【海峽兩岸青創基地】居一帶一路起點 成都菁蓉鎮直接面向歐洲

青創專區

亞台青郭弘揚:18至19年是創業最佳時機

郭弘揚認為,近兩年政策支持是最佳時機,有意大陸創業的青年宜及早佈局。

國際交流頻繁的成都市陴都區菁蓉鎮,創新創業如火如荼。作為負責台灣青年成都創業對接的第一站,亞台青海峽青年創業園董事總經理郭弘揚表示,在大眾創新、萬眾創業的雙創領域上,受惠政策扶持,2018至2019年是台灣創業者最好的時機,他鼓勵台灣青年或企業者宜積極把握、付出行動,提早進行佈局。
郭弘揚解釋,很多台灣青年誤以為雙創的創新與創業是指初創的階段,但大陸對創新與創業概念廣泛,包括企業的創新、進展或是調適,都屬於創新,而且涵蓋大、中小型企業,像是全球第二大晶圓代工廠的格羅方德、科技上市公司京東方或是富士康等,這些在成都投資設廠的大型企業,同樣也在進行創新創業。

曾在台灣金融行業超過15年,擔任台灣投資銀行及外商銀行風險投資總監工作的郭弘揚,隨著團隊走向大陸,發現近5年大陸市場出現變化,原本熱門的投資地點北上廣深,因物價、房價狂飆,不再適合初創項目,為尋找扶持企業可以孵化的地方,走遍各地進行評估後,發現在全國各項排名前5名的成都,不僅消費力強勁,在推動雙創的策略下,政府協助控制房價上漲,這裡的房價相較沿海城市北上廣深只有1/3,最具宜居宜業條件。

而且,成都國際知名度高,除了三國文化,熊貓產地也帶動國際人士對成都的認識,雖然位處大陸西部,成都卻設有眾外國領館辦事處,還是一帶一路火車站的起點,市場直接面對歐洲,近兩年也有許多大型上市公司在此投資;郭弘揚認為,這些都是位居東邊的台灣對接不到的市場,相較其他區域,成都應該是台灣青年密切關注的地方。
為了協助台灣創業者面臨的資金與廠房問題,該團隊「亞台青創業孵化器(成都)經營管理有限公司」在2016年進駐菁蓉鎮,並設立亞台青海峽青年創業園,自正式營運以來,已入駐影視文創、信息技術及生物醫療等61家台灣青創企業。
他鼓勵台灣創業者,來成都後最好先在創業園區進行3到6個月的孵化,把想經營的項目梳理好,同時建立團隊與市場渠道,一旦有外來資金想投資,就能立刻提供經營型態供投資方了解,也有利爭取更多的扶持資金。
為了讓創業者有家的感覺,陴都區政府還在園區1至2分鐘車程的地方打造了台灣公寓,目前配置約有400間,一房一廳的設計,提供台灣創業者2年內可以月租360元優惠租賃,協助創業者儘早安頓下來。
目前菁容鎮共有1500個項目、4萬多個創業者生活其中,不只有台灣創業者,內地青年與國際創業者人數也非常多,為鼓勵台灣創業者與其他夥伴認識、商業串連,園區內經常舉辦活動,讓台商能與區內1000多個初創企業合作,不但有許多大數據、無人機及人工智能等項目,大型企業如京東方、阿里或是騰訊也常有參與。
郭弘揚表示,為了減少繁瑣流程,創業者只需要填寫入園申請書並附上創業計畫書,園區審查委員會約一周的審查通過後,即可完成入駐申請,入駐申請可到園區辦理,或是透過官網、微信公眾號都可以辦理,後續工作有園區提供一條龍服務完成,其中通過入駐申請的工商註冊與執照申請都是免費。
除了協助創業,亞台青還與成都市府、成都市台辦合作,在園區內設立台灣成都人才就業中心,協助想先就業的台灣青年可在園區內查詢工作、取得工作資料並直接與企業對接,據統計,2018年成都就已釋出1000多個職缺。郭弘揚表示,目前全球500大企業已有293家企業在成都市設有西區總部,這些工作職缺包括有騰訊、英特爾等500大企業提供的高階崗位,對台灣青年是非常好的機會,值得把握。
對於不了解的市場,台灣人習慣多作觀察、保持審慎,郭弘揚表示,這種態度並沒有錯,但在大陸商業發展快速的變化下,往往一猶豫就錯失了機會,尤其近5年大陸原本開放的領域開始出現縮減或規範,不排除未來想進入就可能受到限制。面對大陸政策的開放,郭弘揚建議,如果有心進入大陸市場發展,近兩年是最好的時機,宜善加把握與佈局。

