陸就業個2~3年,之後才走向創業之路,這樣會比一畢業就想創業,或是一到大陸就是扛上創業重任,會好一點及成功機會大一點。
莊景盛以自己的例子說,他們當初在大陸學習和創業時,是投資上自己的金錢和時間,在大陸觀察、學習、調研,做了許多準備和前前後後的評估,才大膽下決心,謹慎的走上創業之路。
現在大陸有廣大的市場,也有很蓬勃的創業氛圍及環境,但是不代表就可以準備不足的往前衝,萬事起頭難,創業成功之路不易,他樂觀台青到大陸創業打拼,但更要給予台青叮嚀和扶持!

實習學生羅羿棠

把自己當作白紙 全力學習
實習生羅羿棠:投資自己 不僅跟上大陸節奏 還要創造領先思維

「曾經有企業找爸爸到大陸發展,但是他拒絕了。」實踐大學四年級學生羅羿棠說,當年他還是個國中生,一直想不透父親為什麼不願到大陸發展?後來想通了,原來父親是為了陪伴他長大。為了不想讓自己未來也陷入這種遺憾,當學校辦理境外實習的招聘時,他立刻就申請了到大陸實習的機會。
羅羿棠說,實習工作的薪資相對台灣是比較低的,上海的物價花費加上房租,扣一扣下來,以一個新鮮人的角度來說根本存不到錢,但相對晉升機會與往後的發展,他還是會選擇留在這邊,至少打拼個3、5年。
不過,與其為企業工作,他寧願選擇創業,不論是做行銷或是銷售工作,希望把時間留在自己的身上,即使收入不如一般正職工作也可以,羅羿棠說,投資自己,才能讓自己的未來無限擴大。
相較其他台灣學校的實習生,羅羿棠的大陸實習生活非常幸運。目前他在上海台青創客家基地的台資福上喜(上海)國際貿易公司擔任行銷,工作時間固定,加上實踐大學舉辦境外實習已經4年,今年一起來到上海的同學多達80位,學校還定期舉辦活動,加上定居上海的學長姊也常有奧援,上海離家雖遠,卻很容易適應。
而且,台資對實習生很好,安排的宿舍距離公司大概3公里,騎共享單車就能到達,當其他大陸同事或主管必須要搭地鐵一兩個小時才能到家,羅羿棠早已回到宿舍做自己的事。
工作閒暇多,羅羿棠卻仍還喜歡上網,尤其是大陸的電商平台。台灣年輕人常上的電商如蝦皮、PC HOME之類,羅羿棠認為沒什麼競爭力,許多運用的行銷招數或點子,在大陸這邊已經做了很久、發展很久,他認為大陸現在是全世界最強的電商國家,競爭激烈,點子也比較多,他必須要更主動涉略,才能跟上節奏。
雖然大陸的新媒體觀念已經很新,但YOUTUBE上由創作者構思影片再傳達理念的自媒體經營方式還沒紅起來,目前大陸火紅的短視頻像是抖音,偏重搞笑、漂亮的快速視覺效果。羅羿棠說,多花一些心思關注,或許也能成為未來新媒體的領先者。
對大陸上海的實習生活有信心,今年妹妹大一升大二,他也幫她安排了一個大陸實習夏令營,希望體驗一下。不過羅羿棠也告訴妹妹,來大陸實習不一定很輕鬆 但收穫是自己的,雖然不來也不會怎樣,但來了,一定可以學習到很多不一樣。最重要的是,來之前心態準備好,把自己當作是一張白紙,全力學習。

實習學生游巧吟

開拓視野 未來不設限
實習學生游巧吟:到上海接受挑戰,讓自己不一樣!

活潑、開朗,會講一口流利英語的游巧吟,目前還是新竹中華大學四年級學生,透過學校境外實習進入上海互聯網企業工作,親身體驗陸資爭取表現、使命必達的工作文化。游巧吟認為,這種積極態度正是台灣青年缺乏的,雖然辛苦,但也是未來成功的保証。
高中以來就一直獨立在外生活,游巧吟參加學校境外實習隻身來到上海,雖沒有適應上的問題,只是上海物價水準高,實習薪資又不充裕,扣除水電、交通後,所剩無多,感覺生活水平變得陽春。
既然這樣,為什麼還會要來大陸實習?對於這樣的提問,游巧吟張大眼睛,認真地說,「上海這裡是個大都市,一定要來看看、開拓視野。」她說,如果留在台灣,可能畢業後進入職場工作後,就會往那個方向作一輩子,但她不希望自己的未來被設限,希望透過不一樣的地方讓自己接受不一樣的生活,接受挑戰,讓自己的未來可以變得更廣。
游巧吟說,她來到上海兩個多月,發現這裡除了生活方式,其他樣樣不同。
在台灣,如果賣一支手機,目標對象有1萬人,在上海,銷售對象卻是10萬人起跳;市場規模不同,銷售不但輕鬆也有信心。
在台灣,多數工作只是規劃及執行,不會有完整的覆盤;但在上海,企業規模大,任何工作都有流程規範,除了前期的規劃、執行,完成後還須依據成果進行檢討,並做為未來工作的參考。即使後面是新人接手,都能馬上進入狀況。
此外,在台灣薪水多半從22000元起跳,3年後也只略增3、5千元,但在上海,起薪或許低,但只要有經驗,3年後幾乎翻倍,只要有努力就會被看見。
游巧吟說,支付寶在大陸不過也才兩年時間,但現在除非是不會用手機或不習慣,大家都已經習慣線上支付的模式,這裡進步很快,機會也非常多。她已為自己定下目標,只要承接的工作符合興趣,將繼續留在大陸打拼,甚至尋找創業的機會。
游巧吟也建議學弟學妹們,如果有機會,不妨來大陸看看,或許不一定能學習到什麼,但最起碼讓自己走出來,看看一個不一樣的世界。

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