週三. 11 月 13th, 2019

【海峽兩岸青年創業基地】南京海峽兩岸青年創業基地 眾創碼頭台青西進好聚點

南京海峽兩岸青年創業基地「眾創碼頭」,因為區位佳成為大陸近年頗受台灣有意前往大陸發展者關注的青創基地,立足南京可以前進長三角地區,就是到上海、杭州等地也十分便利。
大陸近年積極吸引台青前往創業,向來是台資經濟最活躍的江蘇更是重點中的重點區域。
「眾創碼頭」座落於南京江北新區中海峽兩岸科技工業園的創業空間,這裡對於整個大南京地區來說,算是交通便利的市區我們採訪團隊走進基地,看到的是
數十間清新整潔的創業者辦公室,各自有著迥然不同的裝飾風格。
南京「眾創碼頭」由臺灣亞克管理諮詢公司運營,2015年成立在2016年或得國台辦海峽兩岸青年創業基地的授牌。定名「眾創碼頭」取名方舟與碼頭,是借用外資企業「登陸」之意象,而臺灣亞克管理諮詢公司進入南京座落的浦口區,本意也是濱水之意。
「南京兩岸產業協同發展與創新試驗區」近年在區內打造了南京海峽兩岸科技工業園眾創碼頭,該眾創碼頭整合健康、娛樂、文創等產業的台青創業家,提供台青草創企業落地註冊、稅務法律諮詢、業務管道對接、行銷媒體公關、融資服務等相關政策服務,為台青創業家提供零成本、低稅賦的創業平臺。
眾創碼頭為海峽兩岸科技工業園區內唯一臺灣初創企業者之孵化空間,為有意前往大陸創業、就業的台灣青年提供創業「一條龍」服務,讓南京逐漸成為台灣青年赴陸西進的好機會和跳板。
「眾創碼頭」的運營團隊在台青創業者攜帶項目進駐後,協助他們能夠在最短的時間內,以最低的成本接觸和了解大陸環境和當地市場,協助他們逐步去探索和開創通路市場即客源、媒體曝光,幫助剛到大陸發展沒多久的台灣青創業者,在南京開展業務、對接市場、發展活動,及有需時的相對應之資金投資。
在「眾創碼頭」的海峽兩岸青年大學生創業園的宣傳冊商,第一頁上就印著「在充滿挑戰卻也遍地機會的中國大陸,南京眾創碼頭,無疑是台灣青創企業家在萬眾創業時代的燈塔」。
南京「眾創碼頭」青創基地自2015年開辦以來,以別於其他創業孵化器,眾創碼頭喊出「最低成本、最快時間、進入市場」的口號,以近乎「一條龍」的服務,幫助台資創業團隊紮根大陸。
負責運營「眾創碼頭」的台灣亞克管理諮詢總經理何思穎指出,眾創碼頭不只提供辦公空間,還有專門的律師、會計師幫助台資團隊解決問題;更重要的是,還會協助後續產品的銷售管道建立,讓產品可以直接對接當地市場。
「眾創碼頭」運營執行長何思穎表示,南京市政府透過集中管理眾創碼頭台資企業,能讓草創台企更成功地與市中心的商家達成協議;眾創碼頭的台企商品在大陸通路並不需要上架費,只做營業額的抽成,能讓台青創業家以最低成本、最快時間進入大陸市場。
眾創碼頭也請了會計事務所及律師常駐,為台青創業家解決稅務、融資及法律問題,讓台青能專注於本身事物上,而不需憂心其他行政及政策上的手續麻煩。
南京市政府為扶持眾創碼頭的青年創業者,推出許多有利的獎勵政策,如台灣青年創業優秀人才創業補助金,包括生活補貼、住宿補貼等。
此外,還整合了政府部門和相關機構資源形成「服務聯盟」,及為台青創業者找來兩岸優秀企業家搭建「導師聯盟」,邀請各創投機構搭建「創投聯盟」幫扶台青創業,協助台青逐步實現在大陸的創業夢想!

