週二. 8 月 20th, 2019

【海峽兩岸青創基地】雙創熱土浙江杭州智新澤地 歡迎台青扎根攜手同行

 

浙江杭州智新澤地-浙江互聯網產業園是浙江省杭州市繼雲棲小鎮之後,第二個由國台辦授牌的海峽兩岸青年創業基地。
杭州智新澤地-浙江互聯網產業園位於浙江省杭州錢江新城商務區,是大陸國家級科技園區(孵化器),園區規模包括:位於余杭區的未來科技城、江干區的錢江金融城,和濱江高新區人工智慧產業園,是浙江杭州金融科技和互聯網、高科技產業集聚密度最高區域。
據瞭解,浙江智新澤地科技發展有限公司是一家專業的科技園區運營商,和創業創新服務提供商,公司以「營造創業創新環境、服務創業創新發展、培育萬家企業成長」為宗旨,為創業者提供一流的創業空間、完善的創業創新服務、快速成長的發展環境。
智新澤地董事長鄭潔瑜向我們介紹,智新澤地創業基地給創業團隊提供一籃子的創業服務,包括工商註冊、人力資源、法律顧問等。並特別提出了「整合創新、開放融合、合作共贏」的互聯網園區運營理念,聯合社會力量,形成完善強大的科創服務體系,為中小科技企業提供專業服務!
智新澤地-浙江互聯網產業園根據科技企業成長需求,規劃打造:一個平台,圍繞四個載體,提供八大服務的科創服務體系。
「一個平台」是指園區綜合服務平台;「四個載體」即「眾創空間、孵化器、加速器、倍增器」,「八大服務」是:投融資服務、法律諮詢服務、資訊網路服務、公共技術服務、企業交流服務、商務服務、產品展示服務、政策資訊服務。
一、園區
1、「浙江互聯網產業大廈」位於錢江金融城區,遙望錢塘江景,是智新澤地根據江干區科技產業發展總體規劃,與江干區政府在城東錢江金融城區域共同打造的科技平台專案,也是智新澤地在江干區落地發展的第一個科技產業園專案。
2、「希墾科技園」:位於余杭區未來科技城核心區域,在政府大力的政策扶持下,園區將重點引進互聯網、電子商務、科技型的企業,以培育高新技術企業和互聯網服務平台研發為主要目標,形成電子商務企業集聚、初創企業快速成長的良好局面。
3、「人工智慧產業園」:以「營造人工智慧產業發展環境,服務人工智慧企業創業成長,助推區域經濟新發展」為主,深入研究以人工智慧為代表的智慧產業發展趨勢,圍繞人工智慧產業發展五大細分產業鏈,打造人工智慧專業孵化器。


二、眾創空間
「希墾創夢空間」:擁有280個創業工位,分佈在杭州市城東錢江板塊、城西未來城板塊及濱江人工智慧產業園;由智新澤地為創業者量身設計、精心打造,以一流的創業空間、完善的服務體系、專業的貼心服務,給創業者:營造創業環境,提供創業服務,降低創業成本,提高創業成功率,幫助創業者解決創業過程中的難點與問題。
希墾創夢空間以「推動眾創產業發展,服務創業創新成長」為使命,提供管家式科創服務,全方位滿足科技創新型企業「辦公孵化、投融資對接、商業模式構建、團隊融合、媒體資訊、創業培訓、專業諮詢」需求。
同時,著力打造「企業孵化、創業投融資、種子股權交易」三大核心功能,和「創業交流、創業展示、創業培訓、創業媒體」四大重點功能的服務體系,並聯合社會資源共同打造開放、多元、共用的創新創業生態系統,為創業創新提供良好發展環境。
鄭潔瑜表示,一些台灣的創業者到大陸創業不知如何著手,比如工商註冊,而該創業基地就有專員來跑工商註冊這條線,不僅如此,除了系列服務,該創業基地還能提供房租補貼、後期投資對接,每年創業大賽的獲獎團隊還能獲得100萬元人民幣起步的專項資金等。
智新澤地-浙江互聯網產業園致力於建立「眾創空間+園區+項目集聚+項目培育+項目投資」的合作模式;同時與專業的律師事務機構及知識產權諮詢等機構,建立緊密合作關係,免費為入駐企業提供融資、法律、政策、雲服務、人力資源、知識產權保護、人才招聘等一系列相關企業成長之路的諮詢和幫助,著力打造最佳的創新、創業雙創空間。