四川成都郫都區宜商宜家
打造電子資訊和雙創產業基地

郫都區位於四川省成都市西北部,在古史傳說中因為曾經是古蜀國的都邑而聞名,地處成都平原腹心地帶屬成都市政府轄區,與成都溫江區及都江堰市接壤。
郫都區到成都有高速只需30多分鐘,所以可以說是成都的後花園,這裡是中國四川農家樂旅遊發源地,有豆瓣之鄉、蜀繡之鄉、盆景之鄉之稱;是四川省成都市建設國家中心城市重點打造的「電子資訊和雙創產業基地、國際化都市新區」。
郫都區至2017年末,常住人口84.78萬,境內地處都江堰自流灌區之首,居四川成都上風上水;承擔成都市區90%以上飲用水供水任務。地勢平坦,土地肥沃,夏無酷暑,冬無嚴寒,雨量充沛。
郫都區因「杜宇化鵑」的傳說,而又稱鵑城,是古蜀文明發祥地,有鵑城遺址、古城遺址、唐昌文廟等歷史遺跡,望叢祠是世界蜀人祭祖的聖地;「郫筒酒」,「郫縣豆瓣」,「郫縣女紅」並稱為郫縣工藝三絕。
境內有西南交通大學、電子科大等大中專院校19所,在校大學生25.3萬人;在2017年大陸全國綜合實力百強區評價結果,郫都區榮登大陸百強區名單內,發展勢頭良好!擁有成都地鐵2號線、成都地鐵6號線,成灌快鐵等交通十分便利。

博爾德企業管理諮詢有限公司大中華區總經理曾定鈞覺得四川人易接受外來事物,台文創業可前往。

曾定鈞由迪化街文創設計前進到成都

博爾德企業管理諮詢有限公司大中華區總經理曾定鈞是個品牌創意講師,也是該公司進駐亞台青(成都)海峽青年創業園在大陸創業的負責人,他負責博爾德企業管理諮詢有限公司大中華地區事務,計畫以成都為出發點,逐步布局大陸其他城市。
曾定鈞台灣公司是在文創氛圍濃厚的台北迪化街,他於2011年就進入大陸,主要在北上廣深等大城市;而當公司評估要進入大陸創業時,由沿海到內陸評估過幾個不同城市,後來選定了四川成都。
曾定鈞指出,一是因為看到幾個國際上知名的世界性品牌,除了在上海、北京之外,都會選擇進駐成都。此外,經過觀察後覺得成都這個城市 很友善,人們對外來事物的接受度高,不排外、有接納性,因此就把目標鎖定在成都。
而後接觸到亞台青(成都)海峽青年創業園,經過了解創業園提供的支持、協助和服務方案,加上評估當地政府給的優惠扶持政策,博爾德企業管理諮詢有限公司就決定進駐亞台青(成都)海峽青年創業園,由這裡作為開拓大中華市場的第一步。
曾定鈞在成都這邊的公司主要業務包括設計和品牌創意管理,還有公司也有意把台灣好的東西引進推介給消費者,目前先推出的包括:特色台灣好茶和創意餅乾。
曾定鈞指出,他覺得成都對於做創意品牌的人是一處沃土,可以有很好的發揮及市場。例如之前有的認為成都人好吃麻辣重口味,對於台式甜食點心不會接受和喜歡,但是,其實不然,現在的成都飲食是百花齊放,很多外來食物和餐飲都被接受,只要懂得將好東西做「投其所好」的包裝和行銷。
曾定鈞公司把台灣好茶以文創包裝設計後,引進入成都銷售,同時在大陸重慶市舉行的台灣美食節展銷會上,將他們公司產品展售給大陸消費者,試試大陸民眾對台灣好茶和餅乾的接受度,一方面是銷售推廣,一方面也試試人氣,並藉機了解大陸民眾對產品口味的差異。
曾定鈞指出,以他多年在大陸的經驗來說,覺得兩岸人民本質是相同的,所以台灣人錢進大陸就業、創業相對有些優勢!但是,要提醒的是:雖然有的人看大陸人多、市場大,覺得大陸似乎遍地是黃金,但卻不知看得到的未必拿得到、吃得到,得看在大陸努力的人的本事、能力、人脈和關係,必須有挖掘深度的能力,才能掘好地和種出好成果。