何思穎2015年前赴南京創業

創辦「南京眾創碼頭孵化器」
何思穎助台青實現創業夢

來自台灣中南部南投縣的何思穎,頂著台灣大學法學碩士的高學歷,她前進到大陸創業,她的創業項目也有點別,那就是運營及管理南京海峽兩岸青年創業基地「眾創碼頭」,為有意跨海西進到大陸創業的台青牽線和孵化這些企業,她是他們的「幫扶者」,也是「紅娘」與「管家」。
何思穎是1988年的80後,卻已經白手起家創過兩家公司,她在2015年9月隻身一人遠赴南京,創辦「南京眾創碼頭孵化器」創業平台,她的臺灣亞克管理諮詢公司是世運營管理方也兼做顧問和大陸政策解析等,她的公司團隊大多是用台灣年輕員工。
談起和大陸結緣及前進大陸創業,何思穎說,早在2006年,她還是台灣大學法律系學生就十分關注兩岸發展,在2011年時她更與大陸學子共同創辦,全台灣第一個由大學生自主發起的台陸學生交流會。
何思穎說,她的兩岸交流經驗對她的影響很,在她一路與大陸學生交流和互動中,他們舉辦了台大第一屆創業周,主辦了上海交大EMBA營利競賽、兩岸文學講座、兩岸歷史論壇等等,建立了許多兩岸學生的共同的記憶與情感。
談起為何走上創業之路?何思穎說:「若你是個有野心、有動力、有衝勁、想讓自己的人生過得不一樣的人;若你不想庸庸碌碌過一輩子,你又想到大陸開闢廣大市場,我覺得以南京作為第一站,是最好的選擇」。
其實何思穎出自教師世家,外公是教師、爸爸是教師、媽媽是教師、姑姑是教師、舅舅是教師、舅媽是教師……;她自己又是台大法律系——作為臺灣最高學府,尤其是非常搶手的法律系專業,身邊的同學畢業後做了法官、律師,剛畢業月入過兩萬人民幣……。
以上兩點似乎註定了何思穎可以有一個非常穩定、收入豐厚的工作,然而,令所有人感到吃驚的是,不安現狀的何思穎,卻選擇了創業,白手起家。
畢業後在2010年,何思穎就創業成立了第一家公司,可惜第一次創業,一年後就散夥結束了。
然後當兩岸都掀起青年創業、創新風潮時,何思穎毅然決定她要前進到大陸這個更大的市場、更大的舞台發展。
何思穎與朋友合作,成立了台灣亞克管理諮詢股份有限公司,在2015年11月台灣亞克管理諮詢公司定下前進大陸發展大計,選擇落戶南京,何思穎所負責的南京公司,經營名為「眾創碼頭」的創業平台孵化器,主要負責台灣大學生、青年創業團隊在南京落地的軟性創業培育項目。
何思穎指出,她觀察很多台灣人過來大陸,卻是對大陸一知半解,因為兩岸對於資訊接收並不很完全,兩岸青年的資訊落差嚴重,尤其是台灣青年可能只看到某些傳媒選擇性的報導,對大陸最新的經濟發展和社會與生活層面認識也不全面;也有些台灣年輕人不願意花時間去閱讀相關大陸環境與生態的介紹,以致出現資訊落差。
許多台灣人知道大陸歡迎台青到大陸就業、創業,出臺了扶持和補助優惠政策;但是大多數只是一知半解,對許多最新的、非常具體的資訊,很多台灣人不知道,於是「解讀大陸政策」便可成為一門生意,還可以幫助台灣的青年人實現創業夢。
何思穎說,對這些有心、有意願前進大陸發展的台灣人,很需要創業服務機構去幫他們搭建橋樑,去及時告訴他們在大陸發展要注意哪些問題?幫助他們儘快瞭大陸的商業模式,和融入當地社會和在地生活。
何思穎指出,台灣人其實很適合在大陸發展消費性與設計性的東西,以及好的內容性產業,而台灣團隊在大陸創業成功的特質是,產品及技術是自己的,但創業時的各方面資源跟在地人對接,「接地氣」才有更大的成功機會。
臺灣市場畢竟小,大陸的空間更廣闊,很多臺灣創業青年不敢跨出那一步,是因為他們對大陸的認識不深刻。她想要的做的事業就是,幫助有創業夢想的青年,想到大陸發展的臺灣青年,給他們提供準確、全面的認知!
何思穎建議,不論在哪裡創業一定要掌握有自己的優勢,然後就是聰份了解市場和消費者。她觀察,並非每個人都適合創業,她認為,要再艱難的創業路上走到最後勝利的那一刻,所以,「堅持」是最重要的,邏輯思辨與獨立思考也不可缺,只要你有能力,說服大家,事業的發展才可以順著你的方向走。
對於台青前進大陸發展,何思穎認為台灣人前進大陸她推薦能有高科技或識生技專業當然最好,再來便是文旅創意、消費、設計性產品。她指出,她觀察台灣團隊在大陸創業成功的特質,產品技術是自己的,但資源是跟大陸在地人或團隊
攜手合作,能接地氣和在地能對接起來的。
何思穎尤其推薦江蘇南京,她說,南京是一座包容度非常高的城市,對外來人不會排斥,什麼東西來這裡,都能被接受。此外,在地理區位上南京通南聯北,交通便利,立足南京可以兼顧大陸許多城市和地區。
她鼓勵台灣年輕人赴中國大陸創業,但她認為,要進入大陸現在最火紅的互聯網產業,會有比較大的進入困難,因為兩岸的生活體驗有落差,但台灣人是很適合在大陸發展服務業和文旅設計業。