浙江九牛網創始人殷宏國

殷宏國創辦浙江九牛網
拓造傳統零售和傳統電商的新模式

著名的阿里巴巴總部在杭州,因為杭州是大陸互聯網事業發展最好的地方,在智新澤地基地大樓哩,浙江九牛網創始人殷宏國一貫的熱情為我們講述他的事業理念。
殷宏國出生於安徽省,畢業於嘉興學院財務管理專業,後就讀於上海復旦大學EMBA。殷宏國在浙江念大學,畢業以後就留在了杭州,在1999年加入浙江中郵集團,他從最普通的一線員工做起,然後開始一步一步地成長,分公司經理,總監、副總經理、總經理,執行總裁,再到企業的股東。
殷宏國說,他與一般很多從零開始創業的企業家不同,他走的是一條職業經理人的道路,在這個企業二十四年的發展歷史中,他並不是一帆風順,這條路走得也並不那麼容易。
多年的一線行銷和團隊管理經歷,讓殷宏國具備了對市場極其敏銳的洞察能力和應變能力,他於2004年至2008年創造浙江中郵連續銷售翻番的行業奇跡。
在2015年時,通信行業又經歷了一次重要轉型,同時移動互聯網的迅速發展,對每一個傳統行業都帶來了巨大的衝擊、改變和顛覆。

浙江九牛網集團裡打拼不懈的員工

殷宏國決定向移動互聯網進行轉型,並於2015年6月正式創辦九牛網,將傳統的分銷、零售、服務全部投入互聯網生態中,而這一次的轉型也是企業轉型之路上遇到困難和挑戰最大的一次,從團隊搭建、平台模型、系統開發、用戶體驗、線上推廣都是從來沒有經歷過的。
在移動互聯網的浪潮下,商業革命正在衝擊和顛覆傳統行業,浙江中郵集團開始全面佈局移動互聯網,殷宏國用了半年的時間精心研究移動互聯網,並且拜訪多位互聯網行業的巨頭,對移動互聯網有了深入的理解,開始設計包含B2B、O2O、C2C三個模式的九牛網,並且親自組建團隊全身心投入九牛網的拓展,意在拓造顛覆傳統分光腳、傳統零售和傳統電商的新模式。
最終在經歷了一年的時間、100人團隊的努力、上千萬資金的投入才使得九牛網的三大模組九牛商城、九牛易購、九牛快修步入正常的軌道,現在九牛商城每月的銷售額已經達到1億元(人民幣,下同)。
殷宏國特別指出,阿里巴巴集馬雲給所有互聯網人提醒:「電子商務」已成為傳產,純電商的時代很快就會結束,「雲平台+銷售門店/生產商」 +「新物流」的模式將登上並最終佔領互聯網產業新高地,這一新的運作模式稱之為「新零售」,新零售將對傳統行業帶來不來不小的衝擊,手機零售行業就是其中之一。
目前手機零售行業的兩大基本形態,為傳統手機實體零售門店以及線上手機銷售平台。傳統手機零售店一直以來就存在店員流動頻繁、門店租金高、 到店客流銳減,整體毛利率劇降等問題。
同樣,手機電商平台除了個別手機品牌的價格優勢外,消費體驗差是線上銷售平台的最大致命弱點。二者的弊端早已不是初露端倪,二者都急需革新以帶來新的出路,改變、升級勢在必行。
殷宏國將「新零售」帶入手機行業,將傳統零售店和傳統電商不可行的商業模式走通,立足線下、依托互聯網結合,整合資源實現全域行銷,從而改變線下傳統零售格局,節省線上平台推廣和物流成本,提升門店盈利能力,以達到實體手機品牌再創造和再升級,是改變現狀最直接有效的方法。
他指出「新零售」時代的門店與傳統門店不同,「新零售」門店不再只是商品的陳列和售賣,而是商品的多元化展示,是一個社交場所,擁有豐富的體驗功能,零售門店的發展由經營商品變成經營用戶。
殷宏國特別強調,面對轉型,不僅需要的是敏銳的市場敏感度,更需要的是敢於面對市場的勇氣,誰能抓住消費者,誰就擁有話語權。