陳啟岷知道自己還年輕,所以他在成都的創業以穩扎穩打為主

陳啟岷20歲起就在成都創業磨練

陳啟岷長得高高大大,但是看起來實在就是個大男孩,很難和開創事業、闖蕩大陸這件事畫上等號。但是,當我們採訪他時,他談話倒是很淡定,因為他已經在大陸歷練了一陣子。
陳啟岷的祖籍就是四川,他祖父十幾歲時後由四川赴台灣,從此定居台灣直到兩岸開放探親時,再回到四川見家人,所以陳啟岷和父親一直對四川是熟悉的。
陳啟岷的父親是台商,很早就進到大陸廣州投資設廠做生意,近年來因為廣東省政策改變,在那裏的台商成本增加,所以他父親一直尋覓其他投資地區,因成都是祖籍地,所以在朋友引薦下找到亞台青(成都)海峽青年創業園,並且安排陳啟岷進駐這裡創業,負責家裡公司產品在大西南地區的銷售。
當我們好奇的詢問陳啟岷,他是否太年輕就創業?怕不怕失敗?一個人在大陸的適應問題和是否朋友少,會很寂寞?
陳啟岷回答得很輕鬆,他說自己在學業上的表現不突出,也沒有特別的興趣,所以讀完專二、專三後先去當兵,然後到父親大陸廣東的工廠裡幫忙。
因為是在工廠裡所以甚麼事都要做,由最基層做起,從最基本的跑腿送件,到行政管理和簡單財務工作都做,因有父親和哥哥協助和教導他,所以並不難,也覺得工作挺有意思!
其實,陳啟岷在初一的時候曾經跟隨台商父親在東莞的松山湖讀初一,因為不適應而回台灣,他哥哥則是國中、高中到考上廣州暨南大學,都是在大陸求學的。
現在,家中認為工廠應該把業務擴展到西南地區,又因祖籍四川而選擇到成都創業,陳啟岷算是單飛在成都,但父親不時會到成都看望他及查核公司業務。
陳啟岷認為在工作上遇到最多問題的是財務和稅務,這兩樣都不好處哩,常常要跑好幾遍,不過進駐亞台青(成都)海峽青年創業園後,園區的管理單位和當地政府會提供輔助,如果他有不知道的地方也有人可以請教,園區裡有其他台灣創業者,讓他在心理上可以感覺親切有伴。
因為四川有親戚,陳啟岷的堂伯叔家的孩子和他差不多,所以他不工作時和他們約著看電影,一部戲大約2~30元人民幣,這是他主要的的娛樂。
陳啟岷知道若完全開創一個新事業,自己還太年輕,歷練少,所以他現階段給自己的目標就是跟隨父親公司的腳步,把成都這個公司的業務穩扎穩打的進行,不急著擴展營業額,因為在大陸收貨款不容易,他們先以服務舊客戶為主,再由舊客戶介紹新客戶。
陳啟岷要求自己先做好內部行政和客戶服務,把公司內勤做好,把產品品質顧好,他以自己的經驗說,到大陸創業或發展事業,要投入比台灣更多的精神和時間,不容易兼顧台灣的朋友、家人,因此到大陸發展要下定決心,要很清楚自己的需求和目標,到了大陸就要全心全意投入工作中,不要三心二意,猶豫不定。