王俊皓

王俊皓南京創業做貿易 穩步成長

王俊皓來自台灣進駐南京眾創碼頭青年創業基地創,他創業的是專做電子零配件及美妝產品的貿易公司,創業一年半以來依照他規劃的事業藍圖穩步的成長。
王俊皓首先表示,選擇遠赴大陸發展就是看到大陸市場大、需求多,決定創業要做甚麼?就是選擇自己最熟悉的電子和美妝產品。
之前在台灣從事的工作就是和電子零件產業相關,所以王俊皓熟習這方面的產品和供應廠商,也有相關的人脈。所以,當他要創業的時候他就選定電子產品和美妝產品作主要的品項。
他說,電子產品是他一直熟悉的產品和產業,手邊就有一些資源對,之前也認識一些可以支援的供應商,在選擇做美容產品,是因為美容業其實算是毛利潤較高,但進入的成本相對來講不用花那麼多,剛好有這個空間可以去進入和磨合。
這也是他想給有意創業者的建議,創業之前就要先很明確的知道,你自己和產品的優勢是甚麼?你有什麼東西可以賣?分析那些市場是你比較容易進入?或是你比較佔有優勢的地方。這部份很重要,因為有很多創業者可能有滿腔創業熱情,卻未做市場情報分析和準備,這樣情形下創業會遇到較多的困難和挑戰,可能要花更長的時間和更多的成本,才能推展到消費市場,這就會造成創業初期的挫折和資金壓力。
王俊皓會選擇進駐到南京狀創碼頭海峽兩岸青創基地,第一是因為有朋友在南京做事業,覺得這是一座移居宜商的城市,第二是因為認識了南京市台辦他們推薦這個基地,進駐後覺得這裡提供給他的便利性和政策服務,讓他省時省事。
但是,王俊皓表示,他個人不希望想到大陸創業的台青,總是盯著比較哪一處提供的扶持政策和補助較優惠,這樣就會太依賴政策補助幫助,這也表示著在這方面期望太高,反而會令創業的台青錯估,和忽略自己真正的能力和實力。
然而市場是很現實的,當真正到大陸落地創業後,可能發現要面對的困難現實比想像多,就算能先拿到一筆政策補助,申請到一筆開辦經費扶持,能支撐的時間只是剛開始,半年一年過去之後你要做甚麼事情? 你又應該怎麼走?怎麼做?
不如實在一點,在決定要到大陸發展之前,自己先想法方方面面,做好充分的準備,這些扶持政策更多的是要你先站穩創業初期,然後才更能幫助你之後事業的擴張發展。
王俊皓認為創業之初要先準備個可以撐過一年的運轉資金,如果是進駐到台灣青年創業基地,可以有辦公室租金和水電優惠,這部分成本可以先節省下來,但是可能的辦公室人員成本,加上自己的交通和生活成本,這部分可能預估個20萬人民幣,加上10萬元的公司業務運轉金,可能需要個30萬人民幣左右比較安穩。
再來就是深入接觸和了解市場結構與消費者,先確定要賣什麼產品和服務,然後自己的優勢和個人的資源、專長在哪裡?決定哪個市場?想想哪個城市地方適合你?然後實地去考察幾遍,甚至是在當地生活打工個半年。
讓自己融入當地社會生活,多接觸和建立人脈網絡,這些都需要走進當地生活圈,例如參加當地的團體,或是有需要時直接到生意點上拜訪、接洽,遞上名片、介紹產品做直接的拜訪,即使會被拒絕也沒有關係,其實很多生意都並非一次就成功,不會是一帆風順的。
但是,若是你夠努力、夠誠懇,很多人都會願意給予機會的,尤其是台灣年輕人若是用心努力打拚的,當地人也是很願意給予機會試試,也許這就是你事業好的開端。