西湖左岸管蓓:透過生活藝術化,輕鬆感受慢生活的趣味。

邀請名家畫作 展現西湖之美 
西湖左岸管蓓:以創意視野 打造最具象的杭州文化 

曾擔任G20杭州峰會禮品提供商、目前正為2022年北京冬奧設計文化禮品的西湖左岸文化創意有限公司,在文創商界擁有極高聲譽。經營者之一、目前擔任企業總監的「管姐」管蓓說,她看準杭州未來發展文旅趨勢,不僅以知名畫家表現西湖之美打響名號,還創下大陸唯一以200多幅城市風景作為版權的企業;而這一切,源自於她在台灣成長過程中所擁有的「眼界」。
相較其他創業者,管蓓不僅幸運,而且極幸福。1989年兩岸剛開放時期,她與父母回到杭州祖籍,遇上了在西湖工作的未來另一半劉鈞深,兩人相遇、相戀10年後結婚;30年來,管蓓不僅愛上杭州,留在杭州,夫妻倆事業也是志同道合,齊力發展文創藝術。
2010年8月,相關企業的西湖八壺文創中心舉辦兩岸名家藝術衍生品演展,當時管蓓擔任團隊設計總監,開幕時她向來賓致詞說,「我是杭州的媳婦,我覺得杭州太美了,希望大家都能把杭州的美帶回去。」 這句話觸動了先生劉鈞深內心,決定打造屬於自己的文創品牌伴手禮,於是,西湖左岸就從那一刻成形。
為了打造自己的品牌,管蓓邀請了多位知名畫家創作西湖,2013年台灣知名油畫家王高賓受邀前往,為了感受西湖,他在蘇堤走了一百多趟,創作出「蘇堤春曉」,畫中有遊艇、藍天白雲,還有荷葉田田,看過的人都想把它放在自己的客廳裡,感受自己就像坐在西湖邊。
為了能將生活藝術化,藝術生活化,取得版權的杭州西湖左岸,便決定以復刻方式製作「蘇堤春曉」系列衍生商品,讓一般民眾也能以平實的價格取得。
「我們過去做的是金字塔上20%的高端市場,現在轉向60%的中端市場,僅管利潤降低,但產品不變,品質不變。」為了控制成本,西湖左岸決定自己創作版權而不採用購買,但是要做到這一步,就必須自己開發商品,並提供中端市場也可以接受的價格,藉由擴大銷售管道,讓品牌生根,「我們已經做了6年,已透過版權設計了許多週邊產品,預估再2年就會看到成果。」
為什麼會想經營文創事業?管蓓說,還在台灣的時候,她做的就是禮品市場生意,開發商品,寫過文案,曾與故宮合作製作黃庭堅拓碑、宋朝畫作等衍生商品,這些經驗移至大陸後,發揮空間更廣泛,加上她進入杭州的市場時間早,還沒有太多競爭對手。
同時,大陸民眾對台灣文創相當肯定,她不但是台北故宮供應商,還參加過2008年奧運產品及世博禮品設計等,眾多大型盛事的經驗,讓她與西湖左岸在2016年杭州舉辦G0國際峰會時,順利成為禮品供應商,現在更是杭州文旅商品的領先指標。
管蓓說,這一切,都源自於她在台灣成長過程中擁有的「眼界」。
近20年大陸發展快速,許多大陸年輕人成長不愁吃穿,而經濟衰頹的台灣,往往要擔心材米油鹽及家庭的需求,不過,台灣環境多元化、彈性化,只要有空,隨時都能去故宮參觀,各種博物館、宗教廟宇文化也能輕鬆接觸,想去英國、想去日本,立馬就能出發,世界看得多、想得多,眼界也明顯變得寬闊,相較同時期的大陸就沒有這種環境,這也正是同行所不及的,管蓓觀察到這一點,於是在大陸創業後,就一直著力於文創眼界的設計與應用。
不過,如果台灣年輕人想利用這個優勢到大陸從事文創,她建議先緩緩,最好先找一家類似的企業,在裡面工作看看,覺得合適了,再創業也不遲;即使不合適,也可以找經銷商合作。
住杭州久了,許多來遊玩的朋友,因為早出晚歸,錯過購物時間,只好開出長長的清單拜託她幫忙買桂花醬、藕粉等各式伴手禮,「那麼,乾脆就開一家24小時伴手禮店,把免稅店搬到市區裡,讓觀光客在機場外也有採購的時間與機會吧?」管蓓說,她的創業下一步,就是從文創朝向生活化的文旅發展。

