週二. 10 月 22nd, 2019

互聯網賦能 新業態轉身 ——福建莆田代工廠的變遷

圖為莆田新路體育用品有限公司的工人在生產代工運動鞋。 (資料圖)

【本報綜合報導】電影《流浪地球》聯名款的「太空流浪鞋」,黑色條紋形狀的外殼,酷似冰封地球表面的鞋內皮膚,因電影在春節檔的火爆而銷量大增。福建莆田青春之家體育用品有限公司董事長郭景說:「我在《流浪地球》上映前就與IP方簽下了聯名合作,沒想到電影一炮而紅,帶動我們的運動鞋也熱銷起來。」
福建莆田從上世紀80年代起為國際知名品牌代工,發展成為國內重要的「鞋都」。以鞋業代工作為支柱的莆田,一直繞不開成本不斷上漲、利潤日益微薄、陷於價值曲線最低端的瓶頸。然而,記者最近走訪莆田發現,數以千計的像「青春之家」這樣的企業,正通過互聯網賦能、新技術升級、新業態轉身,不斷突圍「代工廠困境」。
郭景在五年前就以自創的網絡品牌「玩覓」開始了從傳統代工廠到電商的轉型,公司組建了30人的研發團隊,專注設計面向年輕消費群體的運動鞋,獲得了100項以上的專利,形成了適應網絡業態的「以銷帶產」模式,從研發到生產端當日可形成快速反應,現在年產值已超億元。
去年他嘗試了與IP文創領域的合作。「與《流浪地球》IP方合作最大的收穫,是給我們自己的網絡品牌帶來了知名度」,郭景認為,走產業互聯網的路子,代工企業也能打響自己的自主品牌。目前在鞋業細分行業和電商方面,莆田已湧現出「玩覓」、莫蕾蔻蕾等上百個自主品牌。

莆田一家鞋企車間工人在生產代工運動鞋。 (資料圖)

改變生產模式,開拓內銷市場,是莆田代工廠選擇的另一條轉型路徑。「過去我們外銷產量佔八成,內銷兩成,現在這個比例已經反轉了」,莆田雙馳實業股份有限公司董事長陳文彪說,企業完全依靠外銷風險太大,國際市場一有風吹草動,企業就提心吊膽。莆田的代工企業普遍感到「向內轉型」勢在必行。
為抓住國內市場,雙馳改變了從前代工廠只管接單生產的經營模式,建立從「從圖紙到門店」的新業態。產品從款式設計到樣品落地,從生產製造再到物流直配門店,所有環節雙馳都能完成。為了適應國內市場,雙馳增加了設計企劃、市場營銷等團隊,研發投入也增長三分之一。今年雙馳的產品入駐了多個國內知名品牌服飾的門店,銷售額也增長了20%。
像雙馳這樣探索向內銷市場轉型的代工廠不止一家。作為莆田鞋業協會會長,陳文彪介紹說,目前莆田制鞋業300多家規模以上企業生產穩定,逐漸調整向內銷市場轉型。除了像雙馳一樣與國內知名品牌合作,一些企業還積極與新經濟平台對接。從前只接外單的鞋企開始與網易嚴選、小米旗下「米家優選」等電商平台合作,打造自己的網絡品牌,打開內銷局面。
據莆田市工業與信息化局介紹,最近三年莆田鞋業產能一直保持擴張態勢,企業生產線保持穩定增速,規模以上企業數量平穩,「機器換工」等技術升級也推動了產能提升,目前全市規模企業產值超過800億元人民幣,從業人員50多萬。

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