黃冠勛成都創業賣的不只是食物,賣的是創意行銷

黃冠勛成都開店帶動紅豆餅成網紅

大家可能不知道,我們台灣街頭巷尾看得到的車輪餅、紅豆餅,有一陣子成了成都超級「網紅」,那一陣子成都年輕人微信、微博上的話題就是哪一家紅豆餅最好吃?
而帶動這一個風潮與話題的,就是成都一家「台灣小食\旺來鮮茶」,這是一家道地台灣青年在成都開的店,帥哥老闆是來自台灣高雄的黃冠勛,1989年次,還不到30歲的道地高雄人,樹德大學畢業又去讀高師大研究所,卻因為忙著去創業,加上創業太成功了,只能研一讀一半就創業從商去了。


黃冠勛說,應該是自己很早就一直有創業的想法,他家裡是開傳統的柑仔店,他從小就在店中長大,畢業當兵後先去美國自助行二個多月,因為好友說要合夥開咖啡店,他回台灣學咖啡,甚至考了咖啡師執照,然後開店了並且計畫「南進」開分店,要把咖啡店開到越南去。
「還好,幸虧只是先期投入越南,沒有一頭栽進去,所以只有小賠初期資金,如果真的在越南開店了會賠得更多」黃冠勛說,他們是進入越南市場才知道在那裏開店,並非外表瞭解的那麼容易,有很多看不到的陷阱。
之所以到成都創業開店,進駐入亞台青(成都)海峽青年創業園,是因為有讀樹德大學的陸生學弟,和他們說成都是一個休閒城市,勇於消費、重視生活享受和品質,建議他們可以到成都開餐飲店。
黃冠勛在2017年9月有意願的到成都觀察和評估,在10月就決定要前進大陸成都,12月店就開起來,跟著只用了大約3~4個月的時間店就紅紅火火,緊接著在成都開了第二家店,目前第三家店也要開幕了。
說真的,台灣人挺喜歡創業開店的;也有許多人想過到大陸開店,應該很有生意做,因為大陸人多、市場大,開店賺人潮,成功的話前如潮水來!
但是,想得容易,現實可並非這一回事,很多錢進大陸開店鎩羽而歸的,更是不少。
記者詢問黃冠勛是怎樣選址他開店的地點?怎樣可以開店成功和成為「人氣商店」?
黃冠勛說,開店選址不外是選人流多、人氣旺的熱鬧地區,這個道理大家都知道,他的建議是要親力親為,除了聽旁人的推薦和建議外,自己親自多走幾趟,多多觀察、多看幾次。
像他已經是有經驗了,在大陸還是難免遇到陷阱,難免有被坑了的經驗,但是經一事、學一智,記住教訓千萬別再犯第二次錯誤就好。
黃冠勛經過觀察評估後覺得不適合在成都開咖啡店,但是他有興趣把台灣美味小食帶進到成都,這應該是一盤可以做得好生意。
其實,把台灣美味小食引進到大陸去,這事很多人想做或是已經在做的生意,但並非個個都能成功,也並非家家店都能火紅賺錢,黃冠勛能夠到才半年多時間就在成都開三家店,而且帶起「紅豆餅」美食風潮,原因在哪裡呢?
那是因為,他賣的不只是食物,他賣的是創意行銷,他創造的不只是美食,他創造的事話題、潮流,如果你不跟隨著去買一個「紅豆餅」來嚐嚐,你就low了,如果你沒有嚐過「紅豆餅」的滋味,你就落伍了!
黃冠勛不是只有把我們台灣的車輪餅、紅豆餅帶到成都,他還因應當地消費者而加以改變,例如:他在成都賣的「紅豆餅」是硬皮的,一口咬下十分香脆!還有,黃冠勛也把內餡口味加以改變,推出抹茶紅豆、草莓爆爆、起司玉米、珍珠奶茶、巧克力奧利澳等6種口味。
當地消費者在微博上大力推薦說,她買了草莓爆爆咬一口裡面的醬真是要爆漿出來了,簡直是咬一口就幸福!
還有消費者推薦說在這位台灣人店中買到玉米和鮪魚餡的紅豆餅,還是第一次吃到,真是太神奇和新鮮了,推薦大家一定要去嚐一嚐!
黃冠勛表示,吃過他店裡美食的消費者,自動成為他的宣傳者、代言人,這樣的廣告效益,比直接做廣告還有效!
黃冠勛也說,大陸的傳播管道和效益和台灣不同,在大陸手機推介、微博推介美食博主力推,或是網紅視頻推介,是最直接、最有宣傳效益的。
他建議:真的要在大陸做生意的要瞭解這一點,像他後來就特別會加強這方面的傳播效益,讓消費者做他們的代言人。
對於有意想前去大陸創業或是開店者,黃冠勛建議:沒有經驗的不要一腔熱血就衝進去,有熱情不一定會成功,陷阱很多、坑也很多,完全沒有經驗的實在不合適,所以有意願和想法的台灣青年,不妨可以先走機會多瞭解大陸,同時最好找機會進入大陸先就業工作,這樣可以更瞭解和適應大陸生活及市場,對於他將來擴展事業或是自己開創事業,都會事半功倍。