杭州白巷子餐飲鄒佳峰:堅持台灣味,讓大陸透過產品認識台灣。

銅板價手搖茶 也能打造上市夢
白巷子餐飲鄒佳峰:5年IPO 大陸市場協力大。

台灣手搖茶世界聞名,更是台灣重要產業,但在一例一休、勞基修法及基本時薪等政策爭論聲浪下,業者經營大受影響,紛紛另尋出路;遵循古法、堅持品質的TEA’S原味茶飲,也在出走浪潮下轉進杭州,以「杭州白巷子餐飲管理有限公司」名義,經營新的一片天。董事長鄒佳峰說,以銅板價就能買到的手搖茶,要在5年內達到IPO計劃,看起來很夢幻,但在大陸卻可能變成事實。
鄒佳峰說,前幾年他看到電視上報導大陸「一帶一路」,講述從義烏到英國只要14天,又看到義烏透過「雞毛換糖」,從貧窮小鎮變成舉世聞名城市市場的故事,覺得不可思議,於是約了朋友一起到義烏看看。
一開始他只是抱著觀光的念頭,經由台商朋友介紹台辦、台辦引薦當地快餐連鎖業者,透過六度空間原理,彼此一見如故,對方還立馬飛到台灣,品嚐他的茶飲及參觀公司、工廠後,大力邀請鄒佳峰到大陸創業。
盛情難卻,加上想了解大陸市場的機會, 2017年2月他前往進行市調,並陸續開了5個店面測試水溫,結果發現義烏市場太小,不易拓展全國知名度;於是重新調整戰場,發現杭州機會更大,在承接地氣後,全力發展華中市場。
從2017年7月進入杭州到接受訪談的11月,鄒佳峰綜結一年來的經營,在台灣被把當水喝的手搖茶,大陸人一天能喝一杯就很不得了,而且大陸把手搖茶視為新潮,不在乎真材實料,隨著賣家增加、價格也不斷下降,利潤變小,拉長了原先預期的營業目標。不過,鄒佳峰認為,大陸市場遠景依舊看俏,賺錢不是問題。
「我們標榜來自台灣,而且企業具有歷史,大陸民眾雖然無法到台灣,但透過原汁原味的台灣味產品就能認識台灣,這是我們的定位。」鄒佳峰認為,如果與大品牌相比,TEA’S原味不一定能打贏市場,就像是85度c一定也拼不過星巴克,但大家各有自己的客戶群,只要鎖定目標市場,建立完善服務,讓客人感受到這是台灣的好水準,進而認同品牌,成為忠誠的客戶,這就夠了。
目前除了在台灣、大陸兩岸經營,也開放大陸市場加盟,目前加盟商總計簽約180多家,已開店的則有40家,多數集中華南、華中,預計2019年將挑戰300家,2020年500家,並在5年內達到IPO。這些「計畫」看起來很夢幻,在大陸卻可能變成事實,鄒佳峰說,這是他堅持繼續經營,絕不罷手的最大鼓勵。
只是,如果有台灣年輕人想循此模式到大陸投資創業,鄒佳峰說:不鼓勵!
他分析,在大陸開一家奶茶店需新台幣70萬,但如果是創業、從自行進口茶葉,一個貨櫃至少400萬元,林林總總創業成本至少500萬元,對一個剛入行的年輕人來說,風險太高。鄒佳峰建議,不如先了解在大陸已有成績的台灣企業,透過加盟方式,反而比較容易成功。