徐鈺淳

自創品牌 徐鈺淳投入南京生技業

1992年出生的徐鈺淳不到三十而立的年紀,卻是個很有想法和決心的創業者,2017年在南京眾創碼頭兩岸青年創業基地,以中醫技術專案為基底,創辦中醫美容護膚的淳美(南京)生物科技有限公司。
她從微商起家,做中醫業成分的美容護膚生技產品,以她的專業結合興趣創業,靠著在南京中醫藥大學學習的專業中醫藥知識,加上在臨床上的研發,產品受到消費者和美容專業護膚市場的肯定,已經成功的邁出一小步。
徐鈺淳是在台北讀到國小五年級就因為父親是台商在大陸時間多而進到大陸生活與求學,她也是南京中醫藥大學畢業,畢業後雖然也有心想要創業,但還是先就業進就業進入職場中工作,從中她更堅定自己要創業經營自己事業的決心。
徐鈺淳說,她知道創業是一條非常辛苦的路,不像一般就業上下班那樣簡單,然而她經過就業後更堅定自己創業決心,她也認為如果台青想自己創業,不要只有想到成功的美好面,創業要投入大量時間、經濟和心血,要克服的困難、挫折和磨練,真是非一般的考驗,所以許多前仆後繼的人淹沒在創業路上。
她說,自己一直是拼命三郎的個性,做事時全心投入到忘記下班時間,但是自己想要做的理想在別人的公司內無法發揮,所以徵得家人的支持後她毅然走上創業之路。
徐鈺淳表示,她創業的淳美(南京)生物科技有限公司選在自己生活和求學的南京,做的是自己的興趣和鑽研的保養護膚產品,結合自己所學的中醫業專業,她公司生產的產品全都是自己研發,不斷的在臨床發展上研發趕進,得到許多美容機構採納和合作。
在美容機構多次回饋療效顯著之後,決定出來創業,希望能把自己的產品帶給廣大的愛美群眾。但是,剛開始時遇到最大的困難是不知道怎樣的通路和管道可以更好的推展和行銷自己公司產品,在這一方面遇到很大的困難和挫折。
她說,自己的產品明明效果佳也受到消費者使用後的認同,但是因為許多通路和美容專業店,是在其他大公司掌握中,剛剛創業者很難打進去,這部分曾經讓她挫折和困難。
徐鈺淳表示,她因為台商朋友介紹而認識南精壯創碼頭基地,也了解到基地對於創業台青在創業辦公空間的提供、政策扶持,和對接資源,包括管道、媒體、人脈等方面的協助。已經入駐南京眾創碼頭的台青只要通過申請,就可以獲得南京政府所提供、免費使用的辦公場所空間,節省了不少的房租成本,若需要資金也可以申請融資渠道。
此外,南京市政府透過集中管理眾創碼頭台資企業,能讓草創台企更成功地與市中心的商家達成協議;眾創碼頭的台企商品在大陸通路並不需要上架費,只做營業額的抽成,能讓台青創業家以最低成本、最快時間進入大陸市場。
徐鈺淳的公司團隊和產品就是這利用這一點,逐步的在商場上行銷推廣她們公司產品,靠著努力打拼的精神,加上產品的好品質才被更多消費者和美容機構接納。
同時,徐鈺淳也開始在聯網店商平台上的推廣和營銷,她說,這一部分建議到大陸做銷售的台青,應該更接地氣的了解大陸電商平台的運用與營銷策略,因為大陸互聯網經濟特別活躍,他們公司的產品現在利用電商平台結合實體商店的傳統市場通路,讓他們公司在創業才一年多,能明顯感到在銷售市場和營業額有相對的成長。

