週三. 9 月 30th, 2020

閩企燃爆「三11」 銷售額再破紀錄

分撥中心工作人員正在分揀快遞。

【本報綜合報導】11日16時31分12秒,2019天貓「雙11」成交額破2135億元(人民幣,下同),超越去年全天!這意味著,接下來的每一分每一秒都在刷新紀錄。
天貓提供的數據顯示,截至11日凌晨2點,銷售額突破1億元的品牌達148個,其中就有安踏、斐樂、七匹狼、九牧、匹克、特步、喬丹等一眾福建企業。
今年恰是天貓「雙11」步入第11個年頭,作為一個三個「11」喜相逢的特殊里程碑,同比增長25.71%的2684億元的總成交額映射出了盛世中國的繁華和歡騰。

安踏僅用2小時52分鐘就打破去年「雙11」的全天紀錄。

福建品牌閃耀
屢創新高的天貓「雙11」成交額中,福建企業表現不俗。
天貓提供的數據顯示,截至11日凌晨2點,銷售額突破1億元的品牌達148個,其中就有安踏、斐樂、七匹狼、九牧、匹克、特步、喬丹等一眾福建企業。
各企業也紛紛在第一時間發佈了自己的「雙11」戰報——
安踏1分鐘銷售破1億元,41分鐘達5億元,1小時21分實現10億元銷量,2小時52分破去年全天紀錄。安踏集團「雙11」流水超18.3億元,同比增長63%。
匹克天貓旗艦店開售僅6分鐘,銷售額就突破了去年「雙11」全天;開售1小時,匹克態極1.0PLUS「物競」單品銷售額突破1000萬元。
特步僅用時28分鐘全網破億元,1小時58分「特步兒童」超去年全天。
利郎男裝單店僅7分鐘成交額就已突破去年「雙11」全天紀錄;截至11日9:10,全網銷售突破1億元,在全男裝行業中可謂搶眼。
九牧全網預售行業第一更是毫無懸念,10分鐘銷量破億元,九牧天貓官方旗艦店前1小時銷量同比增長22%!
而此前億邦動力網數據顯示,在天貓預售榜單中,安踏、FILA位居「運動服/休閒服裝」品類前三名,並同時進入運動鞋、童鞋、童裝三大榜單TOP10;九牧位居家裝建材前三;八馬、元正正山堂、馥益堂、天福茗茶進入茶品類TOP10。
是什麼讓福建企業頻創紀錄?科技「加持」和產品創新是其中的奧秘。
記者從安踏瞭解到,今年「雙11」,安踏集團針對電商推出了近100款IP跨界產品——包括全新的NASA系列、可口可樂聯名鞋、龍珠聯名系列、KT籃球系列、漫威系列款、奧運國潮款、黃景瑜FILA同款、吳彥祖DESCENTE同款……這些有品牌故事的熱門IP商品,成為「雙11」的最大賣點。「有故事的商品才能打動網絡上年輕消費者的心。」安踏集團電商事業部總經理致遠說。
記者在安踏官方網店看到,Anta×NASA、Anta×可口可樂、Anta×漫威……每一款安踏與主流IP跨界合作的創新系列產品都十分搶眼,個性化、高顏值,深受消費者追捧。
「安踏聯名可口可樂款今年剛推出的時候我沒搶到,沒想到這個遺憾在『雙11』彌補了,而且價格超美麗,值了!」家住武漢的王女士難掩心中喜悅。
數據顯示,IP跨界聯名款和電商專供新品占今年「雙11」安踏集團電商商品比例的90%以上,極大滿足網友們對新貨、尖貨、潮貨的需求。安踏的案例也顯示,今年「雙11」,為IP買單已成為一種時尚潮流,IP跨界合作也能夠在很大程度上刺激消費者,提升品類活性和客戶感知。
「要想在群雄逐鹿的『雙11』勝出,各路商家必須很好地理解消費者的購買衝動是什麼,如何黏住忠誠粉,如何招募新粉。」致遠表示,隨著電商行業的逐步成熟和規範,只有堅持「以消費者需求為導向」,通過品牌力、商品力、零售力的持續打造,不斷帶給消費者有趣、好玩、極致性價比的產品和服務。
匹克成績斐然的背後則是獨家技術。「匹克『雙11』的驚人銷量離不開醞釀3年、橫空出世的『態極』科技『加持』。」匹克有關負責人用一句話歸納了今年「雙11」的戰術亮點。
2016年,匹克與西安理工大學科研團隊聯合成立高分子彈性體研發小組,共同研發出「P4U+EVA」智能鞋材彈性體,並命名為「匹克態極科技」。「態極」系列產品最早於2018年12月亮相。匹克首款運用「態極」中底科技的跑鞋發佈後,線上首批限量的跑鞋在51秒內售罄,國內消費者對於高性價比科技跑鞋的需求可觀。
「態極」中底搭載智能材料P4U,並通過創新技術復合發泡而成。它擁有傳統材料所不具備的「自適應」特性——在低速運動狀態下,提供柔軟舒適的穿著體驗;隨著穿著者運動速度加快,中底的彈性模量隨之增大,「態變」為高彈性的狀態,提供恰到好處的響應、回彈與支撐。
匹克總經理許志華表示,希望「態極」能夠像愛迪達當年推出中底緩震技術「Boost」一樣,也成為運動鞋領域裡的顛覆性技術,接下來還將基於此推出更多產品。