贏晉科技總經理林秋華認為,從工作中累積經驗是必經之路。

禮品事業要成功 人脈經營最重要
贏晉科技林秋華:工作中累積經驗 誠信最重要

從夫妻兩人辛苦跑單,變成大陸五大國有型商業銀行之一中國農業銀行禮品的重要供應商,主要經營禮品事業的杭州贏晉科技發展有限公司總經理林秋華說,「經驗」是進入這個行業重要的資產,但要累積足夠的經驗,誠實則是不可或缺的最重要關鍵。
杭州近年積極發展文旅產業,各種文創或禮品相關事業方興未艾;位於杭州智新澤地新創園區的贏晉科技是多年的禮品批發供應商,最大客戶是中國農業銀行。
總經理林秋華說,原本與先生兩人在溫州開設有印刷廠,經營廣告、招牌之類的生意,配合客戶需求,需要到杭州接了訂單後拿回溫州製作,但隨著客戶需求改變,加上配合小孩的念書,於是透過老客戶的帶路,轉進杭州。
「剛開始,我們就像一般的拎包公司,自己沒有公司,客戶要什麼,我們去買給他,但十幾年下來,現在不同了,經營翻了好幾翻,目前我們幾乎是一級代理,只有少部份是二級代理。」林秋華說,這一切都是靠人脈幫忙經營的,她輕淡地口吻,彷彿十多年來的辛苦創業歷程,只是秋風吹過掀起的小波瀾。
市場競爭大嗎?「很慘,慘得不得了!」對於商場上的競爭,林秋華終於顯得比較火氣,她說,很多人為了搶進,寧願削價競爭,搶到這個行業利潤變得很薄很薄。
不過靠著過往經營的誠信,贏晉仍在市場取得極大優勢。「信用是非常重要的,如果東西不好,一次、兩次,第三次他也不會找你了,而我們的優勢就是誠信實在。」
後來有個機會,參加標案進入了中國農業銀行,配合銀行週年贈禮、年度客戶、存款積分或招攬客戶等活動提供禮品,經營久了,農業銀行變成最大客戶,生意也逐漸穩定,終於開始發展成為禮品批發商,並透過平台轉型成為線上供應。
如果年輕人也想從事禮品事業創業,是否可行?林秋華顯然並不贊成。
「一個大學生出來就要去創業?肯定不可能。」她說,自己從小做禮品批發,經營公司也是一步一步辛苦走過來,現在的年輕人或許是比較能幹,但缺少經驗,沒有經驗就無法取得客戶的認同與訂單,根本無法立足這個市場。「有些人去上班,對只能拿幾塊錢工資不滿意,但你必須要有這種過程,沒有這樣的過程,哪來的經驗?」林秋華強調「經驗」在這個行業是很重要的。
她說,從就業汲取經驗開始做起,只要肯做,一個月至少賺到4000元沒問題,如果夠積極,最高一年上百萬也是有的,進而再發展成為事業,但如果有頭沒尾,無法堅持,再大的賺錢事業也很難成功。

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