吳宜庭

花蓮女孩吳宜庭創業藥膳養生品

台灣後山花蓮90後女孩吳宜庭由台灣到南京讀中醫,畢業後看好大陸市場發展毅然留在大陸創業,創立的自己的藥膳品牌——四季瑞禾,她希望將家傳的臺灣味道與養生之道也帶來大陸,並將自己的藥膳做出品牌,讓中藥走向更多國家。
原本在台灣吳宜庭學的是醫學檢驗生物技術,因為家裡是中醫世家,祖父輩及她哥哥都與中醫淵源深厚,哥哥不僅到大陸就學中醫畢業後留在南京中醫院工作,所以她在2011年也選擇到南京中醫藥大學就讀。
吳宜庭表示,因為家裡因素從小對中醫有興趣,在家裡耳濡目染下也選定中醫為自己的志業,原本是計劃五年畢業後就回台灣,沒想到現在不僅在南京創業,也在南京和相識相戀的先生一起成家、立業,事業、家庭其收穫!
其實,吳宜庭在2011年之前並沒有去過大陸,但因為父親事業常常來往台灣和大陸,尤其許多中藥原產地就是在大陸,因此她雖然沒有到過大陸卻也不陌生。
吳宜庭說,隨著大陸社會經濟發展快速,父親也會和她聊到看好大陸的發展潛力,認為台灣年輕人到大陸發展是有展望和好處的,這也是促成她到大陸就學進而創業的因素。
談到她自己的創業經驗,吳宜庭特別建議我們台灣青年,要充分利用互聯網資源,他以自己的經驗表示,他們公司產品是走創新「藥膳品質+健康顧問」的理念,積極開拓電商行銷,走「淘寶線上+實體線下」的「雙線」行銷,已經初步取得顯著成效,品牌影響力不斷擴大,銷售業績不斷提升。
吳宜庭指出,電商平台的通路它會得到很多的資料,比如說,我們可以知道公 司的客戶大概分佈在哪個城市?口味哪邊人喜歡?可能在什麼時間點上流量是最高的?這些資料很有用,大陸互聯網這麼發達和便利,值得台灣年輕人多多學習。
吳宜庭是在畢業後於2017年3月在南京浦口區的眾創碼頭創業,希望以自己所學的中醫專業,結合我們台灣在藥膳和科學中醫方面的精驗成立四季瑞禾食品科技有限公司,要將家傳的臺灣傳統好味道與健康養生之道帶入大陸。
吳宜庭表示,在花蓮父母就是在藥膳這一塊經,她從小對中醫藥有著濃厚興趣的,希望將好的養生方法帶到大陸,由於大陸目前的藥膳市場,還沒有太出名的藥膳品牌,他們希望能創立自己的藥膳品牌——四季瑞禾。
她和在南京認識相戀的老公張偉一起進入眾創碼頭兩岸青年創業基地,成為基地裡的台青創業家,他們在創業剛開始就考慮要開始做藥膳,強調四季瑞禾追求原料道地、產品新鮮,並考慮普遍人群日常飲食調養所需,口味喜好等等。經過不斷嘗試與更新,從而配置出廣受民眾喜愛且皆為讚賞的藥膳湯品。
吳宜庭說,在臺灣,例如薑母鴨、四物湯這類的藥膳非常普遍,相信大陸的家庭也會慢慢接受。她認為,中醫和西醫不同的是更重視人體的養生調理,著重由內養外,專精從藥食同源角度研製漢方食療湯譜。
對於她在大陸勇於創業,台灣家人都很支持,因為她早在大四、大五的時候就有做淘寶店,當時大概淘寶店做半年多,就遇到了連鎖的大型餐飲企業,每個月都跟她下很大筆訂單。
吳宜庭指出,現在許多忙碌的人常常沒有那麼多時間,自己去燉一碗湯,來調理一下自己的身體,但是有了這個之後,非常方便坐在辦公室時就可以泡一包來養生補氣,不知不覺中一個禮拜,就會發現自己的狀況有了很大改善。
四季瑞禾重視人體的養生調理,因為現代人工作忙碌,並沒有太多時間細細的燉一鍋湯,而把藥膳製成半成品就可以有效解決這個問題。
吳宜庭特別指出,因為中藥材本身的加工條件,大部分都是農產品,它的生長環境、加工條件都比較惡劣,晾曬有很多灰塵這些,四季瑞禾的產品是在臺灣做整個除塵、滅菌,做這些處理之後,就變成了這樣的茶包,一個一個的茶包,這個就是直接可以泡的。為了保證中藥原材料的品質,公司堅持貨源都是從臺灣這邊運過去,但有時物流也會成為小小的障礙。
她說,有時發貨來不及,直接從臺灣發貨,當時也就一萬多的貨,本來走海運便宜一點,海運停了,只能空運,空運的價格比貨的價格還要高,就是為了公司重視的是有良心、有品質的好產品,要堅持品質。
吳宜庭表示,走上創業之路,就是希望能在大陸做出好成績,才選擇留在南京,當然也是很喜歡南京這個地方,因為大陸發展的很好,確實很吸引年輕人留住腳步。
如今的四季瑞禾正嘗試著多元化發展,希望未來可以提供全方位的健康管理服務,面對大陸廣闊的市場,吳宜庭充滿信心。