11日,泉州市勾勾手電子商務有限公司的員工們挑燈作業,迎戰「雙11」。當日是一年一度的「雙11」網購節,泉州市眾多電商企業搶抓時機,迎接「網購狂潮」。

數字賦能「秒更」
對已經走到第十一年的天貓「雙11」而言,這些數字本身已經不那麼重要。11日凌晨1點,天貓及淘寶總裁蔣凡在阿里巴巴總部與媒體交流時表示,今年天貓「雙11」淘寶的DAU(日活躍用戶)將超過5億,較去年增長1億。他同時透露,就在11月9日這樣一個平常的日子,淘寶App的DAU已經超過了去年11月11日。
數字化填平了不同地域和城鄉之間的信息鴻溝,讓更多三四線城市和鄉村的消費者能夠獲得和大都市人群同樣的消費體驗,成為「雙11」頻創紀錄背後的原因。
數據顯示,過去兩年,淘寶天貓新增用戶中超過70%來自下沉市場。與此同時,淘系平台對「95後」年輕人、45歲以上的中老年用戶也有著最強的吸引力。小鎮青年、Z世代和銀髮族的不斷加入,為新消費增長帶來了源頭活水。
「雙11」檢驗的不僅是商業能力,還有底層技術。數據顯示,今年天貓「雙11」,訂單創建峰值達到54.4萬筆/秒,首次突破50萬筆/秒大關,可以說在技術層面經受住了全球最大規模流量洪峰的考驗。
數字化的成熟,也讓新技術、新業態、新商業更好地賦能「雙11」。
福建省的運動高端品牌FILA於兩個月前啟動米蘭時裝大秀,並首次攜手天貓超級品牌日,通過天貓直播重塑零售邏輯,消費者可以邊看邊買,FILA則實現銷量與聲量的雙豐收。今年,安踏天貓旗艦店攜手流量小生陳飛宇啟動安踏第11.11號氣象台直播活動,通過社交直播方式,推出七大熱門IP聯名新品,迅速成為年輕群體追捧的潮品牌。
天貓後台大數據實時顯示,天貓「雙11」全球狂歡節「運動戶外」類目排行榜的最新排名顯示,安踏集團旗下兩大品牌安踏和FILA的旗艦店的銷售額均排進前十。其中,安踏品牌居行業第三,FILA品牌位列第五。
天貓後台大數據實時顯示,九牧全天銷售額同比增長36%,拿下「雙11」家裝衛浴行業十連冠。
今年天貓「雙11」,淘寶直播的爆發成為品牌最大增長點!開場僅1小時3分,直播引導的成交就超過去年「雙11」全天;8小時55分,淘寶直播引導成交已破100億元。超過50%的商家都通過直播獲得新增長。
淘寶有關人士表示,今年「雙11」淘寶直播已經進入到「全民直播」的新階段。在美妝、服飾、食品、家電、汽車等幾乎所有行業,直播都是品牌、商家的標配。像沃爾沃等10多個汽車品牌都趕在天貓「雙11」開起了淘寶直播,上千家汽車4S店湧入,2000多金牌導購都轉型成淘寶主播。而在家裝和消費電子等行業,直播引導的成交同比增長均超過400%。
值得一提的是,全網更有1.5萬名農村主播走進田間地頭開播,20多位縣長排隊進直播間為當地特產吆喝,單是在預售的10天之內,農村主播們就賣出了超過3萬噸農貨。
耐克1分45秒成交破億元;蘋果官方旗艦店10分鐘成交超去年全天7倍;戴森的電動拖把10分鐘成交超過去年全天;泡泡瑪特、龍家升迷你系列盲盒9秒鐘售罄5.5萬個。所有實現爆發的品牌幾乎都有一個共性:都在天貓「雙11」期間推出了新品。
此外,今年的天貓「雙11」,超過20萬個品牌為消費者提供了超過1000萬款折扣商品,品牌商家還帶來100萬款新品在天貓「雙11」首發;工廠直供、農產品基地直供等新模式帶來的「源頭好貨」,也給今年的天貓「雙11」帶來全新增量。

11日,在晉江市順豐電商產業園生產線,工作人員24小時不停地發貨、出件。