蒂朵集團唐毅:要爭取到市場最大塊餅,先定位自己商品,是否與銷售渠道相符。

互聯網興盛 老台商銷售再現奇「績」
蒂朵集團唐毅:想成功創業 先確認產品的定位

從製造業跨足網路線上銷售,堪稱是老台商的蒂朵(台灣)美容國際集團總經理唐毅,他認為透過互聯網,不僅解決了台商市場銷售管道困難,還能快速找到合作者與加盟商,台商惟一需要解決的,是確認自己產品的定位。
唐毅表示,早期台商都是在好朋友的帶領下進駐東莞、廣東、深圳等地,但彼此間廠區未必在一起,不認識人,也不了解環境,往往要花很多時間摸索,設廠過程充滿繁瑣與辛苦,而且做的是接單生產交貨,業務為王,銷售業績是企業惟一命脈。
成立於1990年的台灣蒂朵隨發展需求,2009年轉進廣州設廠,董事長林沖專責研發,並邀集在大陸經營多年的好友唐毅擔任總經理,專責市場營銷,以產品研發和店務經營管理模式,創辦了「女人世界」「最佳女主角」等國際專業美容美體連鎖機構。
隨著大陸互聯網興起,網上購物如阿裡巴巴等蓬勃發展,在互聯網的助力下,面對消費群眾管道變大,市場也不再滿足於單一商品,銷售快於生產,企業生產營利反而變小,精於市場觀察的唐毅發現市場轉向,與集團研商後,2012年決定轉向投入互聯網,並選擇了化妝品護膚行業展開大陸市場全國運營。
從生產製造轉向網路銷售,是否會面臨更大的市場競爭?唐毅表示,大陸消費市場龐大,所有商品都能被市場全面涵蓋,但要爭取到市場最大塊餅,惟有與自己競爭。
於是蒂朵重新訂出策略,設定6個品牌、近200種產品,除了部份主力商品投入網路場銷售外,仍有許多商品限定集團經營的美容美體會所購買。唐毅說,業界護膚商品很多,如何在不同管道銷售不同商品,涉及了市場判斷及行業競爭,這也是創造績效表現的最大關鍵。
唐毅表示,在互聯網還未開通之前,市場物資缺乏、產品不足,擁有更多資源的業者就擁有話語權,但在互聯網盛行後,生產者與消費者之間不再有距離,透過物流,只有一款產品也能賣遍全大陸,甚至賣到全市場,惟一差別是平台的能量有多大,就像是阿里巴巴,不做商品製造,卻能把全大陸甚至全世界商品賣給所有消費者。
從台灣到廣州,蒂朵30年都是自主研發、生產及銷售,透過轉型互聯網,蒂朵順利擺脫過去生產代理模式,轉向全國市場。唐毅表示,在大陸發展的台商兩大欠缺就是市場管道與合作者,如今透過互聯網,蒂朵不僅將產品推銷到市場,也快速找到了合作者、加盟商,他有信心與集團一起發展蒂朵新的30年生命。
不過他也勸告有心想來大陸發展事業的台灣青年,必須先做好定位。他說,互聯網盛行,各種企業交流資訊頻繁,包括阿裡巴巴、騰訊等也都在網上進行企業交流,資訊五花八門,心思也容易擺盪,如果定位不清,將造成選擇困難,反而浪費時機。
他同時建議,先找一個專業的創業園區,在園區內學習,透過交流、認識這裡的朋友,彼此間有了信任基礎,再決定如何發揮台灣青年特有的創意與熱情,絕不能盲目創業。