費思瑋

台灣設計師費思瑋帶領團隊走進大陸尋商機

在台灣已經算是有成就和知名度的室內設計師費思瑋,為了開闊更寬廣的室內設計事業,前進到有廣大需求的大陸市場,他認為現在正是台灣設計師在大陸可以有較大發揮的好時機。
如果只是想有穩定的事業發展,費思瑋在台灣設計界已經有不錯的成績,但是他覺得不應該滿足於現狀,恰好朋友找他去大陸上海發展室內設計,他評估後認為在大陸經濟收入大為提升後,越來越多人重視居住和生活空間的品質,現在是前進大陸發展的是當時機。
他先進到上海徐匯區有自己的工作室,也接了幾個成功的案子,然後因為朋友介紹而知道南京眾創碼頭海峽兩岸青創基地,決定選擇在南京創業成立三隹石(南京)裝飾設計工程有限公司。
費思瑋表示,會選擇進駐南京眾創碼頭海峽兩岸青創基地,主要是看好長三角地區的發展,公司設立在南京交通十分便利,四通八達的高鐵可以很快速來往上海、杭州、寧波等地,搭機前往北京等地也方便。
他說,選擇進入青創基地是因為基地提供的辨公室空間和扶持優惠政策,可以實質的幫公司節省成本,在經濟上就先有助益,在基地安穩的落地也可以由這裏多認識一些台商或是當地的朋友人脈。
費思瑋指出,大陸民眾越來越重視生活居家的設計工程安全和品質,因為這樣他們願意選擇由台灣室內設計師接案負責,不論是在設計品味上,或是施工的細節和安全要求,台灣的設計師還是比較受信賴,佔有一些優勢。
據台灣設計師前輩表示,臺灣室內設計人才不論在東北亞或東南亞,才華能力備受肯定,幾乎打遍天下無敵手,比日本甚至歐洲室內設計還搶手。臺灣如果有所謂外銷產業,室內設計產業確定可以外銷,光這幾年大陸豪宅,就網羅許多臺灣室內設計人才到大陸做案子。
但是,費思瑋也指出畢竟大陸和台灣許多不同,很多地方必須加強溝通,並不是在台灣可行的在大陸就能全盤被接受,所以接案子前和做案子中間隨時多多溝通,是非常需要的。
通常在設計風格和品味上他十分尊重和接受業主要求,有些特別的設計經過溝通說明,不論被接受或做修改他都沒有問題。但是,若是和安全有關的施工、用料或是重大變動,是和居住安全相關聯的,他一定會堅持及說清楚、講明白安全關鍵,通常也都能順利溝通完成工作,並且更為得到委託方的信任,贏得長久的顧客。
他很高興大家認為台灣的設計與施工,是安全和品質的保證,值得信賴!
對於台青到大大陸發展,他認為,臺灣年輕人剛到大陸,不熟悉當地環境和創立公司的辦證流程,或是缺乏短期資金支援和創業指導等問題,都能藉由青創基地得到幫忙和協助。
不要衝動創業,不要冒然的做重大決定,最好是能提前到大陸觀察和考察,先摸索、探索了解大陸的風土人情,總之知己知彼,可以穩當順利減輕風險!